第一章 私域五力模型

私域认知：五句话，一个公式

本章节，我们一起来了解什么是私域，什么是私域流量，以及该怎么来做私域。

关于私域，厂长经常听到各种各样的语句和定义。很多都是有失偏颇的描述，表面看上去像是“绝世武功”，但经过时间检验，最后还是沦为偏方和花拳绣腿。

我结合自己做私域七年的认知，并请教多名各领域的私域大佬，总结了五句话。这五句话，厂长更希望你把它们当作私域认知的“军体拳”口诀，让你对私域建立起一个系统的认知。

这一章，我们只谈认知。认知到位了，后面的操作都迎刃而解。五句话、一个公式，建议反复默念，理解背诵。照着执行，私域一定有起色！

私域第一性原理

私域第一性原理：长远而忠诚的客户关系

“私域流量”这个词在2018年被造出来，并且迅速引爆全网。创业者、流量圈、市场人员、投放人员曾经对“沉淀在微信精耕细作的自有流量”这一复杂概念苦寻良久，但一直没有找到合适的词贴切表达，直到“私域流量”应运而生，并迅速被大家接受，历经3年时间，热度依然不减。

2020年8月12日，腾讯在发布的Q2（第2季度）财报中首次提到了“私域”这一概念，通过一句话给出一个直击本质的定义，以及对未来市场的预判。在财报的“业务回顾与展望”部分，腾讯写道：

我们认为，微信生态正重新定义中国的网络广告，令广告主可在其私域，例如公众号及小程序，与用户建立关系，使其投放可有效维护长远而忠诚的客户关系，而非只是单次交易的广告投放。

这段话不愧是官方描述，厂长不得不佩服。

“第一性原理”可以理解为事物的本源、最基本命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反。私域第一性原理，就是私域的本质，就是长远而忠诚的客户关系。

这句话有三个关键词——“长远”“忠诚”“客户”，分别代表了私域的三个属性：长期属性、排他属性和付费属性。

长期属性，指的是跟客户的关系留存时间超长。目前来看，任何平台的留存都不如微信，特别是微信好友。

排他属性，指的是客户在长期被你影响后，有相关需求时会不加考虑地在你这里下单。这既要产品优秀，又要能够通过私域保持良好的客户关系，才能给客户带来持续的满意体验。因此，私域非常重要的一个用处，就是促成复购。

付费属性，指的是私域是种商业行为。私域最后的目标指向，都是带来购买、交易，以及长期的LTV（Life Time Value，生命周期总价值）。私域的维护成本很高，没有付费根本没法维持。

我们后续所有的第二、第三、第四、第五句话，以及一会儿要给你展示的私域核心公式，都来自这句话。也就是说，在整个私域的世界，所有私域的动作，我们每天忙碌的目标，都是在构建“长远而忠诚的客户关系”。一生二，二生三，三生万物。

长远而忠诚的客户关系——再次建议你背下这句话，反复品味，仔细品味！

私域两大阵地

私域两大阵地：个人微信和企业微信

前面我们提到，私域的本质是长远而忠诚的客户关系。

那么，我们应该在哪里沉淀和维护客户关系？

这里要提到两个新的概念：广义的私域和狭义的私域。

广义上来说，微信个人号、企业微信、公众号、微信群、抖音、快手、微博、B站……这些都可以做私域，一切能够跟用户产生链接的平台都是私域，因为它们都能用来做客户关系的维护。

而狭义的私域，就是指个人微信号或企业微信号的好友，公众号和微信群甚至都不能算。

个人微信和企业微信，这两个阵地为什么这么重要？

在这两个阵地中，都是直接与用户个人微信链接，而用户的个人微信每天使用时长、好友关系链、群聊、直播等基础设施是最完善的，能够接收的推送次数也是最多的。同时在微信场景中，用户会看到你消息的概率是最高的，没有任何App可以跟微信比拟。所以，个人微信跟企业微信是我们沉淀流量的最佳场所。做好这两个阵地，你能够从单个用户身上挣到的总金额，也就是LTV最高。在我们精力有限的前提下，紧急且重要的就是利用好个人微信和企业微信，通过好友的形式，链接用户个人微信。

