社区电商平台下沉到农村
上周和农村老家的两个姐姐语音聊天，不自觉的话题转到了现在在农村市场上搅动风云的社区团购平台，目前郑州市场主流的几大平台兴盛优选、十荟团、多多买菜、美团优选和橙心优选皆已下沉到农村，我的老家是河南一四线城市的农村，目前除了十荟团之外已悉数拓疆开土。除了错愕之外更多是感叹互联网渗透的能力和速度，原来多数城市潜移默化的被当下的购物方式“绑架”之外，信息相对闭塞的农村也在经历着购物方式的大革命。
百团大战初年
社区团购在郑州不是新鲜的事物，2018年曾有过短暂的辉煌，当时除了全国布网的兴盛优选之外，本土的有井有田、吃货公社、花生优享、左邻右省等十余家企业在生鲜配送市场上有过一翻野蛮生长，在缺乏资本的介入和商业模式本身不被看好的几番回合后，本土的社区平台几近消失殆尽，彼时，郑州的生鲜线上平台除了面向B端的莲菜网和美菜网，C端的仅有菜篮网、锅圈食汇收割少部分细分市场，难以对传统的集贸市场和商超构成威胁，2018年到2019年初的”百团大战”也初步建立起了郑州社区团购市场的网络。
生鲜市场巨大，线上交易份额爆发增长
据艾瑞咨询数据显示， 我国2019年生鲜交易规模为2.04万亿元人民币，其中线上电商交易规模为1620亿，渗透率7.9%，2020年仅上半年生鲜电商交易平台规模达1821亿元，同比增长137.6%， 可预见的未来一段时间生鲜电商平台还会有几何式的快速增长。
生鲜产品是消费者的生活必需品，其高频次、快流转、保质期短、即时性的特性，也正是电商“短、平、快“集中流量的入口，正因如此，有着完整供应链体系的美团、拼多多不计成本甚至自断手脚的加入社区团购的混战，阿里、腾讯系也摩拳擦掌从背后着机转战前端厮杀、互联网新贵字节跳动和京东也跃跃欲试，一时之间犹如共享单车混战的2016年、无人货架混战的2017年，社区电商初始的2018年，不同之处是这场“战争”由城市伊始蔓延到了农村。
社区电商平台资源掠夺战
关于社区团购的始末各大公知有非常深刻的分析，作为物流从业人士、尤其是浸淫城配市场数年的物流从业人士来讲，每次的互联网业态革命都是对城配物流市场的资源重置，当前社区电商的网络基本已经覆盖完整，而盘活整个网络需要更多的是支线和终端车辆的充血，客观地说，对末端配送质量的管控也决定了社区电商平台生存的质量，社区电商的团长是整个链条的核心节点，平台不直接对接用户，商品的推广、销售以及客户的提货、售后全部是通过团长间接完成，当前平台混战且粗放式的团长推广导致每个团长身兼多职，一个团长同时服务多家平台的情况下自然会对比提成高、售后问题少、配送服务优的平台更多推广，用户也更容易被团长的服务影响在无差别的情况下选择团长引导的平台。
现阶段社区电商平台对于资源的争夺已经开始深入到对司机车辆资源的争夺，与多多买菜几乎同时开城的小熊乐做了所有能做的准备，在终端配送车辆团队出手晚于多多买菜，导致郑州开城折戟，退守山东。与此同时各大巨头暴露出来的问题也集中在爆仓、缺货和配送不及时等，百度词条但凡搜索美团优选、橙心优选排名前列的都是司机招募，这是优选们当下都在面临的坎儿：有保障、有保证、有保险的优秀成熟的三方运力团队，流量可以靠补贴短期烧出来，而末端服务的壁垒却很难快速建起来。
社区电商分别利好和利空了谁？
可预见的2021年才是各方资本重仓社区电商神仙打架元年，社区电商这块蛋糕到底利好了谁，利空了谁？
利好：消费者、农牧业第一产业从业者及相关产业、城配物流及相关产业
利空：低端零售业、品牌代理商、社区超市、传统电商、传统快递物流企业
行业利好
短期来看，消费者在平台戮战纷纷补贴的情况下，自然是羊毛薅的美滋滋，1分钱8个的鸡蛋、9块9一斤的猪肉，怎么做都是香。长期来看，回归理性的社区电商给普通消费者提供了一种有保障的便捷的购物方式，怎么选都不错。
另一方面，生鲜食品有着高频、低毛利、高损耗的产品特性，要想实现盈利，订单总量和密度必须达到一定的临界点，目前各方为战的情况下，要想达到这种临界点难比青天，据悉， 拼多多、美团等都在产品源头上控制成本，凭借多年生鲜食品采购经验，拼多多的采购车直接开到了田间地头，而美团则是通过收购兼并食品加工企业开始米面粮油乃至生鲜肉品的代工 ，这也侧面倒逼了农牧业升级，有了稳定的采购合同背书，农牧林业势必要集约化、标准化运营，集约化运营的农牧业势必会大幅降低产品成本，少了多重中间商，物流社会成本自然能大幅下降，集约化生产的农牧业势必也带动大型农牧业机械设备的升级。
最后，一如之前小编提到的对于车辆配送资源的抢夺，城配物流行业在社区电商兴起之前基本上是小规模作战、市场规模小且散，而社区电商在一个城市动辄几百台运力的需求和数十万单的短期操作要求也势必对城配物流行业开启了新的挑战，城配物流公司无法匹配社区电商刚需的难免会在市场竞争中落后，另一方面， 有着优质运力和运作经验的城配物流公司借社区电商的东风很可能会成长出数家行业巨头，彻底颠覆外界对行业的认知 。
行业利空
关于利空，低端零售业和代理商、社区超市直接受社区电商的直接冲击，社区团购平台上除了生鲜蔬果、冷冻食品、干调零食、酒水乳饮、纸品清洁等易耗品之外，甚至上线了数码家电、美妆护肤、家纺百货易耗品等耐耗品，这部分市场都是在现有的存量市场中抢食，消费者采购渠道的变更也同时蚕食了这部分社区超市和传统电商的业务， 未来社区电商一旦彻底打通线上、线下且实现盈利，现在的渠道很可能被瓦解，目前看来这种可能性较大 。
对传统快递物流企业的冲击，目前社区电商的订单路径是：用户下单-供应商备货-送货-自送-中央仓-第三社会车队-网格仓-第三方社会车队-团长-用户自提，显而易见，不管是仓储或支线和终端的配送，传统物流和快递公司没有在这条路径上找到切入口，这种模式很难改变，在经历了多轮模式探索后，主流的社区电商平台基本都是这种操作场景，也是业界公认的成本和效益最优的操作模式，一旦社区电商成长壮大，传统快递物流企业在这轮竞赛中难免会错失机遇，遭受重创。
2021年，社区电商平台可预见的是激烈的厮杀，传统电商平台不甘落后不计成本纷纷重仓下注，我们普通老百姓能做的除了薅羊毛之外，更重要的是有基本的预判，选择对的行业，城配物流期待在2021年撬动资本市场，成为下一个风口，未来已来，越畅等你来！