招生续班一直以来是培训机构工作中的重点，随着中秋节、国庆节的到来，很多培训机构已经开始计划着举办招生活动，拼创意、拼名气、拼策略、拼手段。
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活动背景：都在赤裸裸的做促销，我们的促销需要充满爱和创意。大爱，爱祖国、爱同胞、爱地球。创意——自己挣来的优惠券，和别人白给的优惠券，哪一种能让人更珍惜？
一、活动主题
1.针对中秋：中秋佳节，做公益就能挣学费。
2.针对国庆节：国庆与朋友一起做公益，挣学费。
二、活动场地
学校
三、活动时间
中秋：9月22——9月23日
国庆：10月1日——10月7日
（各学校根据具体情况选定开展日期）
四、活动目的
1、为公益助力，提升学校美誉度和口碑；
2、暑期大量招收新生
3、促进老生报名
五、活动针对人群
1.老学员，及老学员带过来的朋友；
2.目前顾问真正跟进的潜在客户；
3.学校周边新渠道潜在客户。
六、活动思路
刺激客户现场报名。
只要现场报名，除了减免优惠券相应学费，还赠送价值888的xxx拓展课。
七、活动内容
围绕做公益，玩游戏，挣学费进行，尤其玩游戏挣学费环节，让家长和孩子齐心协力一起抢优惠，凭个人能力挣到的优惠，会让家长学生更加珍惜。
活动内容1
文案：今天，让孩子做一件最有意义的事，为偏远地区的孩子捐赠物品（孩子觉得对其他小朋友学习有帮助的物品）。
操作：让孩子自己选择，自己判断。捐赠物品后，可获得挣学费资格，凭能力，抢多少优惠券就抵扣多少学费，优惠卷可以设计为球状，或其他方便亲子游戏的种类或设置抢金币小程序小链接之类，或现场抢金币（根据学校规模，选择适合自己机构的挣学费方式）
活动内容2
文案：今天，让我们带孩子一起助力环保，通过捐赠废旧牙刷，可获得挣学费资格，凭能力，抢多少优惠券就抵扣多少学费。
操作：优惠卷可以设计为球状，或其他方便亲子游戏的种类或设置抢金币小程序小链接之类，或现场抢金币（根据学校规模，选择适合自己机构的挣学费方式）
八、活动亮点展示
1.优势；
2.教学成果；
3.师资力量；
4.教研实力。
九、宣传期（活动开始前10天）
通过媒体软文转发、社区演出、广场活动宣传、渠道沟通、老生邀请朋友、顾问邀请客户等方式，让更多家长知道这项助力公益，挣学费的活动。
十、活动流程
1、 前台设置物品摆放台
2、 咨询师或市场人员做接待人员，引导学生进行物品捐赠或废物回收；
3、 物品捐赠后的学生分别获得一张游戏入场券和代金券；
4、 游戏场内安排一名主持人，多名看护人员，至少3名裁判，计分员。
5、 主持人进行学校介绍和活动介绍，并当场给优秀学员发放现金奖励（红包）。
6、 开始进行抢优惠券游戏和计分，咨询师积极联系获奖的家长，说服他们现场报名。
抢优惠券小游戏参考：
两人三足运球
准备：绳子若干、球（优惠券）若干
玩法：一家长与一幼儿将相邻的两条腿用绳子绑在一起，听到口令后，两人一齐向前跑，将球运到对面的框框，根据距离限定时间，距离较近可以是1分钟运球数量，1分钟到后，统计总金额（老师们可以先在场地试试）。
可爱的袋鼠宝宝运球
玩法：让幼儿抱紧家长的脖子，双腿夹紧家长的腰，像小袋鼠一样紧紧地挂在家长的胸前，家长弯下腰，双手双脚着地向前爬，将球运到对面的框框，根据距离限定时间，距离较近可以是1分钟运球数量，1分钟到后，统计总金额（老师们可以先在场地试试）
哪吒寻宝
准备：经过装饰的报纸团、玩具篓、蓝皱纸
玩法：参赛妈妈收举玩具篓站在场地一端，幼儿扮成小哪吒，由爸爸从后面抱着腰部，站在场地另一端，中间有"海浪"间隔，主持人发令后，爸爸和小哪吒跑至"海浪"边，在"海中"寻找"宝贝"（报纸团）每找到一个就往妈妈的玩具篓中扔，根据距离限定时间，距离较近可以是1分钟运球数量，1分钟到后，统计总金额（老师们可以先在场地试试）
螃蟹夹球
玩法：一名家长与孩子手拉手，将一个球放在上面，身体侧向迅速前进，将球运到对面的框框，根据距离限定时间，距离较近可以是1分钟运球数量，1分钟到后，统计总金额（老师们可以先在场地试试）
钓鱼
准备：物品：薄纸板、纸夹、报纸、大约45厘米长的线绳。
玩法：
1）在薄纸板上画三条不同大小的鱼，最大的鱼是1分，中等大小的鱼是3分，最小的鱼5分。然后将它们剪下来。
2）给不同鱼涂上不同的颜色。等它们晾干以后，再用另外不同的颜色画上鱼鳞、嘴巴和眼睛。
3）将纸夹用胶带粘贴在鱼背面鼻子尖上，这样纸夹在大鱼上露出的最多，在中等大小的鱼身上露出的稍微少一点，在小鱼身上几乎没有露出多少。这样最小的鱼也是最难捕捉到的。
4）用几张报纸卷起来做一个坚硬的钓鱼竿，然后用胶带粘贴起来，涂上颜色。
5）将线绳的一端固定在一个纸夹上。然后小心地将纸夹展开，做成一个鱼钩。将线绳的另外一端粘在钓鱼竿上。
注：可以从硬纸板盒子中钓鱼，或者干脆就从地上钓鱼。给自己记时，看看在五分钟之内可以得多少分。
我是小姚明
玩法：家长和幼儿面对面站在规定位置。游戏开始后，幼儿将篮子中的玩具球分别向家长手中的篓子投去。家长配合接球，根据距离限定时间，距离较近可以是1分钟运球数量，1分钟到后，统计总金额（老师们可以先在场地试试）
夹球跑
玩法：幼儿抱球从起点跑至终点，将球交给家长。家长将球夹在腿间跑回终点，并投篮，如球掉需捡回球夹住，继续走。根据距离限定时间，距离较近可以是1分钟运球数量，1分钟到后，统计总金额（老师们可以先在场地试试）。