“私域”这个词在2018年的时候被提出，并且爆火至今。微信当时诞生了已经近8年，你会发现，很多公司靠着微信把公司做大做强，甚至上市，比如“跟谁学”和“完美日记”。

我认为，“私域”这个词之所以能够火并经久不衰，是因为这个词来自底层基础设施的变革所带来的新商业模式。

在微信诞生之前，一家公司如果有100万客户，都会沉淀在Excel表格里，沉淀在销售人员的通信录、名片夹里，可能需要1万个人来长期维护。

微信的出现改变了大部分国人的生活习惯，几乎99%的客户都使用并强烈依赖微信。一家公司的100万客户，可以放在2000个微信号当中，以前需要1万个人来维护，现在只需要400个人，每个人维护5个微信号即可保持好客户关系，甚至可以维护更长远、更忠诚的客户关系。

私域内容三要素

私域内容三要素：真实真诚，持续产出，干湿结合

前面我们提到，私域的本质是长远而忠诚的客户关系。

维护的阵地，是个人微信和企业微信。那么维护靠的是什么？

内容！

农耕时代，食物是人的必需品。

一个人每天吃饭可能也就花不到2小时，但现在每天有7亿人在抖音上就要花2小时，还不包括其他视频App、朋友圈、公众号等。

信息时代，内容是人的新必需品。

我们打开微信，打开微信群，打开朋友圈，就是在不断消费内容，这类内容是社交内容，是人无法抗拒的底层需求：了解朋友们都在干吗。

内容是驱动私域的燃料。在本书后文将会提到，私域五力模型对应的核心公式中，内容力是唯一跟私域资产是平方关系的能力，是其中最为重要的能力。可以这么说，做私域，最重要的就是做内容。

厂长总结了做好内容的核心，有三个要素：真实真诚、持续产出和干湿结合。

真实真诚，指的是人设要真实，内容要真诚。

持续产出，指的是需要高频保持内容的产出和发布，持续活跃。

干湿结合，指的是内容既要有干货，又要有情绪；既要有方法，又要有故事。要成为一个活生生的人，而不是冷冰冰的机器。

在私域的整个模型当中，一般都是由IP来负责生产内容，这三个要素，也是IP产出内容的标准。厂长观察到，能够做到这三个标准的私域都极其有生命力、变现极好。

后面我会专门用一章来讲内容，并展开来讲，内容的三个要素具体应该怎么做。

私域成交四步法

私域成交四步法：钩子加微信，发圈建信任，活动造势能，私聊促成交

私域的本质是长远而忠诚的客户关系。注意，在这句话中，有一个隐含假设，就是要把用户变成客户。靠什么？

靠的就是成交。

做私域是很重的一件事。私域的运营维护需要非常重的人力成本，只有这么做才可以做到精细化运营，并维持长远而忠诚的客户关系。

关于私域成交，厂长总结了四句话，也就是四个步骤：钩子加微信，发圈建信任，活动造势能，私聊促成交。

这四句话，乍一听不懂没关系，先记下来。什么是钩子？如何设置福利包加微信？为什么要发圈？发圈可不可以直接成交？社群和直播是两大不同的私域场景，如何做成交？私聊如何成交？……

