今年实体经济不景气，大家都知道的事。对实体店而言，最严重的当属餐饮行业和酒店行业了。三金哥这边的美食街，曾经灯火辉煌，如今惨不忍睹。各大小区的业主群，天天都在转发“旺铺转让”的信息，可依然无人问津。
三金哥的群员安茜小姐姐租了5年的门店，转租给了别人，4月份马上就要租期结束了。现在依然没找到下一个愿意来租的，附近的人流量只能用寥寥无几来形容。
而三金哥前几天入群的一个群员也是实体店亏损，另外的工程生意也出了问题，搞到现在也非常焦虑,天天晚上几乎都无法入睡。
确实，开实体店的老板，大多都很焦虑。不过也有例外的，例如我一个开烘焙店的客户小姐姐，去年我给她写了线上引流变现的方案。她虽然没很努力的去引流，但是微信有了3000多人了。如今靠着这3000多人，她的蛋糕一点也不愁卖，营业额丝毫没受到影响。反而周围的竞争对手都开不下去了，她却赚得还比以前多，把竞争对手的市场份额给吃了。
今天三金哥给大家讲讲，最近新入VIP群的群员，来自辽宁大连45岁的张大哥。他的前半生经历是非常励志的奋斗史：
张大哥高中毕业去外资企业工作了整整10年，从外企出来后，跟老乡合伙搞珠宝批发，05年后又跟亲戚合伙开了家珠宝店。直到08年自己又开了一家珠宝店，主营中低端的银饰珠宝，至今还在营业中。17年时再开了一家烟酒店，专门以卖红酒为主，兼卖白酒和进口啤酒以及香烟。由于YQ，生意受到影响，亏损严重，现在准备把烟酒店格局改改，在中间加上便利货架，变成一家便利店+烟酒店的综合店。
看看他的烟酒店目前格局：
其实从装修和摆设的格调来说，已经算不错的了，起码是中档级别。
再来看看他的珠宝店（为保护客户隐私，我就打码了）：
小而精致，对经营中低端的小珠宝店来说已经不错了。
张大哥从高中毕业开始打拼，45岁拥有这些事业，其实算得上小成，说不说大富大贵，却也衣食无忧。但是偏偏遇到了今年的YQ，做惯传统企业的他，不懂转型和升级思维，最近连连亏损。所以，即使是中年人，现在也不得不逼着自己学习前沿营销知识了。
商业战场很残酷，你不进步，那就会落后。毛爷爷说过，落后就要挨打。而三金哥说过，落后太多要被吊打。
因为张大哥最近看到了三金哥的文章，觉得三金哥似乎还有两把刷子，于是毫不犹豫就付费进了三金哥的vip群寻找帮助。
张大哥打拼了半辈子不容易，不能这么白白葬送了来之不易的基业。既然他相信三金哥，那么三金哥也必定竭尽全力为他构思方向，从而扭转现在的局势。
根据和他的交谈，三金哥总结出了以下关键点：
1. 珠宝店是自主品牌，定位为中低端银饰。大多数产品的价格区间是几十到几百块，而有些产品的溢价很高，例如10元钱成本，售价可以开到50元。
2. 红酒也有部分产品的溢价也挺高，例如成本60元，大概可以标价188元。
这两条总结的字数不多，但是信息量极大，你看出来了吗？
且听三金哥给你分析一下：
银饰珠宝和红酒的受众群体，其实是重叠的。因为都是中低端定位，所以在这个价格区间中，受众的消费能力是重叠的。
中低端珠宝就不用说啦，肯定是女性消费者为主，否则都是反常识的。
而红酒呢：
根据“国观智库”的问卷调查数据统计结果显示：
在我国红酒主要消费年龄层在18-45岁。因为消费能力的原因，要排除18-25岁年龄段的客户。那么26-45岁的客户是主要消费者，她们接受的价格最多的是在100-500元的中低端价格区间。
又因为这个年龄段以及价格区间对应的红酒受众，是以女性客户居多。所以可知26-45岁的女客户是张大哥的精准消费群体。
通过以上分析，张大哥的珠宝和红酒受众群体的性别、年龄、消费能力都基本重叠。
也就是说买珠宝的客户有机会让她们买红酒，买红酒的客户有机会让她们买珠宝。把精准受众群体锁定为26-45岁女性客户，那就肯定错不了了。
那么客户精准画像就出来了。
三金哥说过，在流量价值排行榜中：
女人>小孩>老人>狗>男人。
