前言：
大家好，我是金城。
离开上一份工作有好长一段时间了，在这段日子里，一直有很多朋友、同事、同学来关心我的近况，包括我的亲人。
思前想后，特此写下这篇文章来分享一下我对未来的期盼——成为您身边专业靠谱的保险经纪人。
（文笔一般哈，但希望您能抽空读完）
2020年注定是不平凡的一年，一场史无前例的战"疫"，让全国按下了暂停键，各行各业都遭受到重大打击。这也让我可以停下来，认真思考未来的发展方向。
一次少不更事的冲动
裸辞。
2020年1月23日，我离开了工作近6年的公司。身边的朋友和同事都表示不解："不是做得好好的吗？怎么突然就说走了呢？是不是太冲动了？"事后想想，确实是有那么一点小冲动呢。
作为一家港资上市公司，她的企业文化是我最欣赏的地方，"周礼传承，大德载物，福祉共享"，是一家很有亲和力的公司。所在的部门也是一个友爱互助的大家庭，老大可以像朋友般相互交心，同事如亲人一样友善关爱，一切都是如此安稳舒适，无忧无虑。
但正是这种稳定的生活，越发让我感到惴惴不安（大概是我的"六年之痒"吧），不知道大家有没有了解过甲骨文公司的裁员事件呢？如果有一天离开了这里，失去平台光环的我，还能干点什么呢？
没有核心竞争力，让我最终决定跳出这个舒适圈，寻找另外一片新天地。
一个备受诟病的行业
保险。
疫情宅家期间，我通过智联、知乎、51job等网络平台了解到很多其它行业的信息，却始终没有找到一个是自己想要从事的。我常常在想，有没有那么一个行业，既可以实现自己的人生目标，又能够为他人带来价值的呢？直到"保险"这个词出现在我的脑海中…
"保险都是骗人的"，这是很多人听到"保险"这个词时的第一反应。由于长期粗放式的发展，身为金融体系三大支柱之一的保险，常常被人们打上"传销"的标签，一谈到保险就会说：做保险就是把身边的亲朋好友都骗一个遍，就是拉人头发展下线。
说实话，过去我也曾这么想过。但是当我购买了车险后，我就在想：为什么我们往往乐意给自己的爱车上保险却没有想过为我们的人身健康配置好保障呢？难道我们自身的价值还不如车子的价值来得重要吗？
我想啊，并非是我们不想要人身保险，只是发现购买人身保险所遇到的坑实在是太多了。购买了车险，如果发生事故，我们只需要打个电话，保险公司立即派人过来现场查勘，出险后很快就能获得赔付了，现在甚至可以纯线上出险赔付，体验感相当好；而购买了人身险呢？首先，我们基本不希望自己会用到这一份保障；再者，当真的发生了意外事故或者疾病住院，却发现保险公司只有两种不赔——这也不赔、那也不赔，跟业务员说的完全不一样。
最后既花了钱还得不到应有的保障，便得出了"保险都是骗人的"结论。
难道…保险的本质真的是这样的吗？
然而，就在上个月，校友群的一则水滴筹求助信息让我对这个问题有了新的思考。
校友的哥哥今年30岁，有个7岁的儿子刚上小学，正是养家糊口的时候，却突然被查出得了尿毒症。目前只能每周做三次肾透析，勉强维持生命。如果采取换肾治疗至少需要70-80万的费用，家里人为了不给社会增添负担，选择通过水滴筹平台暂时筹集40万。但最终却仅仅筹到了7万多，对于后续的治疗如同杯水车薪，远远不足以支撑后续的治疗。
校友水滴筹
原来伤痛可以离我们这么近，原来重病它从不挑年龄，原来面临风险我们会这么手足无措。
相信大家最近两年在朋友圈中也有看到过不少通过"轻松筹"或"水滴筹"平台发出的求助吧？曾经幸福美满的家庭因为一场突如其来的大病一夜返贫，掏空家底甚至债台高筑，最终还是迫于无奈，在走投无路之下只能将自己所有的信息都公之于众，以求获得不确定的帮助。
假如在风险来临之前，我们给自己做好了保障，最终转移了风险或者降低了风险所带来的损失，结果会不会有所不同呢？
我们都无法预料明天和意外哪个会先来，但可以选择不同的应对方式。我们是愿意选择心存侥幸地希望意外不会落到自己的头上？还是愿意用一种固定的投入来换取一个确定的金额补偿，好让我们更为从容、更有尊严地面对风险呢？
