对于商家来说，无论做什么推广都好，最终的目的只有一个，就是增加店铺的流量，将流量转化为买家，最终获得利润。但是任何事情都不是一蹴而就的，那么在转化率低的情况下应该怎么办呢？今天就和大家聊聊怎么去操作直通车提高转化率！
如果宝贝本来的转化还可以，有收藏、有加购、宝贝质量价格没什么问题，自然销量也没太大问题，这个时候投放直通车，认真优化，通过直通车能够带来的流量为宝贝带来流量，转化率也会有一定的提升。
相对来说，如果宝贝本身基础很差，没收藏没加购，这个时候完全依赖直通车来推广，就很不现实了，几乎也是推不起来，更不会带来转化。
一、直通车的重点是优化人群
很多商家开直通车还停在优化关键词的阶段，不太注重人群，不是说关键词不重要，而是人群比关键词更重要。其实随着直通车的不断迭代，人群系统已经慢慢完善起来了，人群标签也越来越细分，所以关键词的优化还是要次于人群的优化。因为同样的宝贝，同样的关键词，在不同的人群中所表现出来的转化数据可能是完全不同的。决定转化的是流量是否精准，而决定流量精准度是对于人群的把控，也就是说我们在开直通车时，要把大部分精力放在优化人群上。
人群的两种类型：一种是高点击率人群，另外一种是高转化率人群。前期需要高点击率人群提直通车权重，而后期需要高转化率的人群提销量。
有商家就奇怪了，高点击率人群和高转化率人群怎么区别理解？其实，高点击率人群可以从 “浏览未购买店内商品的访客”中看出，这类人群点击率高，但转化率偏低，也许商家会觉得既然转化率那么低肯定没用，其实是有用的，高点击率人群能给大家拉权重。对于初期宝贝的权重还没提起来的时候，可以开一些人群点击率高的直通车来提权重。这里先建议大家这6个人群开到300%，这几个人群的点击率是比较稳的。后期需要加个自定义人群的测试，其标签非常多。
二、提升的直通车转化率的四个步骤
1. 选款
选款是第一步，也是最重要的一步了。我们要明白的直通车转化低最主要是与产品有关，如产品的外观、价格、还有详情页。如果一个产品的受众面很广，很受市场的欢迎、价格公道那么这款产品的直通车转化肯定高，我们打造爆款就是要选出这种类型的产品。我们先从店铺里挑选出几款具有潜力的宝贝，上直通车去测个三四天，然后通过数据选出最好的一款。
产品为王，选款、测图必须要做的，直通车计划可以参考一下这个：
1、选一个已经两个上下架周期时间以上没有数据的计划，或者新建一个直通车计划。 2、这个阶段日限额设置为100-300元。 3、设置投放平台，关闭站外，只投站内移动端。 4、开始计划的时间折扣先设置为100%。
这里给大家补充一个我最近使用觉得还蛮好用的一个工具-电商先锋，它可以快速查询到蓝海市场，进行关键词分析，可以用商品分析透视竞店数据，还可以用验号查号排除降权黑号，有很多不错的功能。
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2. 定款
当我们选好款式之后先不要着急上直通车，我们还有很多细节的东西需要优化，最主要的就是宝贝的详情页，文案可以参考同行的，也可以去提炼出买家的痛点，然后去做一下宝贝的详情页。还有宝贝的主图，不同风格的创意图片，多做几张，上直通车测好图，选出点击量最高、数据最好的。
这个过程中，想要提高转化率的关键点，就是买家的痛点，无论主图还是详情页，如果不匹配买家，不了解买家的痛点，那么自然转化率也就不高了。推荐一个很简单的方法，就是去看同行或者自己宝贝的问答家，看看问答里的买家提问的问题，基本可以找出很多个买家痛点，再放到主图详情页上面。
3. 养词
图测出来之后，你会发现点击率高的那个计划里面的词质量得分都已经提高了，那就可以用这个计划开始养词了，上一些精准词，然后把这个时候可以把热词稍微降低一些排名，在第二页第三页都行，把精准词可以排在第一页，这个时候可以根据自己的承受能力设置日限额。
4. 冲刺
当销量到达一定的程度时，为了继续增加销量，我们就可以给直通车加词了，加词可以把7天作为一个周期，在这个周期里面找出转化高的词，去掉转化低的词，然后给转化高的词加价，到最后留下来的都是有转化的关键词。
以上就是关于怎么去提升直通车转化率的一些技巧，今天的这篇内容希望能帮助到你，欢迎大家多私信或者关注我哦！