白酒和啤酒女性都不爱喝，那么只剩下红酒了，所以必须主推红酒。白酒和啤酒想做好，要花费太多精力，因为变现价值不高，而且受众跟红酒以及珠宝都不搭，所以只作为辅助销售是最好的。
红酒和珠宝都是面对女客户，准备改造的社区便利综合店可以用来做导流的方式之一。珠宝和红酒都是高溢价产品，而且是偏中低端，那就非常有操作空间。
再从人性出发：
做营销，要从人性出发。女人爱美，女人爱虚荣。珠宝就不用说了，戴珠宝肯定是为了虚荣嘛，难道是还能是为了避邪吗？
喝红酒能美容养颜抗衰老，不管有没这个作用，总之市面上都是这样传的。事实上如何呢？严谨一点，用数据说话嘛！
再次挖来国观智库的数据：
从数据上看，女性喝红酒大多数是认为能美容养颜。保健功效嘛，则是睡眠更好，抗氧化、抗癌等等。而高雅有品位，说白了则是要装逼，满足人性的虚荣。
根据易知数据显示：
消费者都是愿意为“看起来”买单。性价比、品牌、物超所值、经济实惠、口感不错。
这说明了红酒市场在国内的教育程度不成熟，也就是说她们大多数都不懂红酒，只是为了一些浅显的概念而买单。
所以，要把红酒的营销点，在变美、保健、虚荣上发力。
看上述三金哥在需求图谱中圈中的几个关键词，是搜索量很高的，这些都是客户买红酒时很关注的知识点。
以上通过大量数据分析抓住了客户痒点，下面我们来抓抓客户痛点。
看下方这个关联图：
因为红酒行业的不成熟，存在很多坑，消费者基本不懂。那么她们就会害怕买到不好的红酒，究竟怕什么呢？蓝色圈圈那些关键字，就是因为不懂而产生的联想。
因为未知，因为怕有坑，所以恐惧。一切从人性出发，于是可整理出来：
女人爱美，女人爱虚荣，所以爱红酒。但是不敢买，因为怕有各种坑。
所以，这就是打造人设包装的重要性了！通过专家人设ip就可以解决这些问题。
人设打造环节：
只有自己很懂行，很懂红酒，是红酒专家，客户才会相信，才会跟张大哥买红酒。
还是通过这4大元素：头像、名字、封面、签名打造，以及朋友圈内容运营。
头像：
红酒专家要显得有B格、头像看起来必定要有档次。一个成熟男人，穿着正装，捧着高脚杯醒酒，闻酒足够装B。张大哥45岁，我看了他形象也不差，看起来像是个温文儒雅的知识分子。所以可以真人入镜，去影楼找摄影师拍，要多帅弄多帅，完全可以震慑住那些不懂红酒的女客户。
以下是参考：
名字：
因为张大哥主营品牌红酒，帝纳斯，这个品牌在波尔多有酒堡。那名字起得有B格一点，可以用英文，如：DILAS红酒-三金哥。
朋友圈封面：
可以用拍头像的方式拍多一张，影楼应该不会多收钱。也可以用国外的酒庄图，这样显得有足够的B格。还可以去帝纳斯官网找图片，或者波尔多酒堡的图片。
签名：
可以是跟红酒相关的金句，听起来有诗意，才高端，也就是B格（哈哈，感觉还是用这么俗的叫法比较好理解）。
例如：女人是水做的，而红酒也是水做的，所以女人与红酒天生就有缘。红酒从来都不是男人的专利，红酒也属于女人的，尤其是成熟的女人，不是那么浓墨的红，却赏心悦目、高雅洁净、飘香悠长。（太长就可以自行缩减）
又例如：当月凉如水，清风绕梁，独自蜷伏在室内一隅，静静地将一杯红酒端在手上，不赶时髦的庸俗，不是附庸风雅的做作。
朋友圈：
解释上面两张图中那些恐惧点，再普及红酒知识，而不是发广告，不说自己产品的好。要做到让女人们觉得，只要看张大哥的朋友圈，自己就能环游世界大酒庄，懂得很多红酒知识，既能知道如何买红酒，也能跟朋友炫耀这些知识点，满足她们骨子里的虚荣心。
那张大哥到底懂多少？作为卖红酒的怎么也得懂行吧？哪怕不够懂行，也可以继续去学习，一直学习。微博、头条、知乎关注几个大V，跟着学习一些理论知识就好。后续在朋友圈就有素材发啦！
除了专业知识，生活场景要偶尔发发，但要发高端点的。例如去国外旅游，或者去哪些高端的地方旅游、哪些高端的餐厅吃饭等等。又或是读比较有B格的书和电影，发出的感想。
接着也要搞一些互动，出些简单的红酒知识让大家猜猜；或者倒一杯红酒，让大家猜他喝的是多少年份的红酒；或者第几个点赞的免费送一瓶......