以上所有关于私域成交的问题，我会在第三章“加微力”和第六章“运营力”中，详细分解阐述。

私域五种能力

私域五种能力：IP力，加微力，内容力，产品力，运营力

观察了大量的私域案例之后，厂长发现，一个能够持续构建长远而忠诚的客户关系的团队，一个高变现的私域团队，基本都具备以上五种能力，缺一不可。

第一种能力——IP力。指的是IP人设和定位带来的变现能力。

定位决定商业模式，决定了天花板。

《孙子兵法》讲，先胜而后战。IP做好了人设定位，私域就成功了一半。

如果定位好，符合你的人设，以及符合市场环境需求，做私域就会有一种每天被推着往前走的感觉。如果你做私域做IP，每天心很累，那么很有可能是你的定位出了问题。

IP力，尤其是IP定位的相关能力，我将在第二章具体阐述。

第二种能力——加微力。指加微信的能力，它等于两个能力的乘积——制造流量的能力和捕获流量的能力。

加微力跟流量紧密相关，但是流量并不等于加微力。很多新人只会制造而不会捕获，但其实捕获流量到微信，会更重要。

加微力有五大场景，分别是公域算法推荐、公域付费买量、别人的私域、自有流量截留，以及自有私域的裂变。搞懂这五个场景，你就能够系统地分析，应该怎么开始着手，去布局自己的加微渠道。

我会在第三章专门讲加微信，带你分析如何提升自己的加微力。

第三种能力——内容力。指的是产出优质内容的能力，是驱动私域的燃料。

做公域需要内容，捕获流量需要内容，维护客户关系需要内容，转化持续变现也需要内容。这也是为什么在核心公式里面，唯独内容力是平方，因为一切都要靠内容去做燃料，它就像石油、像电一样宝贵，是驱动私域运转的核心要素。

内容力分为六大模块，分别是短图文、长图文、短视频、中长视频、在线直播，以及线下演讲的内容能力。不同场景对IP的内容能力要求不一。我会在第四章给你详细解构内容能力，以及如何提升其中最重要的四种能力。

第四种能力——产品力。就是为客户提供和筛选优质产品的能力。

这个很好理解。我们给客户的产品好不好？它的体验、品质如何？

私域本质上是渠道。对于一个商业模式而言，渠道是0，而产品才是1。一个能有效变现的私有资产中，一定离不开产品。

所以如果你要创业做私域，我建议你提前想好，你的产品是什么，根据你要卖的产品再倒推，你应该做什么样的IP，你应该为用户提供什么样的价值，让用户愿意因为你的人设，为你的产品付费。

第五章中，我会讲关于产品力的重要认知，如何做自有产品，以及如何挑选产品做代理。

第五种能力——运营力。指的是通过人工把所有要素串联起来，从而实现成交客户以及精细化运营客户的能力。

为什么我把运营力放到最后？因为在我们通常的理解中，做运营就是干脏活、累活、杂活，所有不属于产品的事情好像都属于运营了。其实不然，运营非常重要，因为运营的本质就是转化和成交，是把产品销售给客户和服务客户，进而带来续费和转介绍。

运营力一共分为八个模块，既包括冰山上能看到的四大成交系统，也包括冰山下看不到的四大精细化运营体系。

其中成交系统有四个模块，分别是朋友圈、社群、直播和私聊如何成交，涉及四个典型的私域成交场景。冰山下有四个精细化运营的体系支撑着成交系统，分别是客户标签运营、功能账号运营、账号资产运营和私域团队运营体系。

一般来说，内容力是IP专属的能力，运营力主要归操盘手来管理。我会在第六章透彻地把运营力讲清楚，包括如何运营，如何提升自己的运营力，如何去做成交运营，如何做精细化运营，等等。

以上就是我所理解的私域，总结下来就是五句话：

私域第一性原理：长远而忠诚的客户关系

私域两大阵地：个人微信以及企业微信

私域内容三要素：真实真诚，持续产出，干湿结合

私域成交四步法：钩子加微信，发圈建信任，活动造势能，私聊促成交

私域五种能力：IP力，加微力，内容力，产品力，运营力

这五句话，刚好对应的是12345。厂长建议你背熟这五句话，特别是第一句。在日常工作中，把这五个口诀加以应用，你的私域一定可以越做越顺。

私域五力模型公式

接下来，是本书最为核心的一个观点：私域五力模型公式。

这个公式就是创造私域资产的核心框架：

私域资产=IP力×加微力×内容力²×产品力×运营力

分析一个私域资产的价值，可以通过这五个维度来评价。这是一个典型的以数理逻辑理解私域的模型。

需要注意的是，能力之间是乘法计算而不是加法，这意味着，如果任何一个能力相对比较弱，都会让你的私域资产价值大幅度打折。比如，前言中提到厂长做私域的四个阶段，在第一、第二阶段，厂长曾经在产品力方面踩过很大的坑。

