财商思维比财富更重要
很多人认为自己穷是因为缺少运气，看到别人发财就说是别人运气好，真相真的是这样的吗？如果你认为财富的多少是由运气决定的，那将注定你这一生都不可能成为富人。那如果你认为自己还不够富，那就一定要听完这段音频，相信一定对你有所帮助。
最近让我想起，最早在深圳学习房产投资的时候，当时身上只有4万块钱就给老师交了3万8的学费。学完之后后面几个月和女朋友，也是我现在的老婆吃了整整两个月的泡菜。虽然这么多年，前前后后也做过各种工作，最早做过歌城的服务员，在夜市摆过小吃摊，后面还跟朋友合伙做过婚庆公司，也做过婚礼主持人。但真正改变我命运的就是那一次在深圳的学习，就是那从开始才让我的命运发生了魔术般的变化，才让我感觉到自己在这座城市里面不再是一个过客，而是一个主持公的身份在这里生根发芽。
我相信我可以，所有跟我命运相同的平凡也同样可以，只要你愿意，你一定可以。我相信一切不仅仅是我的努力，也是上天的恩赐，所以我会将我所有在房产投资中的所学所悟百分之百的告诉大家，让更多跟我一样，来自农村、来自社会底层的朋友在城市拥有自己的一套房子，自己的一个家，让更多的朋友通过合理合法的资产配置，过上自己想要的生活。
当时在深圳，我看到了同样起点的两个人，只因为其中一个买了房，而另一个没有买房，身家就拉开几个身位。那个没买房的，多数会指着另一个说，他运气真好。可是，真相真的这么简单吗？
在学习房产投资的那段时间，我接触了更多形形色色的人，当大家在聊自己的经历和过往时，我始终在思考，究竟是什么使一个人成为了富人或者穷人，穷人与富人的差距究竟在哪里？后来我发现，人与人之间，比财富差距更大的，是财商思维的差距。
那什么是财商？人有三商、智商、情商、财商。财商是指一个人在财务方面的能力，是理财投资的智慧，它包括两方面的能力：一是正确认识金钱及金钱规律的能力；二是正确应用金钱及金钱规律的能力。财商就是让我们学会使用金钱，驾驭金钱、守住金钱。最终让我们获得财务自由和心身富足。财商与你挣了多少钱没有关系，财商是你能留住多少金钱，这些钱能够为你工作多久，同时又为你带来了多少的幸福。
换句话说，如果随着年龄的增长，你的钱不断地给你买来更多的自由、幸福、健康和人生选择的话，那么意味着你的财商在增加，如果说你越活越累，越活越不幸福，那就说明你的财商在下降了。那各位问下自己的内心，如果现在过得很累、很迷茫、很痛苦，那为什么凯哥要开播这些音频，就是让大家打开你的财商思维，让你真正的获得智慧，获得财富。
当时在深圳学习的时候，也我认识了一些本地人，他们往往都是手里有几套安置房，平时收收房租打打麻将。抱着小富即安的心态，认为每个月一两万的房租已经很满足了，却没想过利用固定资产做投资，创造更大的收益。
还有一些人觉得给银行利息自己会吃亏，宁愿全款买房也不按揭，结果错失杠杆带来的楼市收益。他们虽是实实在在的富人，但思维上仍是穷人。
所以我们所说的穷人是指有穷人思维的一些人，不敢尝试、不愿了解新鲜的事物，更不愿抓住机会去学习的人。他不知道世界一直在变，你的固定财产如果不做投资一定会被通货膨胀和上涨的物价慢慢的吞噬下去，慢慢的会变得贫穷，同时财富会转移的，你今天这个房子值钱，你今天这个行业赚钱，未来10年呢，它是会贬值的。那我们该怎么办？那就是学习财商，学习投资才能让我们的财富倍增，才能让我们真正的成为人生的赢家。
有人起步时一套房没有，却可以通过信用卡的资金承包房屋的使用权来做装修服务溢价和规模化运营，虽然自己的财力上不足，但财商思维上却让自己慢慢的从一无所有，到后面的亦无所缺。
每个人都有普通思维和财商思维，关键就是看你在面临重大决策时，用的是普通思维还是财商思维。
买房其实并不只是买房，同时也是对人性和思维的考验。普通人思维与财商思维有很多方面的差距，我只讲在买房上的集中体现，其他的方面就留给哲学家去思考了。
