招生方案
为什么你成交家长难？根本原因是信任不够，家庭教育讲座不仅可以培育信任，还可以让家长变成你的粉丝。
线上家庭讲座引流招生，全解析。
线上家庭讲座引流五大步骤。
一、收集新信息
二、建立微信群
三、讲座主题
四、讲座方式
五、讲座后的转化
传统的信息收集利用办法是：收集信息之后，记录电话号码，然后打电话邀约来上课。收集完信息立马打电话邀约家长来上课，家长戒备心会很重、也会很反感。
我们可以通过先加家长进微信群，然后进行家庭教育讲座，通过讲座后期再转化有实际需要的学员。这种线上线下相结合的方式引流招生。
这种情况下我们如何收集信息？
把传统的发单方式改成展架发放礼品和现场扫二维码留电话。
单纯发单，家长和孩子一般都是不要的。但是我们发礼品的话，孩子会很喜欢，因为孩子喜欢家长也会至少驻足1到2分钟。
我们可以送孩子礼品，但是孩子要的话，家长需要留下电话号码同时扫我们的二维码加微信，很多家长会扫二维码，如果实在不愿意扫，只留下电话号码也可以。
礼品怎么样选择？
在准备礼品的时候要有一些好的创意。天气暖和的时候可以用风车、折扇，如果冷的时候可以送魔术气球。
收集信息时，注意一点，摆展架时，要有一个老师现场解说一下。
话术模板：
我们是某某教育的，最近要举办免费的公益家庭教育讲座，如果您感兴趣参加的话，请加我们的微信号，我们会拉群在群里面进行公益家庭教育讲座，同时入群家长的孩子还能得到一个漂亮的风车/魔术气球。
另外，加二维码的时候一定要加学校办公用的微信小号。
学校要自己申请几个公用的微信号，朋友圈统一打造，用来招生和与家长沟通，目的是方便统一管理。
“加我为好友时需要验证”选项关掉，节省时间。
当时加微信的时候，和家长朋友们一定要面对面加确认一下
另外修改备注为当时的日期，比如说是5月15号第一个加的家长，你就写51501就按照这样的顺序往下编号，便于统计这些家长是哪一天加的。
第二步：建立微信群
收集信息之后我们要建立微信群。
1. 微信群控制人数
每个微信群人数控制在300左右，方便管理。
2. 给每个群编号
建立微信群之后，给每个微信群编号：如”某某学校家庭教育公益讲座1群“，”某某学校家庭教育公益讲座2群“、”某某学校家庭教育公益讲座3群"就好了。
3. 讲座前几天发微信红包、做微图片活动
加入微信群之后，每天最好在早晚发一些微信红包，让家长朋友们抢一抢在群内活动活动。同时还可以做一些微图片（心灵鸡汤、家教智慧等内容，加上机构名称），让家长朋友们知道学校是真的是抱着公益之心在做公益。这些微图片就相当于植入广告但是不会太明显。
4.讲座预告：微图片和微信链接
在微信群里大概进行一两天的微信红包、微图片之后，就要开始出讲座的预告了。讲座的预告可以用图片和微信链接两种方式做。
图片其实很简单，不一定非要用Photoshop，用PPT的页面把自己的logo打上，然后把讲课老师照片介绍，主题时间写清楚，一截图就可以了。
发微信链接时，链接里面最好把几场讲座的主题按照顺序日期排列好，这样凡是看到链接的家长朋友们就会有所期待，知道在这个群里可以听五六场讲座，便于家长一直留在群内。
5.新老家长相结合，提高群活跃度
几个微信群当中校长们要让老师把自己的老家长分别放到这几个微信群里面。
因为老家长与我们更加熟悉，听完讲座第一个互动的基本都是老家长。老家长与老师的互动会带动其他新家长的互动。
第三步：设置讲座主题
讲座主题需要校长朋友们根据自己的实际情况，自己来想一想。但是最终目标一定是让陌生客与我们建立黏性。这种黏性，就需要通过讲座来传达，你的讲座一定要有说服力。
这些家庭教育的内容我是从哪里来的呢？
1.网络书籍
2.百度
3.荔枝微课、千聊、喜马拉雅等知识付费平台
4.淘宝
四、讲座方式
讲座方式可以是文字形式分享也可以去语音形式分享，因为我们建了很多个微信群，不可能讲完一个微信群再讲另一个，所以我们要进行多群直播，就要借助多群直播软件，我给大家推荐一个市面上比较好用的多群直播软件，公众号搜索"一起学堂UC"里面有功能介绍，能够实现多群同步直播，大大节省我们的时间和人力成本。
五、讲座后的转化
1. 线*体下**验课活动邀约
其实如果听三场以上家庭教育讲座之后很多家长都会觉得非常受益，他们会主动问老师你们这边有没有什么课程？这时候我们要在群里用文字回复，告诉各位家长说:
如果想了解某某教育，我们线下会有体验活动，不知道各位家长朋友们愿不愿意？如果愿意体验的话我们就需要给你打电话记录好孩子的年龄段，我们好根据孩子年龄段安排体验课。
这个信息放在群里面家长回应基本上都是“是，可以”，为了防止不回应的，我们就要在群里安排一些拖进行带动。这样我们就顺应家长的需求，在群里做了邀约动作，顺理成章，不会让家长排斥。
2.线下福利领取
因为讲完几场家庭讲座后，家长是非常有感受的，这时候我们会在群里发放一个福利，告诉群里的所有的家长，为了让家长们学到更多的家庭教育知识，我们学校准备了50套优盘，里面有5G的家庭讲座视频，都是某某国内知名亲子专家的讲座内容，如果你去线下听课可能需要好几千块钱，现在我们把老师讲课的内容都放进了优盘，免费送给大家，大家可以来我们校区领取，仅有50个，领完为止。
通过这样的价值塑造，家长上门的几率就会提高很多，家长来领优盘的时候我们在进行成交谈单。
通过线上的家庭教育讲座和线下的活动转化其实这个阵线是比较长，但是各位校长朋友们你要耐得住心，耐得住寂寞，不要那么着急。这一招适合学校常规招生，通过家庭讲座不断培育家长信任，一旦有了信任，成交就会变得很容易。
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