“那倒是的，我大学毕业后，就进入到这家单位工作，从实习生做到现在，有十几年了，也没什么成就，过过温饱啦。”
“成功人士都是这么谦虚的，李哥，是在杭州上的大学吗？”
“恩，在浙江工商大学，当时学的是工商管理。”
“哇，李哥，好厉害，听说浙江工商大学在全国也是能排上名次的，而且还是浙江省的重点大学，能进这所大学的都是高材生，学习成绩特别优秀的学生才能考的进去，智商更是高人一筹，我呀，也是望尘莫及。”
“没有你说的那么好，再厉害的大学生出了社会还是一样，从零开始，况且现在这个社会，很多公司招聘没有太高的门槛，除非进国企和大一点的企业单位，需要这种高学历，其他的都是靠自己后天的努力，脚踏实地的做事，领导层自热就会欣赏你，那么提升空间也就上来了。”
“恩， 是这样的，呵呵，李哥业余时间的兴趣爱好应该会很丰富吧？”
“没有的，平常呀，空闲的时候，会泡杯茶，然后读些自己喜欢看的书。”
“读书挺好的，俗话说的好，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。很多的知识在都是在书中领悟到的，嘿嘿，李哥，平常都是看些什么类型的书籍呢？”
“管理类的书比较多一点。现在呀，做管理难呐，每个人都有自己的思想，有时你的方法不当，可能会影响工作效率，所以管理方面多看看，还是有帮助的。”
“我觉得李哥在工作上应该特别的体贴下属吧。当下属的能有您这样的好领导，真是福气呀！”
“你呀，这嘴巴也太能说了，都说做业务的一个个都特别能说，今天算是领教了。”说完，我们都会心一笑。
差不多有1个多小时，整个聊天过程，跟李哥的关系又进了一步，本来是业务员跟客户之间的关系，现在延生到朋友之间的关系，为了更方便的交流，添加了李哥的微信。临走时，李哥很热情的送我离开公司。出了公司，大约过了5分钟，给客户发了一条微信：“李哥，今天很高兴能认识您，跟您聊的特别开心，希望后续能跟您学到更多的知识，同时祝李哥的事业蒸蒸日上，小飞拜上！”李哥，看到了，很快也回复我的微信，谢谢。
到了公司，自己把今天跟客户的沟通情况，和客户详细情况，快速的记录下来。晚上自己在纸上写写画画，客户喜欢看书，尤其是管理类书籍，如果送管理书籍的话，送什么样的好，卡顿片刻后，还是网上搜索吧，淘宝网上有很多，管理类的书籍有很多，送的太大众化的管理类书籍，相信李哥一定看过，到时会适得其反。于是百度上找企业领袖，其中无意间看到了关于稻盛和夫的经历，实在是牛，而且是大牛人。稻盛和夫被诸多企业家奉为企业家所信仰，40年时间创造两个世界500强企业，与索尼公司的盛田昭夫、松下幸之助、本田宗一郎三人共同被誉为日本4大经营之圣，其管理方式更是被亚洲众多企业家所推崇，然后就有目标了，在淘宝上特意搜索稻盛和夫的管理类书籍。
暂时写到这里，明天继续。
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续上一篇：想拿订单，先学会跟客户聊天，这招你会吗？
本文作者：晓晓飞 （个人QQ：395315180）
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