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今天为大家分享宠物免费送也能赚大钱，看高手是如何把剃须刀加刀片的模式应用到宠物领域。
不管是做项目还是做生意，都想后端轻松的赚钱，那么你的商业模式就一定要能有效地锁定用户，简单的说就是一次成交，终身锁定用户，否则将会给你以后的运营带来更多的风险和不确定性。
那么，什么样的商业模式能达到这样的效果呢？
有一个非常经典的商业模式被一些商业高手应用的屡试不爽，那就是剃须刀加刀片的模式也叫做*绑捆**销售。
那么这个模式的核心就是通过牺牲某一个产品或者业务的利润来锁定用户。
从而使新的竞争者无法再进入这个行业。同时建立起自己的商业壁垒，这样就轻松地避开了恶性竞争，同时在关联这一产品的延伸产品或者服务来实现盈利，从而获得可持续的稳定收入。
如果是我来操作的话，就拿一个别人赚钱的产品来免费玩。
然后通过这个产品锁定用户的后端消费，从而实现后端的自动收入。
还不明白。来，我们看一个案例。
有一个卖宠物用品的公司，当然也包括提供一些宠物的其他服务。
原来他也是跟其他宠物用品店一样的运营模式做广告促销推广等等，但是他发现广告的成本越来越高，用户的流失越来越多，他觉得不能再这样干下去了。
所以他搞了一个在行业内属于创新的商业模式，把剃须刀加刀片的模式应用到卖宠物用品，这个领域，很多人就不明白了，卖宠物用品的怎么玩这种模式呢。
要运用这种模式，你首先要找到不赚钱的剃须刀架，然后再找出赚钱的刀片。而且这两个还是要有相关性才行，难道说免费送宠物盆，宠物碗，然后通过卖宠物粮来赚钱，但好像也没有多大的吸引力，那么这个老板找到的剃须刀架是什么呢？
答案就是宠物，你想不到吧，就是那些阿猫阿狗。
然后所谓的刀架就不用我说了吧，就是那些宠物用品，和一些宠物服务。
宠物和宠物用品是两个相关联的产品，狗需要狗粮，需要狗窝，需要狗盆。当然还需要洗澡梳毛等等。
关键的重点来了，既然是宠物免费送，怎么送呢？
你送的是宠物，而不是农村的土狗，农村的土狗可能不值钱，十块钱就可以买一个，但是宠物少说都是卖几百块钱一个的，成本也不便宜。
而且免费送怎么锁定用户呢？
剃须刀锁定客户的方式是必须要用它的刀片，但是宠物和宠物用品怎么锁定客户呢？
我免费领了你的宠物，可以去别的地方买宠物用品对吧，所以那应该怎么干呢？
其实很简单，搞个会员不就完了吗？你缴纳一定的会员费，成为他们的会员，就可以免费领养一只宠物。
而且他保证他的宠物是绝对纯种健康的，而不是像一些人去街边买的那种，说不定买回去，过几天刚有一点感情就死了。
所以，只要你成为他们的会员，就可以免费领养一只宠物。他还免费教你怎么养宠物，而且终身享受他们宠物用品的会员价格，更重要的是，同样品质的产品价格比市场价低20%以上，所以只要你成为他们的会员，基本上他们就能锁定你后端的消费。
为什么？因为可以享受N多的专业服务啊，而且同样的产品价格更便宜，你没有理由不在他们那里购买对吧。
所以他们通过剃须刀加刀片的模式，再结合会员卡模式，就轻松地锁定了用户的后端消费。
同行收费的我免费，同样质量的产品，我价格还要比同行低20%，他们就轻松地实现了第一次成交。
长期锁定用户，从而可以产生稳定的后端收入。而且同行也没有办法和他竞争，他要做的就是不断的送宠物，不断的开发新的客户就好了，老的客户会自然而然地在他们那里购买。
那么我们今天分享的这个宠物领域，如果说把里面的阿猫阿狗换成其他的动物，是否可行呢？
记得之前看到过借鸡生蛋的案例，养猪的养鸡的养鸭的，直接把小猪小鸭免费送，然后你购买我饲料的价格和其他商家一样，甚至我还要比其他商家的价格还要低，你愿不愿意？
当然这里面的饲料是一个关键，为什么，因为每个地方那些养殖户用的饲料都不一样，所以你要找到当地养殖户常用饲料前十品牌，或者说前五品牌来卖，这样不用改变用户的购买习惯，而又可以获得免费的小猪或小鸡，但是对于这些猪鸡鸭等等，如果你要免费送，还有一个小窍门，虽然只是一个思路。我还是要在这里分享给大家。如果你要做，你最好是找到当地的政府来合作，借助扶贫的名义，或者说发展养殖来做这件事。
