2019年的夏天，我飞去深圳看望我的前同事，2015年到2017年之间，我和她一起工作，都是销售经理，私底下也跟姐们一样，关系很好。没想到她现在已经是深圳欢乐海岸万豪行政公寓的销售总监了，在她100多平的豪华公寓里，我发出了灵魂拷问：“Selina,你知道吗？我觉得我特别失败，为什么我工作这么多年没有一个老板给我主动升职加薪呢？”你也知道，我的业绩一直是数一数二的，你现在跟着Tony干的怎么样？他好像很器重你，两年的时间，我记得他给你升了两级，工资也加了不少吧？
Selina看着我，你怎么知道是他主动给我升职加薪而不是我主动找他谈的呢？直到现在，我回想起她当时脸上的表情，都惊讶不已。她可是平时非常安静而且话也很少的姑娘啊。而现在我也通过主动谈判获得了理想的职位和报酬，在北京的一家外资五星级酒店做销售总监了，回忆起曾经和她的对话，依然记忆犹新。
当我们工作得到认可但老板迟迟不给我们升职加薪，这时候除了考虑跳槽，其实更应该先化被动为主动。咱为什么要主动去找老板谈这个事情呢？
一、主动谈升职加薪有什么好处呢？
1、协助老板平衡部门的人力资源配置
老板有时候不愿意给你升职加薪，也许是担心部门人力成本的问题。但你主动向老板讨论这个问题，反而有利于帮助他平衡部门的人力资源配置。怎么讲呢？首先他不太明确能给你涨薪多少才能达到你的期望值，而且部门其他同事应该怎么对待也是他需要考虑的问题。这个时候你主动找他谈你的期望，不仅能让他知道你心里的想法，还能促使他对整个部门的人力成本做调整和平衡，不至于因为想跳槽给他来个措手不及。
2、对薪资的要求是自己渴望进步的表现
俗话说不想当将军的士兵不是好士兵。如果你对自己的职位薪水都没有要求，只能说明你是一个安于现状的人，当我们主动找老板谈薪水，才能说明我们对自己有要求，并渴望进步，是一个上进的员工。作为老板，通常也会通过这方面来考察员工是否有上进心。
3、表达自信，锻炼沟通能力进而提高工作效率
通常不敢主动找老板谈升职加薪的也是不自信的表现。如果你过往的业绩非常突出但依然不敢那就需要去锻炼你的沟通能力了；否则，一味地委曲求全，苦苦支撑，每天心事重重，反而影响工作效率。
所以大家了解了吧，你的不好意思其实就是一种被动的表现，在职场中不会被夸赞，还会让人觉得你就是个不求上进的主，你说冤不冤吗？我的前同事，别看她不做声响，这个道理却比我们大多数都要明白。既然主动谈升职加薪好处这么多，那是不是隔一段时间我就去主动一次呢？显然并不是这样，频繁的找老板只会让他觉得你没有自知之明，在走进老板办公室以前，我们需要思考第二个问题。
二、加薪的决定性因素有哪些？
1、你过往的工作表现以及你未来的发展潜力
没有好的工作业绩咱也没这个脸去跟老板谈条件，你说对吧？但仅仅有了好的工作业绩就一定要被提拔吗？其实领导会更多的看中你是否有未来的发展潜力。如果你是一个销售，每个月都能完成任务，但你平时和同事关系一般，或者脾气暴躁，容易得罪人，那么如果给你升职老板会考虑一下员工是否能接受你的管理？会不会你升职了，但是员工都辞职了？
2、你目前岗位的在职时间
我们经常听到某某短时间连跳几级，前阵子因为疫情被送上热搜的武汉顺丰快递小哥汪勇，由于不凡的表现和突出贡献，连升三级，从一个快递员火速提拔为分公司经理。这种情况确实令人叹服。但大多数像你我一样兢兢业业的在岗人员，如果在职工作时间较短，尽管业绩表现也不错，但如果不是老板主动提出来，咱还是稳扎稳打，急于求成的话会让老板觉得你是一个心浮气躁的员工，反而对未来发展不利，一般情况下，我们一一个考核期作为标准。有的公司有年中评估，如果你所在的公司也有不少半年被提拔的先例，不妨我们也试试，但总体而言，完成了一个完整的年度工作后最佳。
3、你对企业的忠诚度
有些人之前可能跳槽频繁，这份工作虽然也干了一段时间看上去比较稳定了，但老板还是会心有余悸，会担心你会不会也是拿企业做跳板呢？企业忠诚度也是你是否能升职加薪的一个决定性因素。
说了这么多，重点来了，我们主动去找老板谈升职加薪时应该注意什么，到底如何做呢？
三、怎么谈加薪？
1、量化过去的工作业绩。
很多人觉得自己的工作表现不错，但是老板每天不会只盯着你，尤其是一些职能部门，很难说出自己做得好还是不好，甚至年底的评估也只是一个正常的工作流程。那么我们需要对自己这半年或者一年的工作情况进行复盘。找出关键性业绩指标，切不可含糊其辞或者用大量，非常多之类的词汇，一定要进行数字量化汇总。2018年年底，我向领导提出希望获得提升时，给领导详细汇报了我过去的成绩。采用量化的形式，居然让领导大吃一惊。原来他根本不清楚我过去一年的业绩是其他同事的3倍。很多时候你以为你的表现老板都知道，但一个部门不止你一个员工，每个人的表现情况他可能只有个主观的印象，需要你通过数字来证明以此来加深他对你的这种印象。
2、明确未来可给公司带来的回报
正如我们探讨加薪的决定性因素时提出的，除了量化过去取得的成绩，你需要告知老板如果你获得了提拔后，你将会做出哪些调整，未来的方向是怎样的，将来会给公司带来怎样的回报。这样一来，老板首先会觉得你是一个目标清晰而且非常上进的员工，听着你对未来的规划，也一定觉得你也是个忠实的员工。Selina告诉我，她向Tony提出想升职加薪的时候，着重介绍了她对部门的一些看法，希望将目前其中的两个小部门合并整合，更是拿出来一套详细的方案给领导查阅，供领导参考。
3、行业薪资状况，竞争对手的动向
有时候老板会答应给你升职，但是薪水却给不到你的预期，这种情况往往也很常见。所以谈升职加薪的时候最好也能谈到具体的金额。这方面笔者吃过大亏。在我从副职晋升到销售总监的时候，也是出于不好意思，没有和老板谈具体的加薪情况，最后按照公司的政策最低标准，老板给我涨了2000块，让我大跌眼镜。因为一直是内部提升起来的，所以我的薪水已经比同行落下了一大截，我内心的期望其实也并不高，但总觉得加个四五千块也不是什么大事，但最后的结果让我非常尴尬。所以我不得已又重新去找老板进行了二次谈判，因为内心真的不能接受。谈判前，我调查了同行，同职位的普遍薪水和最高薪水，表明了我非常期望和公司一起发展，但这个薪水我表示不能接受，因为比同行普遍薪水还要低。
同时，我也向老板表示，如果低于行业普通水平，只能说明老板眼中的我并不是一个有能力和潜力的人。如果认可我并对我的未来可期，请给于我相匹配的薪资待遇。最后老板又承诺我三个月后再给我第二次加薪。
最后结语：主动向老板提升职加薪的前提是你要有卓越的业绩和对未来清晰的发展规划。切不可冒冒失失或者以辞职作为威胁。这样反而适得其反。谈判的艺术在于我们要晓之以情，动之以理，让老板难以拒绝，最后获才能达到我们想要的效果。
