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拼团是一种快速有效的营销活动，它使用裂变方式，促使参与者自发传播， 能在短时间内通过在同一个圈层的用户扩散，积累出庞大的精准客户，堪称营销神器~

2019年，苏宁易购、京东、拼多多等传统电商和社交电商巨头纷纷投入巨资布局社区拼团，将在新赛道上一较高低~

拼团实际上利用的是消费者的价格感知能力，提升冲动消费的比例。每个消费者对于价格的认知有三种，而这三种对应三种价格模型：

1. 单品认知型产品——爆款直降

大多数为生活必需品，用户对于生活必需品的价格认知最为敏感。

例如：一部手机从4500元降到4300元，可能很多用户感受并不明显，但如果一瓶啤酒从6.5元降到6元，很多人就会产生购买的冲动~

因此爆款型拼团的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的价格敏感性，通过低价快速打爆产品，让客户简单对比后觉得划算，产生拉新效果！

2. 品牌认知型产品——品牌折扣

品牌在消费者已有认知的情况下通过自身折扣的形式，激发*在用潜**户消费，这就是为什么最近一两年满减折扣活动越来越频繁的根本性原因。

比如前一阵时间发生的令人不可思议的优衣库抢购事件。对于品牌来说，需要保证的就是折扣产品的质量，包括上新、库存等等后续的一系列问题！

3. 品类认知型产品——价格穿刺

由于商品本身价格敏感度太低，不适宜做拼团的商品，但因为拼多多以往0元秒杀的玩法，成功的把这个市场彻底激活。

类似9.9包邮这种近乎赔本的价格策略，直接突破用户心理底线，让用户有种低到不敢相信的错觉，既可以为低价促销作掩护，又可以拉新，可谓一石二鸟，但要保证质量！

我是赢销参谋，专注于传统企业/实体店转型的互联网营销！

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