一、列名单的三个原则
1、不做判官(写下来、向上推荐、30～50人)
2、越大越好(不死盯1人、随时整理、100～300人)
3、不要丢失(迅速整理记录、保持联络、备份2～3份)
不做判官 ：
预先不要判定谁会买，谁不会买。
建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会买的人，有可能正是最会签单的人。
建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。
切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
名单越多越好
建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二：尽快列一份100-300人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。要用手写名单(白纸蓝字)，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。
建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
名单越多越好
建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二：尽快列一份100-300人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。要用手写名单(白纸蓝字)，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。
建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
二、你认识谁 两种列名单的方式。
(1)用分类法(适合先列20-30人名单)
☆ 亲友(先亲后疏);
☆ 邻居(先近后远);
☆ 校友(从大到小);
☆ 同事或其他合作伙伴(从远到近)
☆ 朋友(千万不要忘记过去老朋友)
☆ 一面之交者和新结识的人。
(2)用职业法(适合列100-300人名单)：
幼儿园同学：5人; 邻居：30人; 小学同学：10人; 商店服务员：20人; 中学同学：20人;
成人教育同学：10人;你的父母：2人;从军时的战友：20人;你的*亲近**兄弟姐妹：30人;
业务往来的朋友：20人;你的亲戚:20人;历来工作同事：20人;你国外的朋友：5人;
孩子的老师：10人;球友、牌友：50人;给你看病的医生：10人。
三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法)。
建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)。