创业的人都知道：价格比价值更重要！
创业者：多关注价格，少谈性价比！因为价格是“实”，价值和性价比是“虚”！创业是务实而不是务虚。
很多创业者混淆了价格与价值，纠结在价值与性价比的话题中，陷入到“务虚”创业中。这是不合适的。
创业者需要多关注价格，少谈性价比、少谈论价值！
1、 价格是实际的，价值和性价比是虚幻的、理想化的。
a) 国家这几年在大力推进“脱虚转实”，这是一个大方向，估计未来10年、20年都不会有大调整。
b) 创业公司在具体运营中，更需要遵循“务实而非务虚”。价格是务实，价值和性价比是务虚，因为谁也不知道价值和性价比（性能价格比）是多少。创业需要认真，创业需要数字、数据验证，除此之外，其他都是辅助！
2、 创业者做好自己就行！
a) 存在即合理！
b) 每个产品都有自己的价格，都有自己的目标客户群体。
c) 创业者需要关注的是自己的目标客户群体，他们接受的价格是多少，他们有多少数量？
d) 价格不同，客户不同，客户数量不同，客户类型不同。创业者做好自己的产品和价格，满足对应的目标客户需求，这个市场容量就已经是非常庞大的，足够99%的创业者自由发挥！
3、 价格，可以去不断测试！
a) 创业公司的模式没有成型之前，需要进行不断地测试，各种不同的测试，价格是其中关键的测试环节。
b) 在没有最终定价之前，创业者需要不断测试不同的价格，看看有多少客户能接受这个价格或价格区间？不同的价格，不同的客户群体是谁？这类不同的客户群体数量和质量如何？能否确保公司更长久、健康持续地发展下来？价格、客户数量、单品利润，这三者决定了公司的价值和前途，都可以通过市场测试得到预测数据。
c) 价格是实践测试出来的，不是我们凭空想象出来的。很多产品的实际客户群体，可能与我们最初预期的目标客户群体相差甚大。比如说，IPHONE最开始推出的时候，业界、厂家、商家、媒体、大众普遍认为是“有钱人”购买的多，但是当IPHONE真正火爆全球时，我们突然发现，很多穷人、底层打工者、无薪的学生*党**、年轻的月光族女性一族成为IPHONE购买的主力军，因为可以炫酷、可以“恃宠而骄”。
4、 价值和性价比是务虚，对创业的实际帮助很小。
a) 每次提到性价比，提到价值，都在务虚，无法评估。就像做品牌宣传一样，投入再多，效果到底多大，谁也不知道！
b) 性价比，性能和价格，到底是多少？天知道。很多时候，当我们提到价值、性价比的时候，我们会发现这就是最有效的“和稀泥、老好人”做法，因为毫无意义、上下糊弄！
c) 试想一下。创业公司内部，研发部门提价值、性价比，有意义吗？没有意义！研发要做的是产品技术有哪几个突破点，哪几个卖点？预估成本是多少？预估市场价格是多少？大致能给公司带来多少收入和利益？这才是创业者和公司所需要的！
d) 同理，市场部门、营销部门提价值、性价比，于事无补！市场、营销部门要做的是狠狠地挖掘产品卖点特点，聚焦优势，创新模式，制定更合适的价格策略和市场推广策略，把公司产品卖出去，卖好、赚大钱！
e) 创业是务实，而不是务虚。创业不需要这些虚头巴脑的东西，而且浪费时间。价格，显而易见，更具体、更有针对性，更便于执行和落实！
5、 价格可以先入为主。占据某个价格区间！
a) 就像手机，或者家电，或者服装鞋帽，珠宝首饰，各个品牌都有自己的不同定位，不同的价格区间，非常清晰。
b) 比如说手机，1000元以内是低档位，1000-2000元又是中档位，2000-4000元是中高档位，4000元以上属于高价格区间！IPHONE，华为，小米，OPPO/VIVO……大家都有各自不同的主力机型、主要价格区间。
c) 各行各业，普遍如此！不同产品的区分，可以是品牌、技术、创新、团队、国别等差异，但都是通过“价格”来进行体现的！
6、 创业者多关注价格，时刻提醒自己是在创业，是在实战。
a) 创业不是纸上谈兵，更不是过家家游戏。
b) 创业不是做品牌广告公司，不是写个汇报材料，创业是要真金白银投入进去，创业是要艰辛付出并且追求回报的。
7、 用户和合作伙伴也喜欢真实的价格。
a) 客户买产品，不仅是一种需求，还是一种身份的定位。买多少钱的产品？什么品质的群体买这类产品？特斯拉、宝马、奔驰……各自有不同目标客户群体。
b) 我的价格，就是我的定位和品牌档次，卡位。
c) 消费者和商家，都知道你的定价区间。各自做分工，也是避免与竞品同类厮杀，建立自己的护城河。
d) 创业者有自己的价格区间，坚定地维护好自己的这个价格区间，围绕着这个区间来做产品做功能做技术做突破。让别人退避三舍，建立护城河，这是一种战略与战术的完美结合。
创业者需要务实，需要实战！
所以，创业者需要更多关注价格，少谈性价比，少谈论价值，因为虚幻的东西无法用数据来验证，而且容易引导自己进入“务虚”的误区。
北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。
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