二、思维根源：贫穷的烙印
普通人思维和财商思维的根源在何处，是什么造就了这两种思维方式。我也一直在思考这个问题。在07年的时候，我看了一部电视剧，是有佟大为主演的《奋斗》，是一部非常精彩的青春励志剧，当时风靡全国。剧中有一个房地产开发商徐志森讲过一个例子，他说他发现在美国参加射击俱乐部来发泄情绪的人，都是来自社会中下阶层的人。
那个阶层的生活缺乏回旋的余地，就好像在那个窄巷当中行走，不是进，就是退，你甚至无法转身。他们很容易将自己的思维定在一个狭窄的空间里，这叫小巷思维。
当时我就觉得徐志森这个例子举的非常好。同时我又思考了，那是什么造成了一些人的小巷思维呢，它的根源是什么？后来经过观察我终于发现了。
小巷思维就是长期在压迫的生活环境中之人，这种环境给普通人选择权并不多，久而久之就会影响你看问题的角度。
与富人相比，穷人最容易被生活压迫在柴米油盐的“小巷”之中，在这种环境下的生存逻辑就是关注脚下，没有精力财力去计划、经营自己的生活。不允许犯下眼前的错误，但是允许犯下长远的方向性错误，也就是短期看不到的错误。
周围的环境亦会教你这样去思考，因为周遭的人都是这么做，少数另类的思想会被人当成怪胎。长期的环境已经教大多数人养成思维惰性，别人如此我如此，所谓越穷越懒，越来越穷，习惯就是这样杀死人的。
这就像我们小的时候，爸爸妈妈总是对我们说，要好好读书，长大了才能有一个好工作。上班的时候，老板对我们说，好好工作，你才能买车买房。这看似都是非常正确的人生观，但如果你一旦被这种人生观所主导，你的人生是很难出人头地的，再努力也不过是解决了普通人的温饱问题，在财富上面是很难突破同等阶层的平均值的。突破不了平均值你就不能算富有。
我们大多数穷人思维很大程度来源于出身，因为没有足够的财力承担试错成本，也就养成了太计较眼前得失。
在富人眼中，得与失虽然也很重要，但不会像穷人过于看重每一次的输赢。这份生活条件的容忍，首先拉开了穷人与富人之间巨大的思维鸿沟。
这个时候可能有人会说了，凯哥，那你的意思穷人永远都是穷人，富人永远是富人吗？穷人很难蜕变成富人么？不是这样的，如果真的是这样的，那为什么我们看到马云从一个普普通通的英语教师成为了中国首富，李嘉诚从一个跑堂的能成为华人首富。那凯哥也是从农村出来，一无所有，白手起家的。一个人的思维是受环境影响的，环境影响思想，思想影响行为，行为导致结果，比如一个流氓可能在大街上耍流氓，但进了教堂不一定会的，人是环境的产物，要想改变这些穷人的小巷思维，最简单方式就是改变你的环境，改变你接触的人，这个世界你受什么样的人影响，你就会成为什么样的人，你受穷人影响你就会成为穷人，你受富人影响你一定会成为富人。
这几年从事房产投资，见过各种形形色色的购房者，还有职业投资客，有一个叫敏姐的中年妇女，2008年就开始买房子，但一直到现在都还没有买到手，常年住在出租屋里，也就是说，从2008年到15年，这一路的楼市红利，都被她一一躲开了。
我的一个朋友以前帮她去谈过一套房子，那是在2015年大涨之前，是一套200万的房子，这套房子在我朋友看来，无论是区域，还是配套、还是楼市户型都已经是非常不错了，包括价格在当时也是低于市场价的，谈单的过程中，我那朋友一直在暗示他可以拿下来，但最终她因为一万块钱的中介费放弃了，她的理由是，多一万的中介费，那可是她两个月的工资啊。这就是对机会不敏感不果断的人，当然后面也没有人愿意带她买房了。
