银行实战营销专家黄兴 (银行营销实战专家李沐老师)

尚亚军老师 银行营销管理实战专家

高级经济师

36年国有银行经营管理

18年银行信贷/风控管理经验

现任某国有银行特聘专家顾问、特聘讲师

曾任：中国农业银行某分支行丨行长

曾任：中国农业银行某分行零售银行部丨总经理

曾任：中国农业银行某分行信贷管理部/风险管理部丨总经理

——先后服务过2200+家银行网点、36家银行总行、85家分行进行网点转型、银行管理转型、开门红项目、产能提升等项目培训，累计培训586场，课程满意度90%

——曾独立起草或主笔制定近58项信贷风险制度，营销管理1000多亿金融产品（其中300多亿*款贷**）并实现安全经营。

——擅长领域：银行业务经营策略、零售业务、小微信贷业务、银行风控、产能提升……

实战经验：

尚老师是一位资深的银行营销管理实战专家，拥有36年的农行经营管理经验。凭借出色的实践经验和精湛的技能，成功地帮助2200+家银行网点提升了其绩效表现，特别是在银行网点营销、信贷、风控等板块上取得了显著的成果。

——【某省农业银行-网点营销与经营管理项目】——

■ 曾为 135家 网点进行诊断分析、分类设计、试点与推广，从根本上提升网点效能，使得各网点的零售业务存款的年均增长达 8% 以上。

■ 曾围绕开门红的余额、中收、客户三大核心为目标，助力全行储蓄存款增长188 亿 元，零售板块中间业务收入 10780万 元，同时，个人贵宾客户增长 169708户， 并连续6年 取得在系统内综合营销排名榜上及同业市场份额增量榜上占居榜首的好成绩。

——【*安泰**银行-开门红旺季营销项目】——

■ 为 56个 支行进行网点制定 “开门红旺季营销项目”与网点“一点一策”方案，并同时实施，助力一季度储蓄存款比年初新增 18亿 元，市场份额提升至 10.89% 。

——【中原银行-标杆网点打造项目】——

■ 制定“标杆网点打造项目”，助力 13家 支行的营销服务体系、客户数序、销售生产力得到提升，其中焦作分行、平顶山新城区支行、济源分行客户序时任务的完成率达到 300% 以上。

——【宁波邮储银行-网点转型与机制提升项目】——

■ 制定“网点转型与机制提升项目”，助力个人金融日均资产标杆网点平均业绩 同比增长5.19% ，分行平均业绩 同比增长2.33% ；个人价值客户数标杆网点平均业绩 同比增长6.99% ，分行平均业绩 同比增长5.16%。

——【某省建设银行-小微企业产能提升综合转型项目】——

■ 制定“小微企业产能提升综合转型项目”，使得转型期间全省小微*款贷**增长 68289万 ；其中非转型分行小微*款贷**增长 14120万 ，转型团队占业务总量的 20.7% ，占新增总量的 79.3%， 最终高效完成转型。

部分授课案例：

主讲课程：

01-网点营销与经营管理：

《新时期网点经营管理与产能提升策略》

《理财经理综合营销能力提升》

《银行旺季营销攻略战训营》

《支行长经营管理能力提升训练营》

《差异化的客群经营能力与产能提升策略》

02-信贷营销与风控：

《乡村振兴背景下普惠小微信贷营销创新》

《小微信贷精准营销策略与实战技能提升》

《零售客户经理个贷客户精准营销与产品交叉销售技能提升》

《个人信贷营销技能提升与风险防范》

授课风格：

——秉承“理论结构化、培训实战化、咨询本地化”风格，深入浅出，清晰地教学思路、一丝不苟的教学，善于激发学员的学习兴趣，注重学员实战能力的培养、案例丰富、学有套路、行有工具，重实践落地、注重学员心智模式与行为模式双休，知行合一，深得学员的好评。

部分服务客户：

四大银行：

中国银行（浙江分行、广西分行、哈尔滨分行、南通分行、北京分行、武汉分行、成都分行、山西分行、山东分行、江苏分行、天津分行、重庆分行、浙江分行、苏州分行、南京分行、无锡分行、常州分行、扬州分行、泰州分行、徐州分行、盐城分行、淮安分行、宿迁分行、连云港分行、杭州分行、保定分行、大连分行、青岛分行、厦门分行、宁夏分行等）、农业银行（北京分行、重庆分行、大连分行、烟台分行、保定分行、威海分行、唐山分行、常熟分行、盐城分行、四川分行、佛山分行、肇庆分行、东莞分行行、太原分行、雅安分行、日照分行、长春分行行、海南分行、梅州分行、南京分行、云南分行行、东莞分行行，广州分行、南京分行、佛山分行、深圳分行等分行）、工商银行（苏州分行、成都分行、烟台分行、四川分行、保定分行、上海分行、广州分行、茂名分行、长沙分行、十堰分行、黄冈分行、绵阳分行、达州分行、兰州分行、宁夏分行、青海分行、*疆新**分行、青岛分行、大连分行、吉林分行、长春分行、哈尔滨分行、福州分行等） 建设银行（太原分行、北京分行、苏州分行、河北分行、郑州分行、西安分行、福州分行、扬州分行、哈尔滨分行、湖南分行、建设江苏分行、安徽省分行、西安分行、济南分行、大连分行、昆明分行、湖州分行、绍兴分行、嘉兴分行、金华分行、温州分行等分行）

