只需问两个关键的问题，就可以非常快速地了解销售人员的效率如何：
壹
你能不能告诉我，现在你的销售漏斗中有哪些新的销售机会是我们上个月见面时还没有出现的？换句话说，在过去一个月里你发现或创造了哪些新机会？
贰
你能不能告诉我，自从上个月我们一起查看了你的销售漏斗后，你推进了哪些现有的销售机会？
这两个问题向与你会谈的销售发出了一个非常直接的信息，同时还可以防止销售人员用无关的废话来掩盖，希望你不会注意到他上个月没有成效！
如果你连续三个月，每个月都向某个销售提这两个问题，就能很好地掌握他在创造新的销售机会和推进现有销售机会方面的效率。