在那我们的智汇财商有一个合伙人叫陈东，以前是做个人抵押*款贷**的，也是凯哥十几年的朋友。在2015年楼市最疯狂的时候，哪一年的时间，全国各地到处看房子，北京、上海、深圳、广州、三亚、厦门、成都、西安，跑遍了。不管在哪个城市，每天早上7点起床，8点出门，晚上11休息，我都陪他看跑了几个城市。因为买的房子太多，我知道后面好几套，他付了定金手里就没有钱了。我问他为什么把杠杆加这么大，给自己这么大的压力。他跟我说的是，成功者比的就是胆识，企业家等于风险家，投资者等于冒险者！所以富贵险中求。当没有机会的时候，我们要懂的等待，当机会出现的时候，一定要牢牢抓住。当然那个时候房子出售率很高，快的半个月就出手了，所以他也赚了不少钱。现在是我身边90零后朋友里面发展最好的一个，前年买的玛莎拉蒂，今年就在看劳斯莱斯了。
穷人穷思维。富人富头脑，身体本身的构造没什么区别，脑袋穷口袋穷，穷人脑袋里面缺的就是致富软件，在深圳有大把没赶上2015年楼市红利的人，其中有多少是因为自己后知后觉、犹豫错过的呢？
出身好是一种优势，但是也有很多有钱人，仰仗自己的父母，靠山吃山，放弃了学习和进取，终究沦为路人。寒门难出贵子，但有人出自寒门却一生在追逐，学习、工作、创业、奋斗，终实现阶层跃升。
三、思维方式：起点出发VS终点逆推
富人与穷人的思维方式有本质的不同，两者的关注点也完全不一样。普通人思维关注脚下，从自身条件寻找可实现目标，而财商思维则从终点逆推到起点，寻求方法。两种方式导致的结果，就大相径庭了。
普通人思维受当前条件局限，目标通常是阶段性的，目标不明确，所以思维不够集中。而财商思维则丰富的多，计划性更强。财商思维的眼界甚至长远到一生的视角，所以对自己的人生更为负责，不拘泥于当前的困窘，也不会急切于眼前的享乐。
举个例子：很多人毕业后会面临租房的问题，那么到底应该选择离公司近的但是贵的房子，还是离得远但是便宜的呢？
因从他这段话就可以看出，他的思维方式就是逆向型思维：
要出名（终点）——就要有出名的机会——上镜机会要多——住的离公司近机会多——租在公司附近（起点）
那要是普通人思维呢，思维路径估计是：
钱少/省钱（起点）——住的远/不方便——累一点也忍了（终点？）
在这里，有普通人思维与有财商思维的人相比，普通人思维从现实省钱的角度思考，结果不能第一时间赶到机会面前，或者会耗费更多的精力在交通上。最终，会造成自己在事业上较少的机会，或者没有足够的精力在事业上。
像大鹏如果居住在自己郊区的房子肯定更舒服，来深圳的年轻人在离市区远一点的地方肯定也能租到更大的房子。但是不是放弃眼前的舒适，而从未来发展的角度这个终点去逆推思考，就是普通人思维与财商思维的差距了，明显是普通人思维更舍本逐末了。
具体到房产投资上，我可以用一个公式来展示两种思维的差距。
“获利=卖出价-买入价”
这是一个最基本的投资公式，逻辑简单，却蕴含大道理。
普通人思维在买入价上花的精力比卖出上多的多。普通人思维的思考主要集中在如何降低成本，如何买入更有性价比的房子，但忽略了以后的卖出问题。
这些卖出的问题将来一定会出现，包括升值幅度大小、升值概率的大小，还有升值空间的套现如何实现等问题。所以那些买入千年不涨盘和大面积低单价无法套现的，就是对房产金融市场了解不够充分，也是给前期功课准备不充分交的学费。
失败案例
上图是这几天在热传的龙岗高评高贷灾区，虽然师出水库大面积低单价流，但确实有很多人因为手头现金有限而选择了这样的标的物。
只关注买入时的超低投入成本，而不关注卖出时或套现时可能遇到的问题。关键是有些人本身没有足够的现金流，完全承担不了流通性差的风险。现在的难堪，也就再所难免了。
我的7姨太从我们买第一套房子的时候，就一直强调一句话，“买的时候就一定要想到卖的时候”。财商思维会集中精力思考卖出时的状况，包括未来的升值空间、获利方式，以及提前预判和计划卖出时可能遇到的问题。
如果一个拥有多套投资房产的人，还需要考虑各套房产的套现周期和房地产的涨跌周期，尽力维持自身现金流稳定。
思考成熟上面的内容，再回头思考选筹和购入方式，包括如何挑选兼具保险和潜力的房产，怎么充分利用手头的房票和*弹子**......毕竟在目前的经济环境下，是需要通盘考虑楼市5年内的各种状况。
