图片源自个人AI绘图
说到扩张，说的简单点，其实就是抢竞品的“客户”。在抢竞品的流量（客户）之后，尽最大可能进行转化，进而起到扩张的目的---占领了更多的市场份额。
这里我们讨论对竞品的扩张，首先是要设定一个前提，否则，之后的讨论都将是无休止的。这个前提就是：我们的文案目前是优化到位的。
如果你非要说，既然我们的目的是竞品扩张，那么我们的文案就要根据竞品的文案，竞品的买家评论，来对我们产品进行针对性的优化。这样就可以起到最大可能的转化效果。这个固然是有一定道理，但是，你的文案是固定的，你不可能做到在打不同竞品的时候，给不同买家展示不同的文案。所以这里我们就不过多牵扯到文案的优化。
不牵扯竞品文案的本质，是我们产品的竞品与竞品之间，他们之间是存在差异的。因为有差异，所以同一样文案作用于不同的竞品效果是不一样的。
不过，我们也有其他措施进行改善这种情况，文章末尾我们会提及。
那，在我们设定好了前提之后，还有一个情况需要说明一下，就一个产品需要进行竞品的扩张，那么一定程度上，你自己的产品其实已经有一定的基础了，也就是产品有基础销量，有基本的流量基础，文案方面也有了review甚至QA。否则产品都是新品，你就谈扩张吗？是不太现实的。因为新品你都还没有确定这款产品能不能卖，如果不能卖，你还去扩张，那你很有可能是在浪费钱。所以，扩张往往是发生在商品有一定的基础之后。（注意：我这里用的往往，不代表一定。因为有些新品一开始的策略打法就是，通过主打商品页面进行蹭竞品的流量来进行出单的。所以这里说“往往”，是希望大家不要直接否定我说的内容。）
上面讲明了前提，现在我们继续讲扩张。
那么我们扩张竞品具体怎么操作呢？今天我来分享一下，我个人的思路：
首先，第一步，重中之重，就是你选择的竞品，在事实层面上，它确定的，一定的是你产品的竞品。
这一点很重要，因为有时，你认为某一个产品是竞品，于是你就是疯狂地进行广告投放，但是最后发现钱花了，曝光有了，点击很多，但是就是不出单。这里插一句强调一下，这里我们默认文案是正确的情况下。那么就有可能是你投放的竞品，实际上，并非是你的竞品。
这里的本质是：
你投放到的竞品的买家流量，往往对你的产品是没有需求的。
注意：这里的关键不在于竞品是不是真正的竞品，而在于竞品的流量不适配我们的产品。再说一遍，是竞品流量的特性不适配。
举一个例子，我之前一直说我在打防水鞋，而我发现hiking shoes也是具有防水的，所以我就花费了很多的精力，时间和金钱进行投放，但是，最终石沉大海，几乎没有波澜，有的波澜也不足以 持续稳定，而且投产很差。
后面我仔细思考，虽然表面上看竞品和我们的产品都是有防水的，也都是鞋子，但是竞品的流量其实是有徒步特性的，而我们的鞋子虽然有防水，甚至说防水是比竞品更强的，但是我们的鞋子是不满足用户的徒步使用场景需求的。这个是关键。以至于，最后白白花了那么多钱。
所以第一个解决的问题是竞品需要选择正确。
然后是第二步，进行竞品商品的流量抢夺，这个时候，既然说到是商品页面流量，那么自然而然应该想到什么广告类型：
能够进行商品定位的所有类型，SP，SD和SB都可以。
这里，我个人是喜欢SP和SD结合，因为SP竞价偏低，且一旦出过单，SP广告位就和竞品商品页面产生一些粘性，换句话说，因为出过单，系统会有一个相关性的判断，认为你的产品和竞品相关性比较高，这个时候，你投放到商品页面就会更容易。（这个是个人的观察，不一定是事实）
还有是SD的商品定位，针对扩张操作的竞价策略，我个人喜欢用VCPM或者点击量。两者的区别是，VCPM可以占领更多曝光，不过花钱也比较多，而点击量可能曝光不如VCPM多，但是能花更少的钱，引进更多的竞品流量到自己的商品页面。两种方式大家可以自己测试一下实际效果，然后进行筛选。
以上大概是本次的分享。
最后的最后，刚才说到，针对不同的竞品，可能文案有差异化的，我们如何改善，其实方式很简单，就是尽可能多地利用好素材。针对不同的竞品使用不同的图片素材和标题内容。
比如，如果我确实想打hiking shoes，那么我用SD就会将图片素材选择一张户外徒步的鞋子特写图片，同时标题内容，也写和hiking shoes 相关的内容，如stylish hiking shoes for men, 100% waterproof。
这样就可以针对不同的竞品，有文案差异时候，利用素材提高我们的产品在对应不同竞品商品页面的出单效果。
另外，关于如何查询竞品的ASIN，我个人使用的是KEEPA。
谢谢大家！