12月6日，医药行业传来重磅消息。国家“4+7”带量采购预中标结果公布，中选品种价格大幅下降。其中，正大晴天的恩替卡韦降价幅度最大，高达90%。在公布的31个品种中，仅有两家跨国企业的两个品种中标，跨国药企中国市场的战斗号角已经吹响。
同在12月6日，预判零售市场将是未来趋势的全球人血白蛋白领导者杰特贝林（CSL Behring）迅速找到了解决之道。杰特贝林与中国领先的医药新分销平台百洋医药股份达成战略合作，百洋医药股份将通过新分销模式将杰特贝林旗下武汉中原瑞德生物制品公司（以下简称“瑞德”）所生产的人血白蛋白产品覆盖至全国零售终端，帮助全国患者提供有效、可及的药物解决方案。杰特贝林也是继武田、伊藤忠、默沙东后，百洋医药新分销平台进驻的又一个生物治疗行业的全球领导者。
▍人血白蛋白，处方外流的代表案例
人血白蛋白无论在中国还是全球都具有较大的市场规模。美国联合市场研究机构（AlliedMarket Research）近日发布了白蛋白市场产品和应用全球机会分析和行业预测，全球白蛋白市场在2017年为59.4亿美元，预计到2023年将达到103.1亿美元，从2017年到2023年的复合年增长率为9.6％。
在中国作为处方外流的代表案例，从人血白蛋白近年来在零售渠道和等级医院的市场对比来看，零售药店一直处于超高速增长。据米内网数据显示，人血白蛋白的零售市场方面，在2016年就成功晋升“10亿俱乐部”，2017年零售市场销售14.11亿元，增速高达34.94%。
（数据来源：米内网）
由以上数据可见，零售药店的市场保持持续高速增长。
▍跨国药企的思辨
在此之前的很多年里，人血白蛋白市场供不应求，竞品少，所以只要通过简单的业务方式，市场就能做得很好。但是，如今该品种竞品多，且医院控费、药占比等一系列政策陆续出台，人血白蛋白在医院的市场也面临着很大的冲击。企业若想从零开始组建零售团队，至少需要4-5年的时间，而且会是非常艰难的过程。
面对市场与政策的双重考验，占据着人血白蛋白市场“半壁江山”的杰特贝林也必须做出策略调整。杰特贝林中国商业执行总监陈浩昌表示：在中国政策与市场趋势的变化之下，零售渠道将是我们大力发展的方向。未来十年，希望可以通过强大的研发能力和合作伙伴百洋的新分销模式，实现市场的拓展与扩张。
“在市场多元的今天，我们选择与百洋医药股份这样的平台公司合作，希望通过百洋专业的数字化营销能力和强大的营销网络，帮助我们将优质的产品推向全渠道。百洋医药股份过去几年的发展非常快速，未来我们的合作不仅局限在白蛋白产品零售市场的布局，希望可以和百洋达成全方位的战略合作，为患者提供更好的服务和解决方案。”
百洋医药集团董事长付钢认为，百洋新分销平台不仅通过与日本武田制药、默沙东等跨国企业积累了充分的新分销合作经验，而且与全国12000余家大中型医院、20余万家药店建立了良好的合作关系。
通过新分销的模式，百洋医药可以帮助杰特贝林的优质产品布局到全国的零售终端，在解决药物可及性的同时还能提供品牌宣传教育和精准推广，使更多中国患有罕见、严重疾病患者受益。
▍DTP药房市场，市场空间高达6100亿
12月6日， 4+7城市药品集中采购的预中标结果公布。据有关消息，价格降幅最高达90%以上，降价力度之大让人震惊。
根据此前发布的《4+7城市药品集中采购文件》，明确提到：“若不参加或不接受议价谈判的，该品种作流标处理，且将影响该企业在试点地区所涉药品的集中采购。”
这让众多药企处境非常尴尬。不降价或降价不到位而导致的流标，理论上只是失去11城市带量那部分市场。但按采购文件的要求，这将影响11个城市所有的医院市场。
有分析认为，随着一致性评价、带量采购等政策的不断推进，许多药企将面临转型，选择退出医院市场，主攻零售市场。
众所周知，我国医药销售以医院终端为主、批发环节繁多的传统流通模式多方承压。随医疗改革进程逐步深化，医保控费、降低公立医院药占比、取消医院药品加成、两票制改革等多项政策的推行迫使处方从医院流出，药品零售模式崛起大势所趋。
其中，优势最大的，要数专业的DTP药房。
在处方药销售中，专业DTP药房在结算和专业度上更具优势。一方面是所销售药品多为品牌药，多数进入国家或地方医保，获得了医保支持；另一方面，多数DTP药房的销售品类中，处方药占比非常高，对于承接处方，专业能力更强。
IMS 数据显示，2015 年全国处方药市场规模约9900 亿元，预计2020年将达到18900亿元。对于处方外流市场，抗肿瘤、丙肝、自身免疫系统疾病患者需求将主要流向 DTP 药房，该部分占处方药市场总量约 54%。据平安证券推算，到 2020 年 DTP 药房的市场空间约 6100 亿元。
▍DTP药房，怎样才能做得更好？
面对增量巨大的DTP市场，企业应该怎样去布局呢？很重要的一点，专业化、数字化、精细化的管理。
（1）专业服务：由于提供的药品以专业药为主，DTP药房的专业程度甚至比便捷性更重要，其专业性主要体现在对药企与患者的双向服务上。 （2）渠道把控：承接外流处方，寻求优质品种DTP药房需抢占承接处方外流的制高点，与院边店差异化竞争。因此，DTP药房需抢占承接处方外流的制高点，与院边店差异化竞争。因此，DTP药房应优先选择获得疗效明显，有一定市场规模且需求稳定的重磅品种，以抗肿瘤、丙肝、自身免疫系统疾病方面的新特药为主，通过专业化服务提高与药企以及患者的合作粘性。 （3）物流能力：与第三方专业医疗冷链物流联手或将获得弯道超车机会由于 DTP 药房提供的药品以肿瘤治疗药物、多发性硬化症药物、免疫类药物等专业药为主，对DTP药房提出专业储存管理能力较高的要求。零售药店、工业企业若能与有控销配送和 DTP药房管理的平台合作，将获得弯道超车机会，率先分羹市场。
百洋精准布局渠道，通过多年积累的强大营销网络和数字化精准营销能力构建新分销平台，帮助传统医药工业企业解决医院销售渠道梗阻的问题，使医药工业在从以医院为主要营销场所向院外市场转型过程中，能够享受到安全、高效、集约的服务。
付钢表示：“凭借这一有别于传统分销模式的巨大竞争优势，我们相信，未来将会有更多跨国医药企业会将国际领先的产品和治疗方案交给百洋医药股份这样专业的平台型企业，让更多的中国患者受益其中。”
随着两票制、医药分开和三医联动等政策的推进，中国医药分销渠道迎来新的挑战与机遇。百洋医药股份作为中国医药新分销平台领航者，整合优化行业资源，为上下游企业提供整体解决方案。百洋数字化精准营销能力将通过客户标签化、过程数据化、营销自动化，全面助力医药工业企业和医药连锁企业转型升级，驱动我国医疗产业加速变革，并在全球医疗版图中占据重要一席。