然后偶尔也发点女性最喜欢的鸡汤，例如：
“ 你是摸不到浪子的心的，因为他们没有心。”
“这就如同大部分热恋中的女人所犯的错误一样——相信男人的诺言。男人不骗你，但永远都在哄你”。
这些让我听了就觉得起鸡皮疙瘩的鸡汤，最适合发了，哈哈。关注几个情感大V，例如陆琪，那绝对不缺素材。
经过这样打造后，人设就变得很立体了。能满足人性，转化率就会高。
引流环节：
因为要把烟酒店改造成社区综合店，那么品类就会多了，便利店很多品类都是高频刚需的，这必然会带来人流。以便利店的人流来带动酒水类产品的销售，这是大多数传统实体店的想法。这样做有一定的效果，但是远远不够。
便利店能接触得到更多的客户，前期还得搞营销活动，例如抽奖活动就是不错的方式。到网上买个漂亮的抽奖箱，也可以自己做，但一定要漂亮。
然后搞张海报贴门口和前台：
每买满XX元东西，只要扫码就能参与抽奖，每人限抽一次（通过微信来判断，别人拿2个微信来抽也不亏，反正高溢价）。做一堆抽*券奖**（用点漂亮的纸打印就行了，手写其实也可以），把中奖率控制在50%左右，因为这样既让人有希望，又不至于太假。奖品就是高溢价的珠宝和高溢价的红酒，以及奖品抵现券。
例如10元成本的珠宝，售价是50元，就算抵现券30元，都还赚10元。要是抵40元，则保证不亏本，纯当做用来引流。那红酒也是一样可以这样玩的。这就是高溢价产品的优势，就算不拿来赚钱，拿来引流效果也是非常好的。
特等奖，一等奖，二等奖，三等奖.....高的奖项就可以直接送珠宝或红酒，把大奖直接放在抽奖箱旁边，要显眼！低的奖项就送抵现券（但是要指定高溢价产品，可以指定多种），总之控制好成本。弄张excel表，把奖项、奖品、*券奖**、中奖率等录进去，随便都能算出来。
活动周期嘛，可以自由控制，*券奖**可以多做点，但不一定要抽完，只要看到进店的人基本都抽过奖了，那就可以停止活动了。因为抽奖的目的是为微信引流，而不是直接卖货！
凭线下门店抽奖引流，消息传得会比较快，引流也会相对快。但仍然不够快，我们还得抓线上的流量。先拉个顾客群，然后混进附近各个小区的业主群去，说加群可以在群里下单买东西，满XX元包送上门，只要加微信就可以拉进群。群里还经常玩秒杀活动，和经常都有红包雨福利，以此吸引大家都来加微信。
至于配送，综合成本考虑，前期订单少自己能送就自己送，要是不能送就找跑腿，后期订单多了就招专职的人来送。总之，综合成本，灵活调整，见机行事，不要死板。
以上通过线下和线上引流的方式，已经把大量社区流量导入微信了。这时候就可以好好做红酒营销了，在微信下单买红酒，可以免费送货上门。
变现：
红酒*绑捆**珠宝做赠送套餐，买红酒送珠宝，也是走高溢价路线。放一些珠宝样品在酒架旁，显眼，可信，吸引人。客户买红酒送的珠宝必须把海报拍下，加一句文案，发朋友图才能领取，这样能产生裂变。不用担心别人会删朋友圈什么的，总会有人删，也总会有人不删的。
那么就得做一张好看的海报啦，例如：买199元红酒送128元珠宝活动。
海报不会做怎么办呢？三金哥已经撮合张大哥和小茵姐姐合作啦，找小茵姐姐设计就行了。话说小茵姐姐进群没几天就在三金哥的撮合下，接了两个设计订单了，轻松赚回了群费（曾经她凭自己可是50块钱的单都难接啊）。后续也还会有很多各个领域创业的小伙伴入群，他们要不要做海报？他们要不要设计logo？他们要不要设计朋友圈封面？以后小茵姐姐单单在群里的单子都可以接不停啦。
若是不想用实体海报，就可以去买个插件，生成一张带二维码的裂变海报，那流程就更简单了。
而后续跟女性相关的节日都要非常注意，都可以做营销活动：什么三七女生节啊，三八女神节啊，母亲节啊，西方情人节，中国七夕节啊......总之扯得上关系的都能搞营销活动。只要人设打造好，成为了广大妇女之友，有一帮忠实的女性粉丝，那么赚钱就是简简单单的事。而男性客户，则让他们送礼啊，送女友、送老婆、送女儿、送妈妈、或用于表白......
珠宝店一样能反过来这样玩啊，买珠宝送红酒是不是也一样可以？把红酒用彩带包得漂漂亮亮的，拿去珠宝店。总之，只要玩好高溢价玩法，再利用好人性的虚荣和人性的贪，那么年入百万完全不是难事啊！毕竟张大哥已经把基业搭好了，他缺的只是营销手段嘛！
何况，红酒也可以玩线上，三金哥撮合一下。跟群里的Lvy姐姐瑜伽群合作可不可以？Lvy姐姐说红酒有助于美容，谁敢说不？跟群里的阿俊合作可不可以？那么多企业，买红酒聚餐或送客户，或员工福利，完全没问题。还有小华姐姐的宝妈群体呢?阿光的社区群体呢？群里那么多资源，怎么也能合作生钱啊！珠宝是不是也一样？怕没钱赚？跟一群优秀的小伙伴在一起，是不存在“怕”的。
后续张大哥在群里把在执行中遇到的困难说说，三金哥看到了能不回答吗？每周六晚上交给三金哥的周报里，总结出自己的问题，提出需要帮助的地方，三金哥能不好好出谋划策吗？像三金哥这么爱同学的人，不管老的、幼的、男的、女的都是一视同仁，会尽心尽力给予帮助的。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
——荀子
若想一夜暴富，七天百万收入，韭菜被割得痛哭。
——三金哥