邮储银行：山西分行、黑河分行、哈尔滨分行、盐城分行、甘肃分行、衡水分行、十堰分行、宿州分行、昌吉分行、吉林分行、内蒙古分行、青岛分行、宁波分行、连云港分行、大连分行、北京分行、天津分行、福州分行、厦门分行、南平分行、三明分行、宁夏分行……

邮政系统：浙江邮政、云浮邮政、山西邮政、达州邮政、内蒙古邮政、河南邮政、江苏邮政、宁波邮政、杭州邮政、盐城邮政、泰州邮政、宿迁邮政、天津邮政、山东邮政、西安邮政、南京邮政......

全国性股份制银行：光大银行（北京、哈尔滨、沈阳、长春、厦门、天津、长春、哈尔滨、吉林、大连等分行）兴业银行（南京、盐城、泰州、沈阳、长春、吉林、青岛、石家庄等分行）、中信银行（天津、武汉、北京、南京、青岛、石家庄、宁波、兰州、乌鲁木齐等分行）、江苏银行（总行、苏州、无锡、盐城、南京、宿迁、泰州、南通等分行）、蒙商银行总行及北京分行、昆仑银行总行、中原银行总行、郑州银行总行、内蒙古银行包头分行、大连银行、北京银行保定分行、重庆平安银行……

城农商行：江苏银行、南京银行、北京银行、昆仑银行、中原银行、大连银行、郑州银行、西安银行、青岛银行等；青岛农商行、菏泽农商行、北京农商行、吉首农商行、伊金霍洛村镇银行、上蔡惠民村镇银行、襄城汇浦村镇银行、太原市农信用社、河北省农村信用合作联社、呼图壁农商行、湛江农商行、赤峰农商行、岷县农商行……

部分授课评价：

尚老师具有很强的实操性和针对性，讲课调理清晰，案例分享很有帮助，课程代入感很强，专业、实用！我们的学员都很认真的听讲，受益匪浅呀，希望尚老师以后多多指导和授课，帮我们解决很多工作问题！

——中国工商银行大连某支行行长 王吉

尚老师在讲课中讲述了许多关于银行如何经营好客群的案例，其中不少案例是其亲身经历，内容更贴近实际，把自己感受与我们分享，更便于我们理解领悟，把理论和实际相结合很有特点。

——招商银行福州某支行行长 王旭

尚老师的课程内容联系实际案例，能够有效的帮助我们吸收，将理论知识转化为自身技能，从而运用到实际的工作当中，帮助我解决了很多的难题，很棒的一位老师。

——中原银行某支行行长 林丽

课程内容非常实用，用不同的案例讲解，非常有借鉴意义，这是我几十年从业以来收益最多的一门课程，对于我非常有指导作用，希望老师可以过来多多交流，分享前沿的网点策略。

——中国农业银行重庆分行某支行客户经理 王岩松

尚老师这次培训很实用很受益，通过本课程的学习无疑是一条更加高效的提升路径，课程干

货很多，通俗易懂，实战性很强，学过之后能够很好运用到实际工作当做，之前不知道该怎

么解决的一些问题，现在都能突破了，谢谢老师，课程真的很棒！

——江苏银行南通某支行客户经理 王丹

尚老师的课程实用性很强，从培训中学会方法，掌握工具，运用到工作中后，可以很快见到成效，从而使银行网点业绩得到提高，在网点产能提升持续释放的过程中真正有所收获。

——南京银行无锡某支行客户经理 李欣桐

尚老师讲课形式通俗易懂，结合了很多银行的现状来讲解，问题分析透彻，参加这次培训后对我工作中帮助很大，尤其是在如何围绕网点管理的多个方面抓住提升产能的关键方面受益匪浅。

——中国建设银行北京分行某支行 郭行长

老师气场非常强大，两天课程听下来，感觉开拓了视野，在以后的银行业务中多了很多思路和方法，而且老师列举了大量的案例，课程落地性极强，收益很大，对以后的工作有很强的指导意义。

——中国银行浙江省分行某支行 孙行长

部分授课照片：

尚亚军老师 银行营销管理实战专家