最开始创业时，我没有经过完整的商业训练，对产品的理解有缺陷，所以有将近两年时间，我带着团队创业却没有任何变现。直到后来，迫于生存压力，我才开始通过做自有产品来变现，慢慢地补足了产品力。

不能只是风风火火做内容、做流量，而一定要卖产品才能活下去。这句商业大白话，简简单单、明明白白的道理，我当时就是不懂，一直想着把流量做起来再去变现，就这样走了两年的弯路。

所以，当时我的产品力是0，那么我的私域资产的价值就是0。

再比如，很多抖音博主不懂得怎么引流加微，也就是加微力是0，那么即使他的其他能力再强，那也是白费，无法变现。

在这个公式中，最重要且对结果影响最大的是内容力。五种能力中，只有内容力是平方的关系。我做私域资产，与一个内容力超强的IP做同一个赛道，我的内容力如果是3，但他比我好一点，内容力是4，那么我们私域资产价值可能就是9跟16的差距。

这就是为什么很多IP都是先验证了自己的内容能力能在公域获得大量的流量，再开始做私域。因为，内容是平方。

那么，有可能一个人同时在五种能力上都很强吗？

厂长观察过，不可能。

假设我们把行业的前20%视为优秀。一个人在一种能力上很强，在同属性岗位从业者中，这样的人只有20%；而有两种能力很强的，就只有4%。三种能力都强的人就更少了，五种能力都强的几乎没有。

而且在日常运营中，内容会占据IP本人的大部分时间。厂长现在做IP就非常辛苦，虽然说我也擅长运营，但是我基本上没有时间来管理，因为我做内容就得从早到晚，时间奇缺。

那么现在市面上，那些打造了超强私域的团队是怎么炼成的呢？

经过大量的市场筛选，目前市面上最主流的解决方案就是：IP加操盘手。

好的IP，一般是内容力、IP力很强。一个好的操盘手，一般是产品力、运营力、加微力很强。

强的IP加互补的操盘手组合起来，在市场中就是万里挑一的五星团队。我们看一个团队能不能做成私域，就要看这个团队能不能具备这五种能力，尤其要看IP和操盘手。

然而，IP加操盘手的组合，光有能力互补还不够，这个组合还要有深厚的互信和合理的利益分配。罗振宇一开始就是因为利益分配没有做好，结果跟另外一个合伙人分开，后来重新做了“罗辑思维”，并找到脱不花来做操盘手主管团队。

所以，厉害的IP和操盘手组合并互补，五项能力全部齐备，并且团队能够有合理的利益分配方式，这样的私域团队十分稀缺。而作为一个创业者和创始人，他该做的就是让自身和团队搭建这五项能力，从而构建起长期高变现的私域资产。

