唐太宗李世民在谈《孙子兵法》时说： “ 我看所有的兵法典籍，没有一本比得过《孙子兵法》 （朕观诸兵书，无出孙武） 。孙子兵法共计十三篇，五千余字。不仅是带兵打仗的兵法，也是处世哲学，值得细细品味，一读再读。

01 始计篇

第一句是全篇的思想，打仗是决定国家生死大事，兴兵要谨慎，不可以怒而兴师，不可愠而致战。最好能不战而屈人之兵，如果战争无法避免，那要多算、多虑，多准备。

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

道是最重要的，得道多助，道可以使士兵不计生死地达成目标。排在天、地、将、法之前。

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

一个领导最重要的五项基本素质：“智、信、仁、勇、严”。

将者，智、信、仁、勇、严也。

02 作战篇

打仗很费钱，能不打就不打，能快打就快打。

......带甲十万，千里馈粮。......日费千金。

兵贵神速，慢了一是费钱，二是士气受损 （一鼓作气，再而衰，三而竭） ，于军不利。

......久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。......故兵闻拙速，未睹巧之久也。

兵贵胜，不贵久。

如果碰到高手，这场战争快不了怎么办？答案是：“因粮于敌，想办法利用地方的资源来打击地方”。反过来，坚壁清野是为了不让侵略者因梁于敌。

善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。.....故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟........

03 谋攻篇

保全为上，保的越全，留下来可利用的资源就越多（打仗太费了，费钱、费粮、费人）。其次，保的越全，说明战争程度越低，自己的损耗也越低（战争最经常发生的事情是：伤敌一千，自损八百）。

孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，........必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。

是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也 （省粮、省钱、省人）。

战争的策略是低成本，高收益。能伐谋就不要伐交，能伐交就不要伐兵，能伐兵就不要攻城。一句话，尽量避免亲自下场、避免两败俱伤、避免鱼死网破。 （故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。）

打得过就打，打不过就跑。请注意小敌之坚，大敌之擒就是在提醒我们要敌我的形势，不要血气之勇，意气之争。

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。

打仗要了解对方的力量和特点，也要了解自己能力和不足。因此，孙子说“知彼知己，百战不殆。”请注意不是“百战百胜”而是“百战不殆”，从来没有必胜之法，只有保证自己不受致命打击（不殆，即不危险）的方法，因为胜可知，不可为。

故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。

有人崇尚打起来再说，但是孙子却明确反对。因为，孙子说兵是国家存亡的大事，要慎重，要多思虑，只有在有把握的前提下才能求战。

“是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”

04 军形篇

两军对垒，保证自己不犯致命错误错第一要紧事，这叫先为不可胜。然后等待敌人可以被战胜 （敌人犯错） 。

司马懿虽然打不过诸葛亮，但是从未犯过致命错误（先为不可胜）。等待打败诸葛亮的时机（以待敌之可胜），如果诸葛亮不给机会，司马懿永远打不过他，这叫“可胜在敌” （取得胜利要靠敌人犯错）。

项羽，因用范增之谋，连败刘邦72阵。刘邦连续输了72场都没有被打趴下，反而刘邦只赢了项羽一次，项羽就被逼得乌江自刎了。

刘邦虽然输了不少次，也有几次危险的情况，但是都不足以致命，项羽只犯了一次错误却围困垓下，身死覆灭，这就是致命错误。

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。

盛名在外，其实难副。真正厉害的将领，名声都不会很大。因为他们都是打容易胜利的仗，这叫“胜于易胜者也”。因此，“无智名，无勇功。”

古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。

一个优秀的将领的两个基本素质：“一是自己不能犯致命错误，二是不能放过敌人给的机会。”

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

第三个基本素质，要实际，数量就是决定战争最实际的因素，不要头铁，打得过就打，打不过就跑。能胜再求战，不要能战后求胜。

原文：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。 通常取得胜利的*队军**，是因为具有如同以“镒”称“铢”那样的绝对数量优势（镒=576铢）；而失败的*队军**则如同以“铢”称“镒”那样处于绝对数量劣势。