好处不用多说。政府部门他们脸上有光，让他们帮助你宣传，做信任背书，你觉得好不好？
当然玩这种需要一定的关系才行，那么这样干的目的是什么呢？
其实就是让用户转移支付，原来在别的地方购买产品，现在转移到你这里来购买。
而且免费送一个给用户改变的一个理由，对于用户来说，他没有损失，也没有改变她的消费习惯。
对于你来说，就是获取用户，锁定用户的消费。
那么有的老板就说了，如果我是厂家，是不是也可以这样玩呢？
其实道理是一样的。比如有一位老板，就是做猪饲料的，他说现在竞争很大，都被一些大品牌押着小品牌，日子过得很艰难。
他说，现在跟深圳的一家投资公司合作，投资一千万开发市场，准备搞两个多亿，在每一个镇建立一个原种*猪种**场，然后只收饲料成本。
把猪仔卖给养猪户，后期再通过卖饲料，送产品的模式来销售饲料赚钱。
当然，还包括提供一些兽药兽医的服务。
那么在这里和大家做个简单的分析，他大概的思路就是用低价不赚钱的猪仔，吸引养猪户，然后再通过促销的模式销售饲料，让养猪户不断的购买饲料赚钱。
在这里我们抛开饲料的效果不谈，假设它的饲料和一些大品牌效果差不多，只是品牌没有他们大，那么站在养猪户的角度来说，我是花钱购买了你的猪仔。我和你是交易的关系，以后我是不是可以在你这里购买猪饲料也可以不在你这里购买呢。
所以这样干并不能有效的锁定你的用户，后面你是通过促销的模式来销售猪饲料，一旦促销停止，用户就有可能不再选择你。因为我和你只是普通的交易关系，并没有任何的协议关系，甚至说你低价卖给我猪仔，我都不需要感恩你。
但是如果采用今天的模式，既然你也是准备养猪仔。你是否可以把你的猪仔当做刀架？把你的饲料当做刀片，采用免费送的模式，然后利用猪仔来牵制养猪户购买你的猪饲料呢。
这样你就不再需要天天想着怎么搞促销，来让用户购买你的猪饲料，这样是不是可以更加轻松呢？
从另外一个角度来说，我的猪仔是免费送的，我给好处，做人还是要懂得感恩的，对吧。
所以我们从交易的关系变成了一种恩惠的关系，你免费领我的猪仔，我也要找你来购买我的饲料不为过吧。
同时我也会设置一些约束条件，或者说是一些协议来控制养猪户。当然，这些协议不能损害养猪户的利益，要让他们心甘情愿的跟你合作。
还有一个好处，就像是上面说的，你搞定当地的政府或者乡镇的负责人，借助扶贫或者发展养殖来做这件事情，这样就可以大大提高你的知名度，让用户更加的信任你，如果连政府都不信，这些养猪户就没救了。
而且这种模式最大的好处就是锁定客户，一次成交终身锁定，而不是利用便宜卖猪仔给养猪户，然后通过后端的促销来实现成交，这样你就会越干越累。
当然，最核心还是你的产品，因为养猪户的目的很简单，降低成本，多赚钱，猪长得越快越好。所以你的猪仔和饲料是一个核心，你要把这两个都看好了，同时做好样板市场，后面就可以不断的复制，再配合一些模式就会变得非常轻松。
这个老板还问了一个问题，他说除了卖猪饲料赚钱，还有没有其他的盈利模式呢？
其实还有很多，比如卖猪肉和一些食堂签订采购协议，帮养猪户卖猪肉。
用我的猪饲料养出来的，猪肉质更加的好吃，价格比市面上还要优惠，你要不要买呢？
还有大型的养猪户是不是缺资金周转？所以这个也可以赚钱。另外，可不可以众筹养猪等等太多了，就看你自己擅长什么，能搞到哪些资源。
所以一个模式，只要你悟到了里面的核心，你就可以变出很多的模式，把这个模式应用到其他不同的行业，你就成了这个行业的创新者。
而剃须刀加刀片的模式是一个非常经典的模式，其实各行各业都存在这个模式的应用者，只是他们都在偷偷的赚钱，而你不知道，所以什么才是最好的商业模式？
不仅能赚钱，还要锁定客户的后端消费，才能实现轻松赚钱，而不是说为了短期的盈利，利用客户贪便宜心理，随便设计一些鱼饵吸引用户。
但是，如果你不能有效地锁定用户，除了浪费你的鱼儿以外，没有达到任何的目的。而这样的商业模式和一般的促销又有什么区别呢？
欧拉，思路决定出路，有没有给你带来启发呢？今天这期就跟大家分享到这儿，希望对大家有所启发和帮助。
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