结语

做私域，也就是创造私域资产，这是一项极其复杂的工程。它就像是在互联网的世界盖房子、做工程。

做操盘手，是要用“工程师的思维”来搭建整个私域的底层根基；然后IP再用“诗人的思维”，像恒星一样发光发热产生内容，不断靠内容来驱动私域。

我们一定要去拆解每种能力背后对应有哪些逻辑，再科学搭建属于我们自己的私域资产。这也就是本书的主要内容。

不管是自己做IP还是操盘做私域，是IP要找操盘手或者操盘手要找IP组建团队，都需要对私域资产有系统的认知和落地能力。

接下来，我会先通过一个*操我**盘的案例，以私域五力模型来拆解，分析我这个案例是如何起盘的。希望大家能够由此更深入地理解私域五力模型。

私域五力模型案例分析——以厂长发售私域创富圈为例

这里，我会用一个案例，来讲解我如何用私域五力模型实现我的第一个产品“私域创富圈”的冷启动，并实现发售24小时营收破百万元。

案例分析一共四个部分：

1.私域创富圈的介绍；

2.我做私域创富圈冷启动的结果；

3.我为创富圈启动做的五大长期铺垫；

4.我如何运用私域五力模型准备付费社群的冷启动。

私域创富圈介绍

私域创富圈，是私域肖厂长在2021年年初推出的第一个自身IP产品，一个以“打造私域资产创富”为主题的付费社群。

私域创富圈包括三大主权益，分别是25节私域内训必修课、数千人的高质量人脉圈子以及每月一节的私域大咖私房课。此外还包括多项辅权益，分别是恒星万字长文、恒星万字公开课、每天一篇光速情报和肖厂长的创业手记等。

一开始厂长只是想推出一门私域内训必修课。后来觉得，仅有一门课程可能还不够，因为做私域是一项费时费力的工程，所以把这个产品做成了一个付费社群，1年履约期，包括课程和很多额外的权益，更好地带领群成员科学做私域，共同创富。

截至本书完稿日，第一批开营2个多月，已经有3000多名会员加入，付费人群以创始人、IP短视频博主、私域操盘手为主。

私域创富圈冷启动的结果

私域创富圈启动后23小时38分钟，累计成交额就破了100万元，即1000人付费。

冷启动的公开信发布后，公众号文章当天就有7万的浏览量，第二天实现超十万浏览量，转发人数破万。启动当天，厂长的企业微信加了5000人，个人微信加了几千人，这是当天启动的直接结果。

除了实现销售额和完成私域沉淀外，我的创富圈冷启动还有许多更长远的意义。

粗略估算，当天应该有大约300万人在朋友圈刷到了我的公开信标题，并且，刷到这篇文章的人大多数都记住了“肖厂长”三个字，因为那篇公开信的标题中，“肖厂长”这个词放在了最前面。

这一次发售，也成为私域创富圈内甚至是社群创业领域内的一个现象级商品案例，并成为一个教科书般的启动案例。

我还发现，很多大咖发朋友圈的时候，都会带上我那篇文章的截图和跟我的合影，并都会强调一下，这个人就是文章的主人公。这些都说明这次朋友圈的冷启动发售已经把人设立住，深入人心。

我做了哪些长期准备

做IP都有很高的门槛，因为IP都要有人设和故事，且必须是真实的。如果没有这些经历和故事，很难让别人产生信任感。一些故事可能几个月就能做成，但更多的故事需要几年甚至十几年才能做成。

以下是我为这次创富圈冷启动做的长期准备。在这里我要说明，其实一开始我也没刻意想着做准备，而是当我回看个人经历的时候，我找到了那些符合我人设定位的故事，然后梳理了出来。

第一，我自己操盘私域做了7年。其间，我做了几十个项目，沉淀了3000万的私域流量。

第二，我做个人IP已有近1年时间。从2020年6月25日在视频号发布第一条短视频到创富圈上线至今，我的视频号取得了不错的成绩，获得了超过14万粉丝的关注，6000多万视频*放播**量，半年实现变现230万元，并被“号榜”评为视频号职场排名第一的博主。

第三，我通过付费链接了几十个圈子、私董会、付费社群等，充分社交，链接了几百名KOL，关于很多付费社群是如何运营的我学到了很多。

第四，我的内容调研了至少3个月。我看遍了市面上几乎所有的书和课，也基本上聊遍了所有能够叫上名字的私域大咖。

第五，我花了几天时间，把公司原班的精干人马抽调出来，组成了我的团队，其中操盘手是跟我磨合多年的一位合伙人。

这就是我做的五大长期准备，也是我做这一次创富圈冷启动的基础。短期来说，7年前我做私域的时候，也没想到过今天我会去做一个付费社群，而且是私域主题的。但是当站在2021年回看的时候，发现这些点都串联了起来，为我做这件事情做了绝佳铺垫。

