招聘人才的五大误区。
高建华，原惠普助理总裁，原苹果中国市场总监。
费了半天劲，招来了一批业务人员，但是存活率很低，影响了业绩的达成。这个问题到底是出在谁身上？从5个方面来谈：
·第一个问题，去哪里找人？很多公司都搞错了，因为人力资源部就到处到各个招聘网站上去找人。用一句形象的话来说这叫垃圾里淘金。你说垃圾里边有金子吗？有。但是想一想垃圾里淘金的可能性有多大？投资回报够吗？
·第二个问题是谁负责招人？这是绝大多数企业都犯的一个错误。业务部门用人让人力资源去找，找来了不合适就埋怨人力资源。招人是用人部门经理的事情，因为是自己想要人。说这个人好不好？用人部门的经理说了算。人力资源部门跟用人部门是怎么配合的？就是用人部门把岗位职责和素质模型给了人力资源，人力资源部是照着这个要求去储备人才。
·第三个问题是什么？是在面试的时候，没有跟候选人讲清楚来了做什么。大家都是在这寒暄，聊聊现在聊聊未来。唯独不聊的就是：你来了干什么？那个人就以为我来了肯定能干，你也以为他来了能干，结果来了以后发现不能干。如果想招一个合适的人，一定要一条一条的给他过这个岗位职责。这条以前做过吗？是怎么做的？结果如何？通过他陈述就知道他的水平如何。
·第四个问题是如何识别人？面试的时候候选人一定是带着伪装的，如何能够看到真实的一面？像当年就用了2天时间来学一个本领，叫行为面试法。因为外企讲究是先培训后上岗。如果从来没接受过面试的培训，怎么知道怎么面试？很多人都以为可以无师自通，告诉你能无师自通的人1/10000都不到。
·最后一个问题，看上他看不上怎么办？这是因为没有把企业走向成功，做大做强的逻辑跟人家讲清楚我的企业战略战略是什么，我的商业模式是什么，这些关键要素如果你讲不清楚你让人家来跟你一块冒险可能性不大。
《销售那点事》里边第一个单元就是招募战将，一定要慎重。要知道去哪里找人，怎么去筛选如何去说服他，你这一步没做好你根本就找不到合适的人。另外一个销售人员进来你不能让他自生自灭，所以在销售那点事上就讲了要培养训练，要给他设定目标，要辅导考评，要动态激励还有最后有效的管控。
如果你能看懂了这门课程，你招来了一个合适的人才我相信给你带来的回报是几十倍、几百倍甚至几千倍的。