在竞争激烈的市场环境中，电商从业者们面临着一个巨大的问题——销路不佳。
就像分手的男女朋友不想再提及对方一样，赚不到钱的从业者们会对经济形势、市场饱和、物流不畅等等外部原因进行吐槽，而并不愿意面对最为关键的一点——自己没做好。
当你化了美丽的妆时，可以在镜子前自我欣赏一晚上；相反，当你刚刚睡醒顶着乱糟糟的鸟窝头，我相信你绝不肯在镜子前多呆一秒。
当你被老板骂得狗血淋头，会在心中暗骂老板脾气无常，会把气洒在无辜的玩偶上，而不会反思一下，自己提交上去的工作报告里有多少错别字和不符合逻辑的地方。
所以，残酷箴言第一条：遇到问题，先想想自己做错了什么！
其实，没有什么毁天灭地的原因，让你的商品卖不出去。你遇到的最大的敌人之一，就是——商品的同质化严重。
同质化，简单的说，就是你卖的商品，（款式、功能等）和你的竞争者们高度雷同。以至于消费者辨别不出商品之间的差异，想买哪一家就买哪一家，具有较大的随机性。这样，你就跳入了消费者的决策矩阵，变得被动，像菜市场的菜叶一般被挑挑拣拣。
那么，如何摆脱同质化”标签“呢？
理论充满长篇大论，其实用三个字可以打发——差异化。
心灵鸡汤会用若干成语解释“差异化”，即“与众不同”、“脱颖而出”、“你是夜空中最亮的星”。而实际上，这样的说法在解决棘手的现实问题时变得十分空洞。
这时，我们要跳出文科思维，加入理科大军了，那就是——用数据、表格、和模型说话！
建议可以考虑波特五种竞争力分析模型。虽然它是由迈克尔·波特于20世纪80年代初提出的，但是经久不衰，在做行业分析时既简洁又实用。
它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，我们可以这样列表：
当我们使用模型分析时，会发掘更多紧张感：第一项进入壁垒，因为门槛较低，几乎所有人都可以进入电商行业，导致数量越来越大，蓝海变红海。第二项来自替代品威胁，你所卖的商品有没有被替代的可能，比如可以实现同种功能的其它产品。第三项和第四项，作为普通卖方的你目前没有议价能力，而买家决定着你的生意能否继续做下去。第五项，你所卖的商品和竞争者存在同质化，而竞争者可能比你的粉丝更多、投入更多广告，导致你的商品对消费者的吸引力降低。
请尽可能详细地罗列，充分挖掘自己的不足之处，然后有的放矢，寻求出路。
不要说物流影响了你的全部，因为物流问题是暂时的，你可以趁着这段时间更加勤奋，通过积累粉丝寻求之后的爆发。
当你卖一条裙子时，冗长的没有亮点的文案，可能在前10秒就被消费者关掉。这是为了卖货而卖货，时常给人不专业的感觉。
其实，一件裙子被设计出来，包含了你想象不到的各种知识。
比如你在销售裙子1时，所做的表格分析：
在横向对比时，你发现裙子1和市场上的潜在竞争对手裙子2、3、4比起来，差异性并不大。如果消费者想买一条红裙子，她可以选择裙子1、3、4；如果消费者想买一条带娃娃领的裙子，她可以选择裙子1、2、4，如果消费者想买一条带泡泡袖的裙子，她可以选择裙子1、2、3……裙子1在消费者眼中胜出的概率都只有1/3。
而在纵向对比时，事情出现了转机。如果消费者想买一条带娃娃领的红裙子，只有裙子1、4符合条件。如果你的文案着重描绘“泡泡袖”的独特之处，令消费者动心，那么裙子1就成了唯一选择。
所以，残酷箴言第二条：如果一件商品乍看没有差异，那就创造差异！
就像裙子1一样，通过各种要素的组合，让它不同于其他商品。这要求买家具备一双发现的眼睛，再用文案、图片、视频，或者在直播上进行有意图的展示，力求在最快的时间内俘获消费者的心。
商品是没有生命的，但是销售商品的人是鲜活的，如果静止不动商品打动不了消费者，那就让人发挥自己最大的潜能，讲好故事，突出重围。
那……即使这样也促进不了销量呢？
残酷箴言第三条：干脆降价。
（未完待续）