这一期，我采访的案例，是社群团购供应链的头部。说实话，我对于，供应链的行业，没有，特别深刻的了解。
但是，通过，这一次的采访，让我，对整个供应链的认知，又提升了，一个档次。这一次，采访的这个牛人，是杭州悟道电商创始人，8哥。
他目前主要是，给某头部社群团购平台供货，主要的类目，就是食品和酒类。目前，他们一年能做3个亿的体量，酒类，就占了整个销售额的60%。
在采访的过程中，我问8哥，为啥，会对接上，这些头部的，社群团购平台呢？他说，切入头部社群平台，那是机缘巧合。当时，他在杭州，有一个朋友，是做LG这个品牌的，就是韩国的洗发水。然后呢，有一批货，有5万支，是属于临期，就是，还有2/3的时间，就过期了，价格就很低。
于是，他就把这批货，订了下来。
刚好，当时，某头部社群平台的老板，也知道有这批货，机缘巧合的，就对接上了。
这个品，当时，一单赚了3块钱，在这个头部社群平台，推完一波之后，就卖了两万五千多单。
于是，慢慢的，就和一些，头部社群平台，越走越近。
做供应链应该选择多SKU吗？
你看哈，8哥，他们之前是有1000多个SKU。
但是，今年不断在筛选，砍掉一些品。
为啥呢？
因为，这里面，有很多品，是签不到独家的，没有，特别大的优势。
比如说，你做洗衣液，你可能只是偶尔在做，没有人家，专门做洗衣液的，卖货量大，别人的价格优势，特别明显。
这就意味着，哪怕，你这个洗衣液的品，上了一次，第二次，一定会被，更低的价格，替代掉。
这个品，你就很难，再推出去了。
所以，他们今年就开始，不断的筛选，做精品。
现在社群渠道的客单价是多少？
8哥，他们的供应链，主要集中在食品和酒类。
目前来说，社群渠道的用户，大部分，还是集中在，四五线的城市，宝妈为主。
所以，食品类的客单价，基本上都是在100以内。
但是，酒类的客单价，就不太一样了，基本上都是，200到300左右，甚至，有些品牌的酒，能到900的客单价。
从这个点，你也可以看出来，为啥，酒类的产品，能占到，整个销售额的60%。
因为，客单价足够高啊，同时，市场需求也在那里。
如何搞定酒类供应链？
8哥，去年的白酒供应，主要都是，五粮液的系列酒。
今年，增加了，茅台集团的系列酒，包括汾酒，泸州老窖，还有西凤，一共五个品牌。
这个系列酒，是啥意思呢？
你可以这么理解，就是，五粮液这个品牌，本身是有，集团标品的酒在卖。
这个标品酒的价格，是不会有，特别大的波动的，整个经营权，只在集团手里。
但是，它们会，单独开发，某一种型号的非标酒，有单独的条码，给到特定的代理商，特定的渠道，去售卖。
像五粮液，之前就有，200多个条码，现在，只有20多个了。
这个条码的运营权，会给到，多家运营商，要求就是，要承担，各种销售指标。
但是，8哥，目前手里，10几款五粮液的酒，都是，签的线上独家。
为啥，能拿到独家呢？
因为，他要给品牌方保量。比如说，一年保证一个单品，有1500万的销量。
目前，整个线上，除了天猫、京东以外，其他线上的渠道，全部，都在8哥手里。
这样一来，就能，控住整个价格。
不会出现，你定价198，然后，别人也有，这个产品的售卖权，他定一个189，这样，你这个品，就很难卖出去。
目录（15000字完整版商业模式文章，想看在主页四信我“你好”两个字，分享给你）
01.做供应链应该选择多SKU吗？
02.现在社群渠道的客单价是多少？
03.如何搞定酒类供应链
04.为什么要选择深耕酒类供应链？
05.食品供应链如何打造爆款，如何提高毛利？
06.给社群团购和电商直播供货的区别是什么？
07.给社群团购供货为什么要选择快消品？
08.头部社群平台和供应链的合作方式是怎么样的？
09.想要造爆品最重要的是素材生产
10.为什么现在的供应链不自己造品，要找成熟的品牌？
11.做供应链如何撬动平台方资源？
12.抖音招商团长是什么？
13.基于抖音招商团长半个月收150万的商业模式是怎么设计的？
