家居建材销售 展会有什么技巧？如何在众多的同行中被客户记住？高手教你五招，家居建材销售做好差异化，才能被客户记住。
蜜招1：展会前连搞10场模拟推介会，培训业务员真刀实枪的演练，集体评述每位销售员现场表现，未雨绸缪，提高谈判效率。不提前练习，上战场就歇菜。
蜜招2：我们要提前做好基础工作：A、提炼优势和产品的卖点；B、找出客户代理产品的三大理由；C、为客户计算清楚代理盈利的模式；D、阐述公司发展目标和运营优势，给客户采购信心。他代理你的产品买的是什么？买的就是信心，就是认为啊，我代理你的产品我一定能赚到钱，这就是信心，所以说你要给他这个采购的信心，非常重要。
蜜招3：为客户端上王老吉、可乐、咖啡、果汁、薄荷糖、饼干等零嘴饮品，替代廉价的桶装水。给这客户留下好印象，那么后来谈起来就更顺畅一些。那么细节，我们就要保持好个人卫生，职业装，头发打摩丝，手腕动脉喷点香水。
蜜招4：我们接待呢，就是客人进店了，要与众不同。为客户准备一条热毛巾，餐厅里经常有。客户逛家具展很辛苦，进来以后来擦把脸，是不是感觉很带劲？等这个客商缓过劲以后，我们销售话术再跟进不迟。我们相信，当他们离开这个展馆回忆一天的行程，咱们的关心呢就会在人家心里留下印记，也许合作就从这份好的印象开始了。
蜜招5：站在潜在客户这条线上，我们来琢磨一件事，大的一个展会一路逛下来，他们听了一天的产品介绍，人困马乏的，耳朵都疼，如果这时候再碰到老套的介绍，换做你，你烦不烦呐？你肯定很烦！所以说，机会来了！当咱们走入展厅，你希望得到什么服务？你想听什么样的话？我们要站在消费者立场来想这事，你逛的展厅逛得很累了，你进入展厅希望听什么话？希望得到什么服务？我们要模糊销售主张，来，先关心关心疲倦的客商，你先关心他一下，人家被关心的很舒服了，你说他还会立刻拔腿走人吗？
总之，我们就要从客户的角度来思考，来关心客户，咱们的真诚客户会感受到的。