如果你想用最低的价格买到优质的商品，那么唯一方法就是【去掉中间商】，直接找厂家去买。这件事说起来很简单，但是在成熟市场中会出现重重阻碍，是很难实现的。下面我用葡萄酒这种典型的商品来举例，我把这件事分为三种商业模式的进化，换个角度让你重新认识优选保，进一步了解优选保是在做一件什么事情。
一、商业模式1.0
层层代理，买到贵三倍
- 在专卖店里卖900元一瓶的葡萄酒
- 专卖店在区域总代理的进货价格是600元一瓶
- 区域总代理在全国总代理的进货价是400元一瓶
- 最终厂家给到全国总代理的价是300元一瓶
如果你跳过层层代理，去直接找厂商买，是不是就能以300元一瓶的价格买到？理论上是可以，但是实际中很难，有两个关键因素会阻止你。
一是厂家直销会对采购量有要求。 现在各行各业早都已经产销分离了，生产商只管生产，把销售环节交给别人，进货量足够大才能给到低价。你只买一瓶酒，又想拿到300元的价格，那完全属于不可能的。
二是厂家会保护经销商。 厂家如果把酒直接便宜卖给消费者，那么经销商都饿死了。经销商卖得贵是有道理的，因为有人力物力、房租水电。厂家如果自己去做销售也需要付出这么多成本，而且有可能会更高，最终卖到消费者手里的真不一定比专卖店卖的便宜。
二、商业模式2.0
中间商不可能完全去掉，但可以减少层级
如果你不求直接找厂商拿到最便宜的价格，只求经销商少赚点可以不？这种商业模式是可以实现的，比如山姆会员店这种量级的。
山姆一定有实力直接找厂家议价，拿到市场上最低的价格。300元拿货，然后只卖320元，这个逻辑是行得通的，毕竟山姆的销量足以让厂家满足，厂家可以放弃其他所有的经销商，专供给山姆来卖。
三、2.0模式的痛点
超市时代已经结束，现在是信息化爆炸的时代
葡萄酒有干型、甜型、半干、半甜、起泡、低泡、高泡、红、白、桃、贵腐、蒸馏，法国的、智利的、西班牙的、意大利的、美国的，每个国家又有各种产区，葡萄又分赤霞珠、歌海娜、黑皮诺、梅洛、西拉、霞多丽、长相思、雷司令。这些还只是一部分种类而已，市面上少说有几万款不同的葡萄酒，到底哪种适合你的口味？
即使做到山姆会员店这种商业模式，也无法完全满足用户需求。作为消费者，你只能一个一个的去尝试、去踩坑，等你尝够几百种后才能真正发现自己的需求是哪款。
买到自己不喜欢的酒，至少你也喝进肚子了。如果买的是保险，你如何去一个一个自己尝试？踩一次坑就损失至少几万块，谁有这个实力去踩？
四、商业模式的进化方向
葡萄酒的这种2.0商业模式，如果想要再进一步，我认为需要同时做到以下几点：
- 同时销售市场上所有的葡萄酒
- 进货不给厂家钱，卖出去后再结算，卖不出去可以退回厂家
- 不怕得罪厂家，哪款酒不好就一定要喷，还要阻止消费者买它
- 导购要把几万款葡萄酒全都喝一遍，不能纸上谈兵
- 每个导购都必须是全世界最顶级的评酒师
- 性价比最高的几款酒，就是要相互对比，分出个一二
这种商业模式在葡萄酒领域肯定没办法实现，其实绝大多数领域中也没办法，因为经销商要进货，只有进货量足够大了，才能降低成本。一家超级大的经销商可以同时代理100个品牌，但是想要求他站在消费者的角度为消费者挑选最合适的商品？那根本就不可能。主动给你推荐的，或者说做促销活动的商品，一定是库存量最大的那一款。
这个悖论暂时没办法解决： 代理的品种足够多才能有资格利于消费者，但是代理品种越多，销售任务就越重，最终绝大多数代理商都会向利润屈服。
五、优选保商业基础
保险销售不像传统商品，保险无需进货、没有假货。优选保不接受任何保险机构下的销售任务，大不了我不要佣金总行吧，只要产品有利于消费者，我白卖都行，这样我才能实现整个市场上的所有产品推荐权。
写到这里，老粉丝们应该早看明白了优选保的商业模式了。简单点来说，优选保就是卖保险的自媒体之一，但各家都是这么吹的，你们有什么不一样？下面这些才是优选保商业模式的基础所在：
全世界几万款葡萄酒，这个世界上没有人敢说全部了解，所以他们即使想利于消费者，也根本没有这个能力给你推荐啊，哪款酒最好、哪款酒最合你口味谁能拍着胸脯像你保证？最终只能告诉你：这款很不错，那款也还行，全都买了吧。
保险产品的数量可能不比葡萄酒少，但保险不用自己去买了先尝再评。我敢说精通市场上一切保险产品，主流产品条款我可以背下来，我能用一分钟时间判断产品的好坏，包括还没上市的产品我都能第一时间做出精准分析。并且能对未来的情况做出明确预判，比如两年前我敢说百万医疗险的时代一定会结束、我敢说超惠保永远无法被超越、我敢说七金版是收益的天花板。什么产品存在且不合理、什么产品应该消失、什么产品应该果断买、未来应该出现什么产品、保险公司应该设计出什么样的产品，随着时间的推移，这些全部都会一一应验。
六、误打误撞成就的商业模式
保险销售是有利润的，我也想去掉中间商差价，让你们买到更好的产品。但是现在我也暂时没办法做到，保险商品有很多特殊性：
- 无论在任何渠道买，保险产品的价格都是一样的，不允许降价
- 任何销售保险的人员都不得返佣，连小礼品都不能送，这是核心监管方向
- 目前市面上的保险产品，全部都有佣金，所以我只能找出中间商差价相对较低的产品来推荐，这种产品大概率是有利于消费者的
比如重疾险，几年前曾经短暂的出现过无佣金的产品，但是很快就消失了，因为根本没有人发现，那时优选保也没有成立。目前性价比最高的几款重疾险，或多或少又都有一些销售利润。也许这就是优选保干了两年都没倒闭的原因吧， 误打误撞， 在山姆会员店的模式上又增加了【决策力】属性。 未来优选保如果能做到山姆这种量级，我一定会让保险公司定制只有1%销售利润的产品。
写在最后：
有很多粉丝留言感慨：为什么别的行业就不能出现一个像优选保这样的？现在信息化爆炸的时代，买什么商品都很难做出正确的决策。 比如葡萄酒的自媒体，能不能实现3.0商业模式？这件事并非自媒体的先进，葡萄酒自媒体给你推荐的也会是他们库存大的商品。相反，那些非专业领域的人给你种草，你会更加相信，因为他不带货，没有目的性。这个悖论在各行各业都存在，而优选保要做的就是：让保险领域变成绝对透明化， 【利他】就是这个世界上最顶级的商业模式。
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