财商思维在选筹时更关注房产的价值。挑选的产品能让更多的人喜欢，是富人的第一选筹诉求。而普通人思维极易从自住的角度判断，第一诉求是买的起同时够自己住。
所以，普通人思维挑选的房子并不是最具备投资价值的，而是他最喜欢的。两种诉求造成的结果，就是财商思维选的筹升值空间更大，出货更容易。
除眼界不同外，普通人思维与财商思维在方式方法也差异巨大。穷人从起点出发，条件少方法受局限，富人从终点逆推，方法则丰富的多。
比如，很多人感叹自己买不到市面上的便宜房子，获取不到第一手房源信息。等自己知道的时候，就已经被别人买走了。
楼市其实是一个非常市场化的圈子，有笋盘就一定会有很多人要，为什么中介要给你而不给别人？一定是因为从你这边能拿到更多的收益。想明白这点，你就能理解为什么中介会捂盘，富人为什么宁愿多花钱，也要买信息的优先权。
只要浸淫在圈子久一点的人都知道，朋友圈里是没有笋盘的。因为真正的笋盘首先会被中介自己消化，消化不了或者次笋盘的就会推给自己熟悉的老投资客。当你看到朋友圈满天飞的笋盘，其实已经不是什么笋盘了。
普通人思维经常把中介设在他的对立面，刚开始看房就先谈中介费。别人知道你一毛不拔，你对他的吸引力也就弱了，你也就不是笋盘推荐的第一顺位选择。
在普通人思维中，中介是找自己要钱的，一定要防着他，一定要找个服务费最便宜的中介，千万不要让他占自己的便宜。
相对于穷人的斤斤计较，富人选择让利，甚至允许中介有一部分的灰色收入。因为在财商思维中，中介则是信息的来源，而信息是无价的。
我今年入手某盘的时候，就猜到中介一定会有业主方面的获取利益。但为了拿下心仪潜力盘，我还是会接受。因为我知道，他赚的一定没有我多，而且会差很多。
名额也是困扰大多人的难题，普通人思维就只肯盯着自己的名额。很多有财商思维的人则经常采取合伙制的方法，你出名额，我出钱，按比例分成，但一定要事先要约定事项和协议，把握风险。
买房是人生大事，千万别用小家子气的普通人思维耽误自己。我只是希望在买房路上，能带给大家有用的财商思维.
我们再来梳理大众3个重要最关心的问题
1，我们需要买房子吗？
我讲一个故事，1965年8月9日，马来西亚国会以126票赞成、0票反对的压倒性优势，将新加坡从马来西亚联邦中除名。也意味着，人均居住面积不足6平米的新加坡，在“生存机会渺茫中”，被迫宣告独立。
从此新加坡陷入了住房危机，大部分新加坡人只能生活在贫民窟和拥挤的寮屋区，只有9%的新加坡人住在政府的公寓中。
如何才能让国民安稳下来？成为了开国元首李光耀最痛苦的问题。
最终他观察到一个有意思的现象：
50年代新加坡发生*乱暴**，年轻人把汽车掀翻、烧毁；而60年代中期，这些人有了住房和其他资产，发生*乱暴**时，他们会赶紧把摩托车抬回家里。
李光耀开始思考差异的原因，儒学大家孟子的一句话给了他答案：有恒产者有恒心。
于是李光耀下定决心，要让新加坡每个家庭都有真正的资产让他们去保护，尤其是住房。于是「居者有其屋」计划正式上线。
这个案例告诉我们，一个国家的稳定强大来自于一个简单的道理，有恒产者有恒心。当人们有了房子有了资产，他就有了持续奋斗下去的动力。如果一个国家房子没人买，不敢要，估计离战乱也不远了。
2、房价能不能大规模的降下来？
纵观房地产发展史，过去的房价趋势大体表现为「台阶式上涨」。而当下这个阶段正是刚上了一个新台阶的初期。下一个台阶何时跳，幅度有多大，你回顾一下上一个台阶你就会明白。
3、房地产市场能不能停下来？
只要城镇化建设还在路上，只要人口流动还在聚集，房价就会上涨，房子的投资属性就永远存在。
如果你没有好的学习平台或者渠道，可以关注我的公众号【房神圈】，那里有很多专业的知识，比如：投资手法、首付不够怎么办？、如何选择月供、怎么选房、如何谈判、如何装修更保值、如何卖房才能多卖钱等等系列干货。