1、什么是市场营销计划？
为了达到营销目标-“了解客户想要和需要的产品或服务，满足他们并且让他们满意。”，而制定的计划，就叫市场营销计划。
作用：明确人员职责，控制成本，提高凝聚力战斗力，对内部进行监测和协调。
它共分为8个环节步骤：
确定营销目标-营销调研-市场细分、目标选择-产品战略、支持战略-市场测试（偏好）-确定营销计划-计划实施-控制、审核
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2、营销战略-产品战略、支持战略。
8个步骤中要重点讲讲营销战略（4P）：产品，价格，渠道，促销。
①产品：分为核心（独特卖点，我有别人没有，最重要的要素）、形式（规格，品牌，包装和质量）、附加（文化故事，使用说明，附加服务等等）三种类型。
②价格：包括成本，同行价格的对比，客户可接受的价格范围。
③渠道：线上，线下，地点，渠道。比如批发零售还是厂家直发。
④促销：把产品宣传出去，但不一定立即见效果。
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3、实践市场营销计划的8个步骤。
①营销目标：50元成本在一个小时赚100元利润（不计手段）
②营销调研：利用观察法和问卷法对范围内客户的需求进行调研。
③市场细分、目标选择：根据调研得出客户需求，根据客户需求选定产品，并且可以分级产品（高中低端），目标也可以分为（高中低端或者老人，妇女、儿童等。）
④产品战略、支持战略：利用4P制定营销战略。就是你准备用什么样的产品或服务满足客户什么样的需求，让他们满意并心甘情愿掏钱。
⑤市场测试（偏好）：测试你的战略。可以模拟测试（选取固定40个人让他们选不同产品，然后调查问卷），也可以试销（在某一区域选定某些对象进行实施）
⑥确定营销计划：经过测试调整确定营销计划。
⑦计划实施
⑧控制、审核
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4、提供系统化实施方法。
市场营销计划是市场营销最重要的环节，没有计划就像是“无头苍蝇”，胡冲乱撞。
经过系统化的学习，便理了整个营销计划：它怎么制定出来的？
就是通过8个步骤从前往后一步一步推导出来的，这给了我们系统化的指导。
其中，最重要的就是战略环节，4P。
下面重点讲一下营销战略。
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5、思考关联-《孙子兵法》
《孙子兵法》中所讲：“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算，而况于无算乎？”
原文解析：未战之前就能预料取胜的，是因为筹划周密，条件充分；未开战而估计取胜把握小，是具备取胜的条件少。条件充分的取胜就大，准备不充分的就会失败。何况一点条件也不具备的呢！我根据这些来观察战争，胜败也就清楚了。
由此可见，做事之前的调研和计划等是多么的重要。
孙子兵法相关章节，可以在以后进行延伸关联。
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6、思考关联-《60分钟企业战略》
我自己的知识成长体系中有一本书是《60分钟企业战略》，这本书的内容与市场营销有高度关联。
《60分钟企业战略》讲到了战略制定的6个元素：商品，客户，竞争，收益，时机和信息。
我之前制定战略一般都采用本书的思路，学了市场营销知识，又加深了我对本书内容的理解，道理都是相互融汇贯通的。
①商品：就是产品。选择了正确的商品就是选择了向上走的电梯（向上走的曲线）。每个商品都有生命周期，要学会甄别。
客户：不选择客户的公司，客户也不会选择你。你要分析客户的刚需和欲求（就是前面所说的需要的和想要的），要对客户进行分类（高中低男女老少），对客户画像素描，（最终目标）找到那些不费力不费口舌（成本最低）就能成交的客户群体。
竞争：细分市场差异化独特价值。可以巩固你的竞争壁垒，拥有定价权益。
收益：你的盈利模式。你是怎么赚钱的。是靠服务还是靠产品，还是靠附加值（咨询、设计等）？我深有感触的是一定要算好你的成本，很多人做生意没有把成本算清楚（成本有各类直接成本和间接成本）。
时机：商品卖出的时机。政策是否支持？春夏秋冬、晚上白天是否对销售有影响？低价买入高价卖出的时机是否把握？
信息：你是否用通俗易懂的语言把你的产品介绍出去？
以上就是对市场营销计划的思考。
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听风赏雨
2023年2月14日（情人节）