导语：天气渐暖，又到了美国户外家具行业的“春天”。

温暖的时节将至，消费者待在户外的时间将增多，户外家具行业的旺季又来了！无论是花园、露台，还是商业场所，都需要藤椅、餐桌、太阳伞等户外家具为人们提供休闲放松场所。在谷歌趋势上，“户外家具”的搜索量正逐渐攀升，预计在 4 — 6 月达到当年搜索高峰。

Google trends 中关于户外家具搜索正逐步攀升

通常来讲，户外家具涵盖了城市公共户外家具、庭院户外休闲家具、商业场所户外家具、便携户外家具等四大类产品。而且就目前数据来看，户外家具市场前景依旧可观。

statista 数据预测，全球家具市场 2021-2026 年间将保持 5.1% 的年复合增长率。家具细分类目中的户外家具市场 2021 年全球规模达 478 亿美元，美国户外家具市场预计 2023 年价值将达到 96.4 亿美元，全球有 42% 的户外家具都是美国人消费的。并且，海外机构预测在 2013-2026 年间，美洲户外家具市场的复合年增长率将达到 4.9% ，美国户外家具市场仍有增量空间。

美国作为全球最大的家具市场及户外家具市场，对于跨境卖家而言，绝对是值得用心开发的区域。

图源： Statista2022 户外家具市场分析报告

与此同时， 是 在线购买家具的用户正在逐步增加。 2020 年在线购买家具的比例在 16.6% ， 2021 年为 17.9% ， 2023 年预计能达到 21% 。消费者对在线购物接受度的增高，对于跨境人来说也是利好消息。

旺季加上疫情以来带来的消费习惯改变，也带来了新的机遇点。作为主要的家具出口国，洞悉现今美国市场行情状态、消费者需求，是跨境卖家打赢节点的关键点。

·美国户外家具销售渠道

除了线下店铺，亚马逊和沃尔玛等在线电商平台也是许多美国消费者选购家具的主要渠道。在亚马逊平台，已有大量中国户外家具卖家入驻，例如美国站露台沙发类 BSR 榜单前 50 中，中国卖家占比能达到 52% ，不过大部分是专注于卖相关配件产品。同样的每年 3-7 月也是亚马逊美国站户外家具搜索高峰期，做亚马逊的卖家要尤为关注此阶段的 listing 设置及数据情况。

在美国市场中，甚至有专门为家具购物而诞生的平台—— Wayfair 。 Roth MKM 的一项调查中显示，收入超过 75000 美元的千禧一代中， Wayfair 使用率超 54 ％。对于做户外家具垂直类目的跨境商家来说，虽然平台用户数不及亚马逊，但精准度更高，或可考虑入局。不过 Wayfair 的运营定价模式更像是传统的 B2B 零售商，平台根据卖家的批发价制定零售价，卖家需将货物发送至海外仓。

图源： Wayfair

对于家具这类大件物品，海外仓确实能更大程度上满足物流的时效性，降低退换货成本。这点，亚马逊平台也有 FBA 模式可供选择。旺季来临前，卖家需提前备货至海外仓，避免断货或遇到不确定事件导致物流停运。

·美国户外家具品牌业态

美国本土有很多家具用品连锁店，如 Home Depot 、 Lowe's ，还包括上文提及的专注线上的 Wayfair ，也有主打高端户外家具的零售商 Frontgate 。无论线上还是线下，美国人想要买户外家具，真的很方便。

根据海外报道，美国本土流行的较大的户外家具厂商前三名为 Ashley Furniture Industries, Inc. 、 Berkshire Hathaway Inc. 、 Brown Jordan Inc. 等，但是美国本土制造商的表现在全球并不算突出。

虽然在品牌上，相较于我国美国本土品牌更占优势，但是其实很多美国品牌的生产线可能并不在美国国内。中国优质的产业链，常常为那些高档、技术复杂、附加值高的家具厂商做代加工。美国国内工人及技术价格过高，东南亚生产能力尚未能超过中国，出于成本和成果考虑，本土及其他劳动力廉价的地区都不是美国户外家具品牌们优先考虑的生产地。

