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本文摘要：
曾经强势霸屏的唯品会，如今在慢慢淡出我们的视野，在国内电商增长受限的情况下，国外市场是众多电商平台必争之地。今年11月，唯品会的海外版Vipshop正式在东南亚推出服务，从野蛮生长到逐渐淡忘，唯品会经历了什么？
以下为部分正文：
“都是好牌子，天天有三折”你还记得这句广告词吗？
唯品会这句*脑洗**的slogan曾经强势霸屏，在电视剧、在综艺节目里，时不时就有女明星来一段口播，人们戏称“流水的女明星，铁打的唯品会”。尽管在今年降本增效的策略下，前不久的热播剧《欢乐颂3》《二十而已2》的头部金主依旧是唯品会。
但看看你手机里的APP，问问你身边的朋友，还有人在使用唯品会吗？不知不觉中，唯品会已经慢慢地淡出了我们的视野。
根据唯品会第三季度的财报，唯品会的用户一直在持续的下降，第三季度的活跃用户为4100万，同比下降6.61%，而上一季度活跃用户同比下降了18.4%。尽管连续40个季度实现盈利，但进入2022年，唯品会的业务整体增长情况并不乐观，其净收入和活跃用户已经连续三个季度出现同比下降。
第三季度唯品会的总净收入为216亿人民币，同比下降13.25%；GMV为376亿元，同比下降6.47%；毛利为47亿元，同比下降2.08%；唯一亮眼的是，其核心用户的活跃度在增长。
图片来源：唯品会官方公众号
把时间往前倒回十几年，前有淘宝、京东二夫当关、后有拼多多奋起直追，唯品会以“名牌折扣+限时抢购+正品”的模式在激烈的竞争中蹚出自己的路.
2008年，沈亚和洪晓波合作创立唯品会。与当时的淘宝主攻低价、省钱，京东主攻品质与服务不同，唯品会要做“奢侈品特卖”。这个想法起源于当时国外的奢侈品网站VentePrivee。里面包含了很多奢侈品，但需要定时定点坐在电脑面前抢购。
但奢侈品在国内显然不对大众胃口，开始一个月只卖出了18单，其中还有12单来自亲友。不甚理想的销售情况，唯品会不得不转变赛道，“一家专门做特卖的网站”成为全新的定位，以女性用户为主要目标群体，聚焦服装、鞋帽等大众品牌。
正是这一转变，让唯品会势如破竹、扶摇直上，但同时也让唯品会困在了特卖里。
来源：唯品会官网
当时的国内消费主义盛行，消费者对国外各路牌子趋之若鹜，人们以购买高端昂贵的“牌子货”为荣，以此彰显自己的身份地位。为了满足自己的“面子”，有些人还会购买A货，高仿货，打着100%正品旗号的唯品会正中下怀。在各大电商还在走低价路线的时候，国内围绕品牌的市场是一片空白。
2010～2012年，唯品会进入了迅猛发展的时期，吸引了吸引了包括红杉中国、今日资本等知名机构的投资，2012年在纽约证券交易所上市，上市后一度被称为“妖股”，股价疯狂飙升。
至此到2014年是其增速的巅峰，2013年唯品会实现全年净营收17亿美元，比上一年全年增长145.1%，2014年，2014财年净营收为37.7亿美元，比2013财年增长122.4%；2015年Q1季度开始增速首次下降到100%以下，净营收增长74%，随后增速逐年放缓。2016年~2018年，唯品会营收增速分别为40.76%、28.84%、15.93%。
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