当我成为了一名创业者，我便开始对新媒体营销有了更加深入的思考。一款产品卖的好，仅仅是因为质量好吗？还会不会有其它的因素。今天这篇文章我们来分析一下一款产品是否畅销的4大维度。
一、社会维度
客户购买这款产品是因为这款产品拥有很高的社会维度，广大消费者对这款产品有一个认知共识。
茅台消费者
劳斯莱斯消费者
比如：茅台、劳斯莱斯、迈巴赫等。大家都认为高端酒局喝茅台，劳斯莱斯是有钱人、有身份有地位的象征，迈巴赫是尊贵典雅的象征。
百岁山
在外聚餐常听到这样的观点：我们家的酒是窖藏酒，品质也不比茅台差啊；我们这个地方水源好，矿泉水品质也不比百岁山差啊……从社会维度来讲，茅台卖的不仅仅是酒，更多的是一种社会认识；百岁山卖的也不仅仅是水的品质，还有下沉市场所拥有的数量。
二、个性化维度
客户购买这款产品代表一种个性。
江小白
比如江小白，文案直接告知消费者：我们是“年轻人喝的酒”，“我们喝的不仅仅是酒，也代表着一种情怀”，因彰显个性而去选择这款产品。
三、情感维度
因情感而去消费这类产品，如亲情、友情、爱情等等。
脑白金消费者
哈根达斯消费者
亲情—“孝敬爸妈脑白金”、友情—“劲酒，男人的朋友”、爱情—“爱她就请她吃哈根达斯”。
四、群体维度
成为平台的消费者，象征着某类群体。
得物
小红书
比如：得物—“青年男性买鞋上得物”，小红书—“年轻人种草的平台”。
作为一名创业者，我们应当从哪个维度入手了？是不是一开始就要做一家高社会维度的公司？我想这是何难办到的。
阳澄湖大闸蟹
大闸蟹，相信大家都不陌生，我也常跟三五好友聚餐时点大闸蟹。大闸蟹在我国很多地方都有，唯有阳澄湖大闸蟹在地理IP上，没有任何一个地方能超越它，它就是一个很典型的社会维度的产品，全社会都觉得阳澄湖大闸蟹最正宗。
梁子湖大闸蟹
作为创业者，如果选择这个赛道，初期无论花多少资金做品牌、做渠道，都很难超越阳澄湖大闸蟹。那是不是其它地方的大闸蟹就没有一席之地了？因此我们需要把它从社会维度下降到个性化维度。比如鄂州的梁子湖大闸蟹，我们就可以从个性化维度去下功夫。花2W的资金可以在我们这里拥有一亩蟹田，并可拥有200只大闸蟹，还可以免费为顾客提供图文、视频拍摄，并且可以拥有个性化定制服务，包装袋上可以有顾客的头像、LOGO名称、XX出品等。这个地方的大闸蟹是某个顾客的专属，这个地方的大闸蟹是独一无二的，让顾客充分感受到梁子湖大闸蟹能够为他带来高光时刻。
产品
因此，一款产品上市，在市场上得到消费者的认可，仅仅因为质量好是不够的，还会有其它诸多因素。了解了商品象征价值4大维度，我们可以更好的去匹配自己的产品，在广阔的市场上拥有属于自己的一席之地。
作者简介
穆小君
新锐导演、
新媒体知识博主、电影发行人；
擅长领域：
新媒体运营、新媒体营销、创作；
目前从事：
新媒体知识赋能、
全能创作人、企业/个人IP打造；
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