我如何运用私域五力模型准备付费社群的冷启动

那我是如何做私域创富圈冷启动的筹备呢？

我信奉一句话，叫知行合一。这次私域创富圈的冷启动，就是按照私域五力模型来做的，一共筹备了一个多月。接下来，我分别从IP力、加微力、内容力、产品力和运营力这五个维度展开来讲。

第一个维度，IP力，我做了一次重大调整。

第一，我重新对自己做了定位，也就是对定位的客户群进行调整——之前我们公司的核心客户是“可燃型”的职场白领，调整后变成“自燃型”的人群。典型的“自燃型”人群代表是企业主、KOL、企业高管和想创业的人，这类人在人群中只占约3%。人群虽然更少，但是这些人的消费力更强，学习动力及学习意愿也显著强于其他人。

自燃、可燃和不燃，是经营之神稻盛和夫先生所写的《活法》中对人群的分类。我对于这个分类十分认同，也成为我思考关于成人教育市场人群的一个重要分类逻辑。

如果你是自己买的这本书，而且看到了这里，那么你就是一位“自燃型”人。

第二，我做了一次更名。2021年1月11日，我把用了6年的微信昵称“肖逸群Alex”改成了新的IP名“私域肖厂长”。

我在公司内部和朋友圈都做了公告。改了名字之后，我发现我这个名字是自带驱动力的，既有IP名又有特征名还有功能名。本书后文中，在讲到如何给IP起名字的时候，我会详细讲讲我起这个名字的原因。

另外，我还把“私域肖厂长”申请了商标。而且我发现这个名字几乎没有人可以模仿，除非他既开公司又做私域又姓肖，因此我能够独占这个名字，且更具备辨识度和商业价值。

第三，我还重新梳理了一版自我介绍。我把我的目标客户最感兴趣的内容放到最前面。比如，我的公司一年靠私域变现了6.3亿元，这对于自燃型人群来说，就是最有吸引力的一句话。

为什么用这句话呢？因为我有一位做私域的朋友老纪，我们也是老乡，他说过一句话：公司9个人一年靠私域卖了15亿元。这句话在我心中留下了很深刻的印象。同理，我也要把最鲜明的结果做成我的标签，让大家能够快速记忆。

第四，在形象IP方面，我重新拍了一张更加成熟的照片，并且把它作为我在所有场合的正式照片，给大家形成记忆点。

第二个维度，加微力，我也有精妙的设计。

前期做IP半年，我累积了数万私域个人微信好友，那我具体是如何做到的呢？

我设置了两个钩子。

第一个钩子，是参加线下活动和论坛做演讲时，给观众赠送资料。

因为我已成为视频号头部博主，所以有很多线下活动邀约分享的机会。每次参加任何活动，在跟主办方提前沟通后，我都会给自己设定一个目标——把现场80%的观众加进我的微信。

这是我给自己的加微力设置的KPI（关键绩效指标）。所以每一次参加活动，首先我会非常用心地准备我分享的内容，让大家觉得我是一个充满干货的人；然后，我都会在每次分享的内容里设置一个钩子，并且在前面就预先铺垫钩子的重要性，分享快结束的时候再呼应一下：这份资料只要你加我的微信，我就送给你。

这份资料是我们团队的内部协作手册，之前是我们不对外公开的内部资料。资料里讲到我们团队是如何运作的，比如，我们怎么开会，怎么制定目标，开会内容应该怎么设置，以及如何让仅有六人的视频团队，帮助我实现Vlog日更的目标。

这是非常有价值的一份内部文档，我们前后打磨了四五轮之后，才形成了一个稳定的版本。送给观众之后，可以帮助他们优化团队内部协作流程。

如果看到这里你也想领取，可以在微信里给我发送关键词“内部文档”。

靠这个钩子，我累计加了几万微信好友。我参加了很多线下分享的活动，每次的观众数量都很可观，比如，在厦门的一场视频号峰会，现场人数就超千人。在一次次累积下，我发现我的几个微信号都加爆了，多的时候，一个微信每天能被动地加上四五百个好友。这就是加微力强的体现，以及设置钩子加微信的效果。

