现在微商越来越被广大朋友所接受，也更加愿意在微商朋友那里买东西，为什么？

一是微商已经非常普遍，10个朋友，5个在做微商；

第二，现在的微商已经不是几年前你看到的那样，只会发广告刷屏，现在的微商都非常专业、非常含蓄的发圈，每个朋友圈都是精心设计的！

为什么有这么大的区别？最重要一点，她们都在打造自己在朋友圈的个人品牌，打造她们的人设。运营的非常好的朋友，一天做一次群发售，可以日赚20万，而天天只刷广告的，估计20块都很难赚到，区别在于是否有打造出个人品牌，是否有清晰的人设定位！

什么是人设呢？其实很简单，就是你的客户希望看到什么样的你，那你成为客户希望看到的样子，这就是你的人设定位！

她们会结合客户的需求和自己的产品，以及自己的优势，打造自己唯一性的人设定位！定位有一个重要原则，就是定位要专一，不能太宽泛，定位太多是记不住的！而你定位的目标之一就是让用户快速记住你是做什么的。好多朋友，自己有比较多的产品，既有美妆的，又有服装，还有水果等等，她们就想把所有的定位都包括进来，这是非常错误的做法。在你没有名气的时候，一定是先把某一个你最擅长的点做好，做透，当有一定名气的时候，你可以在去扩展自己的定位，而不是刚开始就全部都要做！

如何做好自己的人设定位呢？

之前帮做女装的朋友做社群，原先只经营线下店，一个月流水也就几千块；后来做了线上社群，从线下门店导流到线上，通过2个月朋友圈和社群的运营，流水直接翻了2倍！她具体是怎么做的呢？今天我就从她的人设定位，给大家详细解析！

第一，确定产品是什么？目标用户是谁？他们需求点什么？

拿我做女装生意的朋友来举例，她的目标人群都是25-35岁左右的女性，基本是在结婚前，或者有小孩的年纪；那这两个人群最突出的特征是什么呢？那就是对肥胖及其在意，在穿衣上就非常的纠结。有人会说肥胖是女性终身的话题，没错，但是在这个年龄段的女性来说，更加在意！

结婚前，交往男朋友，俗话说女为悦己者容，女生在男朋友面前非常在意自己的形象，所以在穿衣上就非常纠结，即使衣柜里有上百件衣服，都会觉得没有衣服。其实不是没有衣服，而是她们不会穿搭，不知道怎么穿更好看，更显瘦。

对于结婚后有小孩的宝妈来说，肥胖更加是她们心中的一根刺。怀胎十月，自己胖了几十斤，想要瘦回去真的挺难。结婚前的衣服已经穿不了了，新买衣服有不知道如何穿显瘦，这些都是宝妈非常在意的事情。作为宝妈，既要孕育宝宝，还要在意老公的看法，生怕自己变胖老公有二心！

所以，对于女性来说，变美是永远的最求和话题，而显瘦穿搭是最快、最经济的方法。针对这两点，我们确定了用户的需求，那就是如何通过穿搭，让目标人群显得更瘦，帮助他们挑选衣服，搭配衣服！

二、结合用户的需求，挖掘自己的优势和擅长点，打造专家IP形象

朋友以前是学服装设计的，刚好对穿搭非常有研究，非常对专业，所以把她打造成显瘦穿搭专家是最合适的。她和我提过，是定位为搭配师，还是顾问的问题。我明确的说，一定顾问，因为，当我们听到“搭配师”这个词的时候，更多感受就是一个职业，和我们大家没有什么关系，而“顾问”虽然也是职业，但是感觉这个职业就是专门为自己而设的，更加能拉近与客户的关系，这也是做人设非常重要的一点。

所以经过我们的商量，她最终的定位是：女性显瘦顾问，虽然这个定位还不是最完美的，但这是结合了她的客户群现状和需求点，以及她自己的优势而定的。

最后，人设不是一成不变的，在我们打造人设过程中，随着深入的挖掘和运营，我们也是可以慢慢调整自己的定位。

关于人设定位，总结四个：

1、定位一定要专一，不能太宽泛

2、定位一定要根据产品的目标人群需求而定

3、结合用户需求，挖掘自己最擅长的优势

4、根据用户和产品，可慢慢调整定位

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