#暑期创作大赛#
当今社会生意越来越难做，很多人都感觉虽然疫情放开了，但是比之前更加难赚钱了，其实就是商业时代到了4.0的时代，我们还停留在3.0和2.0的思维世界里，就感觉钱难赚了，还在苦苦挣扎靠一个差价。
这是广西南宁的一个做冷冻食品的供应链老板，主要是做卤制品，也就是小火锅类的以及豆腐，蒋干腐竹之类的东西。流程是厂家源头拿货，然后供应到配送到各大商超和大型的酒店。南宁的这个老板就是这其中的一个代理商，赚取两头的差价。
现在生意不好各商超不比以前，拿货量少了，酒店也是天天去比价，所以导致销量低迷，感觉生意难做，其实之所以艰难，主要是靠产品差价来赚取微薄的利润。通过我们的了解和沟通，让帮忙做一个营销方案。
我们从两个方面下手：第一：把原来的老客户酒店商超锁定；第二：开发新的客户渠道。
第一： 做了一个赠送倒贴的计划，原来豆腐拿货 给酒店是2块钱一斤，厂家进货是1.8毛钱一斤，我们直接设计了倒贴模式，现在直接给酒店的价格变成1.6毛钱一斤，一下子几乎打败了所有同行的竞争，而在有的产品价格上，又做了一定的回调，将差价2毛搬了回来，而客户想要享受这个低价的进货价，必须成为公司会员，而每一个会员只需要交1980元就可以，而这1980还送你价值1980元的进货券。且每次进货拿卤制品的下单金额都会产生对应的积分换购，积分可以兑换现金，叶可以抵扣货款，还可以直接拿等价的礼品（比如买了9.98万积分，直接送一台价值9.98万的新能源汽车）这一下子让商超和酒店都无法拒绝，也不在走比较的模式了。
第二: 开发老带新的盘子，老客户介绍一个新会员，新老会员都会获得等同价值的礼包，且还进行了直播间带货，又为了提高知名度，争取到了南宁市餐饮协会会员单位，为大型的餐饮企业提高卤制品，带来了第二个增长极。
原来是靠单一的差价，后来靠会员模式和一些线上活动把客户引得能来，来了能留，留了能买的成交方式，业绩一下提升了好几倍。
所以说做什么，卖什么不重要，重要的是你是否想好，怎么去营销，怎么去设计，点赞转发+关注，帮你企业设计营销模式，让你少走弯路。