第一通电话是我们和客户的第一次线上接触，客户能不能喜欢上项目与我们的打法息息相关，好的开头对所有做销售或者做招商的伙伴们至关重要！打的好，我们不仅能获得后期和客户沟通的机会，同时也能为项目的火爆、后期的异议处理和邀约成交等做铺垫！那么第一通电话到底要如何打呢？具体方法如下:
环节一：
开场白流程：1.确认客户信息 2.自我介绍 3.开场火爆
话术：
招商：喂，您好，请问是杨先生吗？（确认客户信息）
客户：嗯，您是哪位？
招商：（自我介绍）杨先生，您好！我这里是某某项目总部，我是这边的招商经理，我姓赵。
客户：您好
招商：之前咱们客服给您去过电话，沟通过某某这个项目，您这边有印象吧？
客户：恩，有的！
招商：（造火爆）不好意思，杨先生，因为刚刚在帮山东青岛的张女士申请来访邀请函，所以才给您回电，实在抱歉啊（周边城市）
环节二：
互动客户基础信息：1.运作区域 2.介绍项目 3.常见问题异议问题 4.铺垫备档和邀约 5.了解客户信息（项目经验、创业动机、谁来打理） 6.造梦 7.结尾（结尾火爆、加微信发资料、铺垫下次回访时间）
话术
招商：（省份火爆）杨先生，我这边显示客服给您登记运作的地区是江苏，您山东作为作为公司二期招商市场的重点省份，虽然店还没有开起来，像烟台、聊城、威海等地都已经有签约合作的客户了。您这边是准备在哪个城市运作项目啊？
客户：济南
招商：（城市招商火爆）济南的某某市场还是非常好的，作为旅游城市（赞美客户城市），像某某这样的项目肯定特别受欢迎。杨先生，您这边是准备在哪个区运作呢？我帮您查一下，现在很多区域已经签约出去和被冻结市场了，不知道还有没有运作的名额了。
客户：历下区
招商：（区域招商火爆）历下区是吧！稍等我帮您看一下，，恩，历下区，还有名额的，市场还没有冻结，不过后台显示咨询的客户已经有30多位了。杨先生，历下区的市场还是很不错的，新街口，夫子庙，长白街都是很好的商圈。
招商：接下来我花两三分钟时间跟您介绍下项目……
