5G手机终端市场销售没有运营商补贴的命题，在４月悄然打破。与过往运营商普遍实施的“预存话费送手机”模式不同的是，现在三大运营商采用的是“购５G套餐+金融分期+购机优惠”模式。
正基于此，京东、天猫、苏宁等电商平台近期推出的“5G手机节”、“4月手机换机季”等等活动，针对5G手机销售展开了分期免息、以旧换新、高额补贴等等举措。有意思的是，手机销售渠道商并没有明确指出，以上举措主要是得到三大运营商的大力支持。
“苏宁将联合运营商、上游供应链合作伙伴以及以旧换新服务商，投入10个亿成立5G换新专项补贴基金，消费者通过苏宁以旧换新购买最新的5G手机，均可享受专项补贴，最高补贴力度达到3030元。”
苏宁易购总裁侯恩龙4月7日在5G手机节线上直播发布会上的发言，也成为运营商给5G手机销售提供补贴的唯一公开说法。
运营商补贴5G手机销售的政策开闸，也意味着中国5G手机快速普及市场的序幕已经拉开，也将给当下陷入市场销量困局的中国手机主流品牌厂家注入全新活力。
从补贴到不补贴
事实上，在去年底10月，中国移动、中国电信、中国联通多位高层均公开明确表示，对5G手机销售不会补贴。
背后主要原因是，5G基站投入的费用太大，若再进行5G终端的补贴，三大运营商的净利润将会大打折扣。
中国移动和中国电信在2019年的净利润分别同比下降了9.5%和3.3%，仅中国联通净利润实现了22.1%的增长。
5G时代，不是三大运营商不想搞手机补贴发展用户，而是在保证经营业绩指标的大任务前提下，就无法补贴。而何况2020年大规模的5G基站建设，所涉及到的资本开支更是一个庞大的数字。
早在2014以前，正因为三大运营商对3G手机采用了巨大补贴政策，才让中国手机市场仅仅用三年时间，就跨越到智能手机时代。
2014年6月，三大电信运营商获国资委通知，要求大减营销费用，幅度达到20%，而且是三年内连续降低。根据测算，仅3年里就需减少营销费用240亿元，而三大运营商3年总计需要减少营销费用400多亿元。
之后，三大运营商在发展4G手机用户时，虽然没有大规模搞送手机、送话费之类的终端补贴了，但仍然还是保持平均200元至300元购机补贴，优惠活动包括“充话费免费送手机”、“办理宽带免费送手机”、“月最低消费达到一定额度可补贴购机款”等等。但上述优惠措施猛然2019年10月终止。
5G救市
然而，2020年春节疫情猛然爆发，不仅5G网络建设陷入停滞，手机销量也跌至历史最低点,甚至三大运营商的移动用户也快速流失。
2月，中国移动、中国联通、中国电信的手机用户数减少了近2000万户；中国手机市场出货量638.4万部。3月，中国手机市场总体出货量2175.6万部，5G手机出货量622万部，占比又回落至29%。
“其实3月中国手机市场销量还是不错，很多商家销量同比都是增长的，但4月销量明显又回落。毕竟，急切换机需求已在3月释放。”
一位手机线下渠道商指出，目前换机用户更多还是便宜的4G手机，一方面是手机厂家因为库存风险而降价，另一方面是5G手机没有购机优惠，并且售价太高。
市场现状，其实也让中国手机主流品牌厂家雪上加霜，一方面海外市场全面受阻，另一方面中国市场的手机旗舰均全面转向5G手机产品，但中国5G手机市场却无法快速开闸。
终于，政府救市动作如期而至。3月24日工信部发布关于推动5G加快发展的通知，明确加快5G网络建设部署、丰富5G技术应用场景、加大5G技术研发力度、构建5G安全保障体系、加强组织实施等5个方面18条具体举措。
其中，在第五条培育新型消费模式的举措中明确指出，鼓励基础电信企业通过套餐升级优惠、信用购机等举措，促进5G终端消费，加快用户向5G迁移。推广5G+VR/AR、赛事直播、游戏娱乐、虚拟购物等应用，促进新型信息消费。
“工信部的这一举措，也被运营商视为手机补贴开禁的信号。”上述手机线下渠道商透露，从4月开始，手机渠道已普遍采用“购５G套餐+金融分期+购机优惠”方式来促销5G手机，一般购机补贴在200元-300元左右。部分地市运营商还会根据自身的资金状况，以及发展5G手机用户的任务目标，适当加大补贴力度。
信用购机
值得注意的是，此次运营商的5G手机优惠购机举措基本建立在个人用户“金融分期”的基础之上。
其中的关键在于，过往运营商通过“购话费送手机”的方式发展新用户时，其实还给手机渠道相当佣金。有部分手机渠道往往通过虚开新户来实现骗补。相反，通过长达6个月、12个月或者更长的“金融分期”，直接将5G手机优惠购机绑定个人银行信用，基本上杜绝了５G虚假用户的出现。
从这一点来看，运营商目前为５G手机用户所付出的补贴，最终将赢来长期的收益。
截至3月，中国移动5G手机用户数已超1000万，居国内第一。中国电信5G套餐数达1073万；中国联通目前尚未公布具体数据，应该是少不了多少。
此前预计，今年整体手机市场销售规模在3.3亿台左右，其中5G手机市场1亿-1.8亿台。而中国联通计划全渠道手机销售目标1.1亿台，包含5G手机销售目标3300万-6000万台，全渠道销售泛智能终端1亿台。
中国移动此前预计2020年手机、行业终端均超百款，手机市场规模将超1.5亿台；中国电信前不久也宣布2020年的终端目标：销售1.8亿手机，6000万5G终端等。
结合最近运营商出炉的５G手机终端补贴政策，预计2020年中国５G手机销量超过1亿部，基本可以肯定。
在全球手机市场看不到明显出路之际，中国5G救市举措，不仅会让中国手机主流手机厂家放手搏击5G终端，最终实现中国手机厂家在5G上全面领先三星和苹果。