201 6 年 4 月 xx .百团大战策划书
※ 团购目的
1、通过团购招生让新校区短期实现生源爆棚。
2、提前开始暑假生源储备。
3、锁定学校的核心市场及主推项目进行深度挖掘，保证学校的核心竞争力。
※ 时间安排
馆内时间安排： 19 -2 2 日3天全馆停课！【此次仅 1 店参与】
员工培训： 2016年4月19日（周二7：00-9:00，白马山店）
报 道： 2016年4月18日（周一）8:00-18:00
报道地点： 济南市市中区
活动时间：2016年4月19日（周二）-21日（周四）
表彰大会：2016年4月21日（周四）下午
※ 团购目标（共计 200 人）【此次仅 1 店参与】
白马山店：200人
※ 百团大战方案细节
（一）团购背景分析：
产品优势、价值、优惠点
（二）互动对象：对“跆拳道”有兴趣学习的各种人群
活动卡种：【跆拳道】 99 元= 一 月8次卡 +道服1套
【 跆拳道 】 499 元= 暑假+月卡 卡 +道服1套
（三）组团要求：
符合条件的新生学员生（在思南跆拳道无会员档案）均可参与团购。
（四）营销手段：
DM传单、户外宣传、微信营销、电话营销、促销策略
主要成交方式：面对面攻单
（五）团部组织：
前期工作：成立团部确定人员（团长、副团长、参谋长、魔头、魔王、财务、后勤、音控），进行明确分工。
团部组织
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职位 |
数量 |
负责内容 |
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团长 |
1 |
总指挥、定目标、定规矩、紧盯目标 |
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副团长 |
1 |
负责执行、协助完成 |
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参谋长 |
1 |
发现问题及时解决、把握队员思想及情绪变化 |
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魔头 |
1 |
实施惩罚、紧盯魔王 |
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魔王 |
4 |
紧盯各连队队员、给压力、适当时机协助连队完成目标 |
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音控 |
1 |
协助造场，把握整场情绪及氛围 |
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财务、出纳 |
2 |
负责及时统计收入情况及做账 |
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后勤 |
4 |
负责团部人员吃住、所有物资共给 |
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预计需要参战人员： 人 |
（六）团购奖励
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奖名 |
要求 |
金额（元） |
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团队冠军奖 |
第一名：完成团队任务并且每个队员都完成了基本任务 |
2000 |
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个人冠军奖 |
第一名：完成基本任务且所在团队完成团队任务 |
1000 |
201 6 年 4 月 思南 .百团大战时间安排表
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日期 |
时间 |
工作内容 |
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4月18日签到 |
12:00-18:00 |
活动说明会议，动员确定思想及人数，告知第二天学习时间 |
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4月19日 （第一天） |
8:30-12:00 |
组建团队(连长、副连长、参谋长、财务、后勤、书记员)（连队队名、连队队歌、连队口号）、团购项目介绍、奖励政策、目标设定、八仙过海 |
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14:30-18:00 |
疯狂大扫单1万份单页，学校门口攻单和获取资源 |
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19:00-21:00 |
总结分享、销售技巧、话术制作（汇总最常见5个问题，找出答案）与演讲（找出产品5个卖点），结束之后组干部会议； |
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4月20日 （第二天） |
6:00-8:30 |
学校门口派单、获取资源、攻单 |
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8:40-11:30 |
头脑风暴、感召力、扫街+演讲、电话营销话术的制作与练习、短信电话营销 |
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14:30-18:00 |
各连队自由安排：设点、攻单、短信、电话营销、放学时扫校 |
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19:00-21:00 |
进行汇总，分享、学习、进行第二天的安排 |
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4月21日 （第三天） |
6:00-8:30 |
学校门口扫校 |
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8:40-11:30 |
派单的技巧、疯狂派单1万份扫楼、放学时扫校 |
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14:30-18:00 |
各连队自由安排 |
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19:00-21:00 |
晚上9:00进行汇总，分享、学习、进行第二天的安排，本次培训结束。 |
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