第二个钩子，是我在私域创富圈启动公开信中放了一篇8000字左右的创业复盘。

我的私域创富圈冷启动公开信的正文，主要讲我为什么要做私域创富圈这个产品，这部分就有大约7000字；我也准备了一些个人经历的介绍，大约8000字。两部分加起来有15000字。作为公众号文章而言，这太长了，会严重影响完成阅读的比例。

我想了一个办法，在文章开头我写道：只要你给我文章末尾的个人微信号发送关键词“8000”，就能获得我的8000字做私域的创业复盘。

文章发布后，这个钩子让很多人看到最后，并且添加了我的微信。当天就加了超过5000人，累计添加人数破万。

第三个维度，内容力，最重要的一个能力。

前面讲到，做内容的三要素是：真实真诚、持续产出以及干湿结合。

第一，真实真诚。从“真实”来说，我的所有内容都经得起考究，所有数字也都是实际业务数据，有据可查。从“真诚”来说，我的文字毫不避讳我的各种问题和毛病，不仅有成功的经历，也有我犯过的错、做过的蠢事，主动让别人能够一眼看透我。

第二，持续产出。自从开始做IP，我每天都会持续输出内容。每天我会发5～10条朋友圈，每个月会参加3～4场线下分享。虽然辛苦，但这是内容大IP必须承担的。

第三，干湿结合。生产的内容光有干货不行，要有情绪，有故事，有日常生活。干货是建立专业度，而湿货可以增加亲密度，让大家觉得你是一个活灵活现的人。

私域创富圈的冷启动公开信也是一篇干湿结合的典型文章。既有厂长的故事，又有专业观点，此外还带有强烈的个人情绪。我在私信中经常收到一些人的消息，说那篇7000字的公开信，他们从头到尾一个字不落全部看完了，然后就直接报名加入了厂长的私域创富圈。

这里我再分享个小秘诀：如何写出这篇公开信。

起初，我花了一整天一口气把初稿写完，共约5000字。然后，我找了十多位朋友看我的初稿，获得了一些反馈，综合这些反馈对初稿做了一次优化，文章就变成了7000字，看下来能够符合我的要求，正式定稿。

一开始，我找了1000个朋友转发，作为初始引爆的流量。没想到这1000人的转发最后撬动了9000人的转发，当天在朋友圈刷屏，成了一篇“10万+”爆文。

如果你没看过这篇帖子，也可以在微信里给厂长发送关键词“公开信”，我把这篇“10万+”爆文分享给你。

如果没有好的内容力，仅仅通过运营力来做的话，你找来1000人转发，并没有带来更多的转发，那传播也就结束了。这就是内容力的重要性。

切记，内容是平方。

第四个维度，产品力。

在2021年1月，我重新对我的个人IP进行了定位，名字从“肖逸群Alex”变成“私域肖厂长”时，我基本想好了接下来的产品规划——付费社群“私域创富圈”会是我第一个产品，后续我还会推出私董会、线下大课等高单价且更具有实战落地特性、更强调个性化服务的产品。

第一个产品该推什么？我想到了低单价的付费社群或课程，因为这可以快速聚拢人，而且交付相对标准化，运作得当可以快速为我累积势能。于是，我从2021年2月就开始筹备这个产品。

关于具体是做付费社群还是课程，我想了很久，一开始我其实是想做一个25天的课程。为什么想做课程？因为履约很快。比如，我给你上20节课，一天上一节，一个月不到就能上完，也能快速交付，且成本低，收入确认也快。

但后来我想到，做私域极其复杂，而且很多人有破圈的需求，于是我把这个原本是低单价课程的产品，升级为包含课程加圈子在内的一系列解决方案。

我希望能够通过更好、更长期的服务，为每一位学员在做私域、创业或职业道路上提供实际且全面的帮助，让我们每一个会员都觉得，这个圈子能够真真切切地给自己带来价值。这份价值不仅是认知层面的，还包括我们组织的线上线下活动、各种训练营等。它可能为你带来不一样的蝴蝶效应，可能7年后，你的人生就会因为这个圈子而改变。