保险的目的很简单，就是为了将风险转移。保障内容都是白纸黑字写在合同里受到法律保护的，骗我们的或许不是保险本身，而是当初推荐给我们的那个人呢？
所以，为了能够更加真切地了解保险、读懂保险，同时也为了让身边有需要的小伙伴们能够获得可靠的保障，我选择了这个行业中一个独特的角色——保险经纪人。
一份鲜为人知的职业
保险经纪人。
"保险经纪人？没听说过。"
"宋喆吗？我只听说过明星经纪人。"
……
在了解保险经纪人之前，先来讲一下我的故事吧。
第一次亲自接触保险得从我办理的一张信用卡说起，开卡还没两个月，就接到银行打来的电话，说要向我推荐一份意外两全保险。当时电话那头讲得天花乱坠，让人觉得是一款不可多得的好产品，而且还能保本增值。于是我就像大多数人一样，稀里糊涂地买了下来，等合同寄过来也只是看两眼便塞进了柜底。
直到半年后，另一位线下的业务员小赵，借着春节送小礼品为由上门给我做保单分析。在前前后后整整2个小时的时间里，小赵给我讲解这份保单保什么、不保什麽、存在哪些不足，让我了解到这份保单竟然存在这么多的不足，我还缺少这么多方面的风险保障。随后小赵便给我推荐了另一款保障全面的产品，遗憾的是，他作为保险公司的代理人，只能从这一家保险公司的产品中给我替换。在保费不变的情况下，保额仅能做到20万，要知道一场大病动辄几十万的手术费再加上后期的疗养费用，20万真的足够补偿我的损失吗？里面附加的各种保险责任都是我所需要的吗？如果换作其它公司的产品方案会不会给到我不一样的保障呢？
诚然，小赵是一位认真负责的业务员，但他作为保险公司的代理人，并不能满足我对保障的全面需求。因此，我根据他的讲解，开始在网上搜索资料，对比产品，找寻适合我自己的产品方案。
结果，正如很多人所说："保险合同里面的条款晦涩拗口，岂是我们想要读懂就能够读懂的？"
说得没错！我们总不能为了买个保险，而花费大量时间去搜索研究，让自己成为一个专业分析的人吧？
专业的事情还是应该留给专业的人去做，那么有没有这样一种人，他们既了解保险，又能够站在我们的角度为我们服务的呢？
保险经纪人为此应运而生！
我们先来看下《保险法》对保险经纪人和保险代理人的规定：
《保险法》相关规定
原来，保险经纪人是基于我们的利益，为我们提供服务的。那么具体有什么区别呢？
相信大家都曾经遇到过保险代理人通过电话或拜访等形式销售保险产品的情况，但我们发现他们都是代理某一家保险公司，也只能销售这家公司的产品。或许这是一家知名的保险公司，推销的也确实是款不错的产品，但如果我们不是对这家公司情有独钟，非它不可，那仅仅这一家公司的产品真的能够完全满足我们所需要的保障吗？
毕竟我们的需求是多样的，如寿险、意外险、重疾险、医疗险等。如果想要获得全面的保障，我们岂不是需要与多家公司的保险代理人对接，全方面了解各家产品的优势才能作出决定吗？万一发生了风险事故，我们还要亲自找到险种所对应的公司，自行处理理赔事宜，所投入的精力和时间成本还是蛮巨大的呢，是吧？
相比之下，保险经纪人的服务流程又是怎样的呢？
售前——从客户需求出发，梳理家庭结构，分析风险，量化保额，评估是否符合投保要求；
售中——根据客户的体况和需求进行多家核保，对保险公司的运营情况、服务品质、产品条款和费率等因素综合考虑，提供合适的解决方案，协助办理投保手续；
售后——对客户进行定期回访，提供保单托管、保单体检等服务，为客户获得理赔。
经纪人服务流程
一切从需求出发，选择权自己掌握，我们只需要甄别这个经纪人是否足够专业，就可掌控全局。
在保险市场成熟的欧美国家和发达地区，保险经纪人以其客观、中立的态度，专业的服务能力以及值得信赖的形象，和律师、医生并称为"家庭三大顾问"，为有保险意识的家庭提供量身定制、可持续的家庭保障服务。
如果说过去的我是一颗拧在大机器上勤勤恳恳、安分守己的螺丝，那么现在的我希望成为一座灯塔，一座能够给彷徨徘徊的人们带来光亮和指引的灯塔。