如此看来，户外家具行业的情形与其他行业类似，我国拥有优秀的生产力水平，却缺少享域全球的国际化大品牌。

·美国户外家具市场机遇与挑战

美国户外家具市场的优势是显而易见的，首先，是完善的电商物流基础设施建设。国际跨境电商平台龙头亚马逊就诞生于美国，美国在物流、仓储、支付上的优势是其他新兴市场不可比拟的。其次，是稳定且持续增长的市场需求。一方面，美国的气候条件适宜户外休闲，且人们也有户外运动休闲的习惯，户外家具市场有着广泛的需求。另一方面，作为全球发达国家的翘楚，美国 2021 年人均可支配收入达 68309 美元（ IMF 数据），消费者自然有更多可支配收入用于户外的休闲娱乐。

美国居民收入、支出在 2023 年 1 月都在增多

机遇和挑战往往相辅相成，大家都知道这里有市场、有消费能力，也意味着来这里的掘金者甚多，竞争激烈。一方面，是美国本土的许多知名品牌已经深耕多年，占据了一定市场份额，另一方面，跨境品牌还要面临来自国内同行的同质化竞争。

想要获得市场，跨境卖家既需要提供有竞争力的价格和产品，也要注意符合当地的安全标准、环保法规，还要注意汇率波动对成本和收益的影响。

·我国户外家具出海情况分析

美国是世界上最大的家具市场，中国是主要的家具出口国，户外家具行业也是如此，海外市场成为主要收入来源。目前，我国有珠江三角洲家具产业区、长江三角洲家具产业区、环渤海家具产业区、东北家具产业区、西部家具产业区五大主要家具生产产业带。除了西部地区、华北地区外，其他几个家具生产区的海外业务规模占比教大。

其中，以广州、珠江为代表的珠三角地区，起步早，产业链完整，也具有一定品牌，主要面向美洲出口家具，每年家具出口约占全国的三分之一。长三角地区近年来家具出口业务增速较快，萧山还形成了专门的户外家具产业带。

具体到品牌来看，我国户外家具品牌虽然不像一些户外运动品牌一样家喻户晓，但是在出口界也成绩斐然，甚至也有专门 以户外家居为 主页 的上市公司，如正特、浙江永强、雅艺科技等 ，头部企业年度营收也能高达几十亿元。例如正特 2021 年营收约达到 12.4 亿元，浙江永 2022 年营收高达 81.51 亿元，三年复合增长率超 22% ， 2022 年前三季度营收也有 55.46 亿元。

图源：浙江永强

虽然我国形成一批产业带，也有一定的龙头企业，但是户外家具行业仍属于传统制造业，对核心技术类要求并不如智能家居，也就意味着行业壁垒低，可模仿度高，陷入低价竞争的不良循环。

在出口模式上，也受此影响。 在过去很长一段时间内，我国户外家具出口都采取粗放经营的模式，生产的产品缺乏核心竞争力， 多 通过海外的贸易商、经销商的形式出口全球市场，所以利润空间并不大。 像浙江永强，其生产的户外家具、遮阳伞、帐篷等在海外的销售渠道还包括家得宝、劳氏等大型零售商。 近年来，随着跨境电商的发展，一些供应商也开始关注一些跨境电商平台或者独立站。有卖家反映称相对代工，做电商渠道的利润会更高一点，净利润在 10% 左右。

不过，物流方面也将是新的挑战，在传统外贸渠道，工厂只需按照海外采购方的要求打包货物，而自己做电商则需要负责物流、售后全流程。尤其是一些户外家具体积较大，如何分装 最省钱也是工厂需要注意的新事项。

2022 年给许多人带来了风险意识， 多渠道布局与发展分散风险，或是户外家具品牌的不二选择。

来自大数跨境