终端客流越来越少，常规经营更加困难，这是传统经销商面临的经营常态，为了突破，转型就不得不被提上日程。
一位经营了26年传统瓷砖生意的经销商，仅用了半年时间就实现了自我的华丽蜕变，在新店开业当天，就实现了收订43万的销售业绩。
从转型到开业 仅用半年的时间
据了解，这名经销商叫项志余，是浙江金华金尊玉大理石瓷砖的总代理，之前也代理了佛山一个老牌的瓷砖品牌，产品及销售模式较为传统，基本通过最为简单的方式将产品销售出去。
但近几年，随着产品更新换代及消费者的迭代，项志余发现以前的产品已经不能很好满足现有客户的需求，便萌生了想要寻找新品牌的动机。
2017年的12月份，项志余接触到金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝。
在经过前期接触，深入了解品牌和产品后，项志余很快就与金尊玉签订了经销商代理服务协议，并将展厅设计及装修提上日程，在经过了4个月的准备后，550平米的新一代展厅出现在浙江金华浙中国际家具城内，且开业首日就签定订单16张，收取定金43万的好成绩，这也让从传统转型而来的项志余备受鼓舞。
对症下药是做好转型的关键
浙江金华金尊玉大理石瓷砖开业的当天，金尊玉大理石瓷砖董事南顺芝亲临现场，并解读了金尊玉的品牌优势。
对于项志余能顺利实现转型，在南顺芝看来，也正是基本金尊玉针对不同的经销商具备的优势，很好的实现了传帮带政策的落地。
以项志余为例，他在当地经营瓷砖生意26年，积累了大量的客户资源，金尊玉在充分了解到他的优势后，将其资源进行整理和串联，并通过与家装公司、工程项目等资源的对接，帮助他在转型后能快速与这些资源实现无缝对接。
金尊玉具体的帮扶有：
1、梳理项志余的客户资源，并将不同的客户进行分类。比如针对浙江知名的李子园公司，金尊玉帮扶团队则教经销商做好工程招标书，完善好工程项目的对接。
2、对于本土的家装公司，金尊玉则派出自己的营销团队去进行逐一拜访，将品牌特色及产品特性逐一介绍给设计师，让经销商学会如何与设计师群体打交道，完成从0到1的突破。
3、针对店面的活动及零售，帮扶团队手把手教经销商和店长如何布置店面，如何突破客户等等，将以往大家只是停留在书面上的文件全部落地，并保证店面主要负责人能举一反三，他们才会放手让经销商去独立经营。
转型既是选品牌更是选理念
转型对于很多传统的经销商是一把双刃剑，转与不转都是问题，不转等待自己的将是日渐失去的客户，而转型可能面对的就是失败，在权衡得失后，很多人会愿意维持现状。
对于项志余而言，他却坚定的选择了转型，但支持他做这样决定的还是因为他选对了品牌。他介绍，在接触到金尊玉大理石瓷砖后，他不仅看到了产品本身具备的市场优势，还清晰的了解到品牌经营理念带给他团队的活力，让他有信心能做好转型之后的经营。
在开业活动的现场，项志余明显有些激动和紧张。虽然自己内心有很多话想说，但看到自己努力之后有满意的回报，他很欣慰，并表达了自己感谢团队成员在开业前后做出的辛苦付出，感谢每一位愿意陪伴和信任自己的消费者。
