【机锋专访】“感情在先、政策稳定、实力为王”这是ivvi手机副总裁张光强让人最为印象深刻的一句话。
作为一家以技术实力见长的厂商，酷派在最近一段时间备受关注。不管是旗下的风尚系列、大神品牌还是与360的合作，酷派在扎实了自身产品的基础上，在产品线上进行了多方面的拓展，希望能用多品牌的策略满足不同层面消费者的需求。
2014年，酷派为中国用户带来了全新子品牌——ivvi，将产品定位在年轻人的ivvi手机，以时尚的造型设计和强大的拍照功能，为用户提供了”更高颜值“的选择。
人人都喜欢漂亮的手机
“从产品的层面来看，外观绝对是第一位的!”在5月20日的ivvi媒体沟通会上，张光强这样为自己的产品背书。确实，从产品本身的外观上来看，ivvi手机的工业设计相比众多小品牌来说要漂亮很多。尤其是定价在1000-2000价格区间的ivvi手机主打学生市场的前提下，产品能做好看，绝对是可以吸引用户的地方。
ivvi副总裁张光强接受机锋网专访
ivvi并不愿意在功能或者配置上进行一些新的创新。“现在这些手机，有真正在功能和配置上创新的吗?”张光强反问道。确实，现在的手机产品存在着“千机一面”的情况，同质化的产品让用户在选择时无从下手。ivvi的思路不能说是不对，2015年，众多手机厂商都推出了以拍照、美颜、强化不同功能为卖点的新款手机，而ivvi从自身品牌定位和用户群上来看，注重外观和拍照功能的设计，打一个“颜值”牌，也是一个不错的理念。
据介绍，在接下来的三个月的时间里，ivvi还将为中国用户带来三款新手机，加上现有的五款产品，ivvi的产品线也更为丰富，可以满足消费者的更多需求。
有OPPO的柜台 就有ivvi的存在
不管是酷派、大神还是ivvi，都有着相似的供应链。但和集团内的其他品牌不同，在三四线城市，ivvi不单采取分销政策，店面引入的直销模式更是可以将品牌直接输出到消费者的面前。可能对于ivvi这个品牌，大多数用户并不太了解。据张光强介绍，在过去的几个月时间里，ivvi一直在三四线城市为ivvi开拓市场。1个月拓展5个县级市也是ivvi手机在市场运作层面上值得称道的地方。短短半年内，ivvi已经进入了国内至少4000家的门店，这一数据大大领先了其内部预期。
“oppo或者vivo柜台2米外，必有ivvi的柜台。”张光强笑着说。ivvi是否能在竞争激烈的手机市场取得成功，对所有人来说都是未知数，但在线下的曝光量上，ivvi已经与竞争对手看其。重视体验营销的ivvi销售网点在今年计划拓展到10000家，或许，这种广撒网的方式，能够帮助ivvi取得销量上的巨大成长。
定位三四级市场 扎实做产品
张光强坦言，即使借助互联网模式，手机厂商还无法在短期内赚到钱。手机硬件成本就是实打实的成本，在现阶段，即使是小米，也不好说通过后续的服务真正获得了多少利润。确实，从整个电子行业的角度来看，也只有苹果依靠
完善的开发者生态圈实现了软硬件双方面的获利。而在中国市场，众多大谈生态圈建设的厂商，在面对开放性生态环境所带来的负面影响(用户体验差)时，也只能避开不谈。
目前ivvi手机主要在三四级市场进行销售，对于ivvi来说，这是一个很切合实际的选择。在一二级城市市场中，电商的高渗透率使其早已成为”血海“，众多品牌对一二线市场的争夺也趋于白热化。而在三四线市场中，竞争相对来说较为初级，这与ivvi目前在酷派集团中的品牌定位也有一定的关系。毕竟，与酷派、大神、奇酷等这些兄弟品牌相比，ivvi还有着很大的差距。
年轻的ivvi手机在品牌建设上还存在着较多的不足。虽然目前主要扎根于三四级市场，但随着中国智能手机市场开始进入“换机时代“，即使是三四级市场的用户，对产品的品牌越来越看重。未来ivvi手机也将会在品牌建设上加大力度，”我们要向OPPO、VIVO这些从三四级市场成长起来的品牌学习。“张光强坚信，只要产品足够好，销售渠道的政策稳定，并有很高的品牌影响力，拿下这些市场也是轻而易举。据张光强透露，ivvi品牌已巨资独家冠名湖北卫视黄金综艺节目《如果爱》，用“以爱定制”的方式与湖北卫视“联姻”，希望通过明星的眼球效应进而推广ivvi品牌。
写在最后：依托于酷派的技术实力，以及不断扩大的销售渠道，ivvi的前景还是非常让人期待。虽然目前的ivvi还是只是一个定位在三四线市场的新晋品牌，但随着产品的不断进步和品牌建设上的成长，或许在未来，ivvi也将会成为众多消费者在手机方面的第一选择。当然，这一切还是需要时间来考验。