明确营销目标及投放重点
作为品牌方，首先要明白做营销的目的。从营销目标的角度来讲，我们希望消费者 买我产品，传我美名。
不同类型的品牌方投放的重点有所不同。
种草型品牌的投放以声量提升为主。 种草的目标是为了吸引用户的关注和兴趣，建立品牌的认知和影响力。尤其是品牌的新品，需要通过有趣、有用的内容让用户产生认同感和购买欲望。
ROI型品牌的投放以转化为主。 一旦品牌在小红书上建立了一定的影响力和用户基础，就可以关注ROI指标，即投入产出比。通过分析投放活动的数据和效果，包括销售量、加购率等指标，评估投放活动的效果和回报。
线索型品牌的投放以客资收集为主。 比方说装修、婚纱摄影、旅游、翡翠等非电商客户，他们希望把客户导流到线下或通过小红书导流到私域做成交，客资量、客资成本则是他们比较看重的指标。
种草型品牌投放思路
种草型品牌的投放重点是提升品牌声量。
投放过程分为3个阶段：
阶段一内容摸索期： 需摸索出适合的内容方向。
阶段二爆文打造期： 针对潜力笔记，增加投放力度，主力打造爆文。
阶段三全力冲刺期： 基于爆文持续强化投放，进一步提升产品声量。
整个投放的过程需要重点关注 CTR、CPC、CPE、笔记评论内容、搜索-SOV。
过程指标应用说明：
点击率
点击率高怎么办？持续放量，分析高点击率原因，总结笔记方向。
点击率低怎么办？·优化素材首图&标题，反复测试通过数据调优；使用【智能创意】。·检查搜索词是否跟素材匹配。
互动率
互动率高怎么办？·信息流：提高预算打造爆文。·搜索：评论区有转化倾向的素材，可重点承接核心转化词。
互动率低怎么办？·优化素材正文，观察效果。·评论区维护，及时识别歪楼笔记。
SOV
这个指标是什么？·指品牌在对应日期内上传的关键词词包流量/该品类所有广告主流量总和，是品牌市场声音份额的一种表现。
注意事项：·小赛道不建议，会影响优化方向。若执意要看，需增加广告在线时长、搜索实时占位截图等一起观察，不能光看占比，还要看量级是否拿够。
需要达到什么标准？·根据自身需求&词性制定达成目标。
皮尔森系数
这个指标是什么？用于考察变量之间的相关程度。可对广告投放数据与品牌搜索声量数据进行相关性分析，以此验证投放效果。
系数怎么判断？
·系数<0.5：相关性低，需持续测试新内容方向。
·0.5<系数<0.8：较为相关参考过程指标进行针对放量。
·0.8<系数<1：非常相关，对优质内容重点放量。
爆文数量
什么才是“真”爆文？笔记互动表现优秀、深受用户喜欢，且评论区内容高度聚焦品牌产品，不歪楼。
需要达到什么标准？基本盘：进入爆文打造期，第一个月至少打造1篇万赞爆文、5篇千赞爆文。
针对赛道竞争及潜力情况可作调整:
【红海赛道】第一个月至少打造5篇万赞爆文、10篇千赞爆文;
【蓝海赛道】第一个月至少打造3篇万赞爆文、10篇千赞爆文;
【潜力赛道】第一个月至少打造1篇万赞爆文、5篇千赞爆文。
产品站内搜索趋势
这个指标是什么？品牌产品相关词搜索量变化趋势。
这个指标有什么意义？通过用户的主动搜索行为数据对品牌产品声量情况进行统计，反映品牌产品在站内的市场认知及用户兴趣关注提升情况。
品类排名
这个指标是什么？目前站内表现为品牌在核心词下的搜索排名(如在核心词的相关搜索/热门搜索/搜索下游词中，本品牌的排名情况)。
这个指标有什么意义？通过用户的主动搜索行为数据对品牌品类排名进行统计，反映品牌在赛道内的用户心智占位上升情况。
产品站外搜索趋势
这个指标是什么？除站内数据监测外，还可通过手淘搜索量等数据，观察品牌在全网的声量提升情况。
这个指标有什么意义？·若产品小红书预算占全渠道营销费用50%以上可关注外溢数据;·若小红书预算占比较小，建议关注站内指标，待增加小红书预算后再观察外溢效果。
内容渗透率
这个指标是什么？品牌在品类中的笔记数量/曝光/互动的占比帮助衡量品牌的市场声音份额。
这个指标有什么意义？·若产品小红书广告投放预算占营销总花费的60%以上，可以关注该指标。
ROI型品牌投放思路
ROI型品牌投放重点以转化为主。 品牌应合理制定ROI目标，根据各阶段表现明确问题，持续优化。
合理制定ROI指标
01.行业大盘ROI参考： 根据日常运营经验，盘点对应行业大盘ROI水平，对照预估指标。
02.公式法*： 美妆个护等CPM大盘数据相对稳定的成熟赛道，可根据大盘CPM等数据初步预估ROI情况。若无法实现，尝试降低预期；或建议将产品替换为套装，提高客单价以优化ROI。
计算公式：ROI= (预算/CPM*1000*CTR*CVR*单价) /预算
03.根据产品站内外商城销量评估畅销水平： 但不能完全以其他电商平台ROI水平要求小红书平台，需基于小红书平台价值做合理预估。
ROI型品牌投放形式
01.商卡： 笔记中标记出插入商品卡片，用户点击后可以直接跳转到商品的购买页面。
作用：提供更高效的商品交易链路。
02.商销： 用户可通过信息流广告或搜索两种方式跳转至商品详情页或店铺主页。
作用：省去寻找商品和搜索的路径，有效减少用户流失，提升交易转化效率。
03.小红星： 小红书与阿里打通全链路种草人群行为匹配，实现小红书与阿里的人群沉淀和数据闭环。
作用：追溯小红书导流淘系投放结果。
投放过程步骤优化主要关注 点击、互动、商品访问、加购、购买 这5个步骤。
线索型品牌投放思路
线索型品牌的投放重点在： 补齐内容能力， 根据用户咨询链路，有序优化运营投放。
线索型品牌的转化路径主要通过 私信、表单 这两种形式。
私信的功能： 可以让消费者与品牌建立一对一的沟通。消费者在购物过程中可获得及时和个性化的服务咨询。
表单的功能： 表单功能可以帮助品牌快速创建各种类型的问卷调查，例如市场调研、用户反馈、产品测试等。品牌可轻松收集消费者有价值的数据和反馈，了解消费者需求和市场趋势，为产品和服务的优化提供参考。
线索型品牌投放过程的优化主要关注 内容曝光、阅读种草、决策、留资、转化 这5个步骤。
以上就是品牌方结果量化的所有分享，清晰投放过程的数据指标和信息可以帮助品牌方评估其在小红书上的投放效果，了解用户行为和偏好，从而作出更科学的品牌推广策略。
作者 | 孙庆 叁柒集团创始人