想好之后，我把产品的卖点、权益写成了一篇1000字的产品介绍，安排设计师出图，产品完成从0到1。

第五个维度，运营力，我是怎么实现成交和精细化运营的。

前面讲到，运营力其实有八个模块，这里我只分享一个，在第六章，你可以完整看到所有模块内容。

第一，这一次的朋友圈刷屏式成交，我是如何操盘的。

回看私域创富圈上线的第一天，似乎真的很轻松：我们躺着发了条朋友圈，然后就赚了100万元。但其实这背后有大量的准备。

提前一周，我开始为产品上线预热。在这一周内，我每天发5～10条朋友圈，广而告知我下周一要干一件大事：上线一个圈子。

提前三天，我在朋友圈发布倒计时海报，让朋友圈好友充分期待开营，觉得肖厂长要搞件大事了。

这种仪式感其实非常重要。回想高中时代，我们很多人应该还记得，高考前有倒计时100天的誓师大会，然后在黑板上会写着“距离高考还有××天”。这其实是一种重要的运营手段。

除了朋友圈倒计时之外，我还做了很多筹备。我写好公开信，做好产品购买页，还找很多人来转发，提前一一打好招呼。

这些都需要事先铺垫好，才能让能量聚集起来，到发布当天集中爆发，形成IP势能。

找人站台一定要提前安排。我提前一周找了100个私域的大佬，不是IP就是操盘手，其中不乏一年变现几亿元的牛人。我给每个大佬都单独写了一封信，信中说明我是肖厂长，想干一件大事，发售一个新产品，希望他能够在产品上线当天帮我转发。

基本上所有大佬看完我的信后，都答应帮我转发。这样的结果，一方面是公开信足够诚恳，另一方面也得益于厂长过去几年在私域的势能累积，造就了这样的信任。

活动当天，我一共设置了6发“*弹子**”。邀请100个私域大佬转发是一发，另外几发就不展开细讲了，都是厂长多年经营的人脉支持。当天，我把筹备好的公开信发到朋友圈，然后把6发*弹子**上膛，一发一发扣动扳机，带来了朋友圈的刷屏效果。

有个朋友在那天之后见到我说，当天一打开朋友圈，满屏全是各路好友转发的我的公开信。后来，很多不是流量圈的人也看到了那封信，看到了我的故事，主动加了我的微信，说明这次活动确实让我出圈了。

这就是一次典型的朋友圈刷屏成交活动，上线仅24小时，就带来了100万元的营收。

运营是一件很细致的事，需要思考很多细节，然后一点点精心准备。比如，给100个大佬写信，我就准备了很久，而且做到了给每个大佬私人定制公开信的内容，不只是称呼不一样。

也正是做到那么细，才能够获得更多人的支持。他们会觉得你用心，因为私域的精髓，就是精细化运营。

结语

我有一个习惯。每次做一个新的项目，我就会新建一个在线文档，名字叫“××项目1号文档”，把这个项目所有的文档链接都复制过来，相当于一个文档地图。这样之后，所有文档都异常清晰，内部相互协作也十分方便。

在文档地图中，文档如何分类非常重要，而这一次创富圈的启动，我们内部就是私域五力模型的五个维度，完成所有筹备工作。

为什么私域资产的五力模型是能够落地实操的私域框架？因为厂长就是这么来做私域的，也是这么培训我们公司操盘手的。

如果你现在有做私域的资本，比如，你已经是一个行业的KOL，或者已经是一个有团队、商业模式以及产品的大V，那么你完全可以参考我的冷启动准备工作的框架，也做一个类似的圈子，或做一个新产品的浪潮式发售。

下一章开始，厂长将从IP力开始分别讲私域的五种能力——IP力、加微力、内容力、产品力和运营力。每种能力我都会用一整章来详细展开，讲每一种能力背后的要点、逻辑和方*论法**都有哪些，应该怎么去练成，并且每种能力都会有定量的评分标准，让你科学地提升对应能力。