这个决定让我选择了明亚，成为一名保险经纪人。
一家特立独行的公司
明亚保险经纪公司。
作为一个行外人，大家应该和我一样，从来没有听说过这家公司吧，这与明亚一向低调的行事作风不无关系。
作为国内首家接轨国际先进模式，率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域的保险公司。明亚没有在营销宣传上花太多的心思，而是长期恪守独立、客观、公正的立场，真正注重每一位客户的个性需求，并依托专业的服务团队和丰富的产品体系，旨在成为客户的私人风险管理顾问。
专业的服务团队
想要提供专业的服务，需要有专业的服务团队。来到明亚，我发现这里简直是学霸集中营，同期的新人伙伴个个身怀绝技，其中不乏毕业于北大、浙大、中大等知名学府的高学历人才，曾经任职于国企、银行、500强企业的也比比皆是，优秀的人汇聚在一起，只为提供更加专业优质的服务。
明亚广东分公司学员信息
"敏学、善思"是明亚人的标签，来到这里不是"简单、听话、照做"就能够获得成功的，需要我们持续地积累学习，不断地讨论，不断地探究。对于各种相关知识的汲取，伙伴们都表现地如饥似渴，且涉猎广泛，从医学、核保到金融、法律不一而足。
想要为客户提供专业优质的服务，学习专业的知识是必经之路。进入明亚有种回到高考备战的感觉，每天都在学习大量的知识课程，在知识的海洋中不断汲取养分，以求成为一名专业卓越的保险经纪人，尽心尽力为客户服务。
工作群里，除了聊工作、聊生活，谈论得最多的就是对于产品条款的研读了。毕竟保险条款晦涩难懂，我们只有把产品的条款研究透彻才能够帮助客户躲过其中暗藏的坑，然后再用通俗易懂的语言复述出来，帮助客户更好地理解保障内容。
团队聊天记录
丰富的产品体系
明亚产品体系丰富，目前已合作寿险公司67家，财产险公司48家，相互保险公司2家，签约在售保险产品上千款。
明亚合作公司
正如前面所说，我们每个人的保障需求都不一样，单一的产品难以满足不同人群的所有需求。
没有完美的产品，只有更适合的方案，丰富的产品体系让我们在为客户配置保险方案时能够从容地挑选出保费更低、保障更全面的产品组合。
以日月之恒，终一业之成。
十五年来，明亚始终坚持通过客观中立的专业化服务，以帮助客户"清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活"为使命，推动着保险事业的健康发展。
明亚的司训"为人做事，尽心尽力；客户至上，专业卓越；友爱开放，共生同成"，站在客户的角度，根据客户的需求尽心尽力地提供专业靠谱的服务是我很认可的职业操守，也非常符合我进入保险行业的初衷。
进入明亚，无愧于我的选择。
一种从心出发的信念
成为您身边专业靠谱的保险经纪人。
白板入行，需要学习的内容有很多。
每天起早贪黑，听不同的课程，做大量的输出笔记，期盼能够早日学有所成，成为您身边这样值得信赖的人：
1 受过保险的专业培训，熟悉市场上大部分保险公司和产品；
2 站在客户立场，根据具体需求，客观、中立地挑选出适合的且性价比高的产品；
3
学习内容
能够持续提供服务，解答保险相关疑虑，并有能力跟进后续投保、保全、理赔等事宜。
「比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财富自由更重要的是人格和思想的自由」
明亚以其特立独行的作风，被称为中国保险界的一股清流。
如今我已经汇入这一股清流，如果在您走向保险保障的路上铺满荆棘，我愿成为您的领路人，一路披荆斩棘，为你躲过坑、跳过险，到达安全的港湾。
文末福利：感谢您耐心读完这篇文章，现在送您一个小福利，凡将这篇文章转发给您身边需要了解保险的朋友，均可获得一次个人保障咨询服务哦！
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