05 兵势篇

战术的精髓无非就是虚虚实实而已， 唐太宗李世民在谈《孙子》时说：孙武十三篇，无出《虚实》。

虚实的意思是以己之实，击敌之虚。如拿石头碰鸡蛋，比如围魏救赵就是以实击需（夺其所爱，则听也）。

兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

攻击敌人的要义是出拳要狠，挥拳要快！出拳狠叫势险，挥拳快叫节短。

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。

势如彍弩，节如发机。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

要让敌人动起来，只有动起来才有可能犯错，只有敌人犯错，才能有机会“以待敌之可胜”。

如何让敌人动起来？答案是：“以利动之。”然后，以卒待之。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。

06 虚实篇

抢占先机

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

掌握主动

唐太宗李世民在谈《孙子》时说：“《孙子》千章万句，无外乎致人而不致于人。”

会打仗的人，能够创造条件制人，而不受制于人。*产党共**早期对付打国民*党**的打法，敌进我退，敌驻我扰，你打你的，我打我的。就是为了掌握主动权，而不是被动挨打，致人而不致于人。

善战者，致人而不致于人。

如何能致人而不致于人？答案是“威逼利诱”！

能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也，故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

以多击少，要迫使敌人分兵，而我不分兵，这样就可以在局部形成数量优势。 以多击少，以实击虚，打容易的仗始终都是《孙子》的宗旨。

故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。

不要拘泥于教条，不要沉迷于经验，千古无同局，要根据情况随机应变。这里最重要的一句话就是“ 战胜不复 ，而应形于无穷”。

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。

水怎么流取决于地势，仗怎么打取决于敌人。 要能根据敌人的状况而变换己方的阵型，应形于无穷。

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

07 军争篇

这世界上最难的事情就是国与国之家的军争，因为事关生死存亡，双都不得不投入大量的资源和精力，诸事莫难于军争。

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。

军争最难的是误导对方，把迂伪装成直，把患伪装成利，从而达到牵制敌人的目的（ 致人而不致于人 ）。

军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。

出击的原则是协调一致，统一行动。勇猛的没有命令不得独自行动，怯懦的没有命令不得后退。

人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

把握交战的时机，即避其锋芒，攻其不虞。

一个朋友之前分享了一个真实的商业谈判故事， 有一次他带领他们公司小兄弟参加一个重大商业谈判，他们五点到供应商公司，这个时候大家都还没吃饭。一开始就就围绕小事情谈，不聊重要的事情，一直聊到晚上11点，供应商都以为今天就不谈重要事了。

这个时候精彩的事情发生了，他们几个人趁着出去上卫生间的时机吃了几条士力架、灌了几杯咖啡，回到会议室对供应商说：“来吧，接下来我们讨论讨论几个重要的事情。” 对方一脸懵逼，都饿的不行了，体力不支根本无力招架。这就是商业中的避其锐气，击其惰归，以饱待饥。

善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

时机很重要，歪果仁讲timing，反过来说，如果地方军容齐整，士气正盛，就算打得过，也不要出击 （代价太大） 。

无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。

打仗的目的在于获胜，在于获取资源，不在于斩尽杀绝。如果不杀也能获胜那是“不战屈人之兵”的最高境界，要通过伐谋或者伐交的手段。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

08 九变篇

《孙子兵法》一直都一本关于战略的书，而不是一本关于计谋的书，关于计谋的哪一本叫《三十六计》。

关于战略的书一定搞清楚，要不要打（道）？什么时候打（天）？在哪儿打（地）？谁，和谁打（将）？以及怎么打（法）的问题。

绝大多数兵书一上来就告诉你怎么打，唯有《孙子》是为数不多明确提出有些仗不能打，有些东西必须要放弃，随着年龄的增长越来越明白一个道理：“不懂何时放弃的人，便不懂如何获得”。

途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

干任何事情都不要过于乐观，也不要过于悲观。人人悲观的时候，你要乐观一点， 以为只有如此事情才可以继续推展下去。 人人乐观的时候，你要悲观一点， 因为只有这样，才能防患于未然。

是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

回到上面的问题，如何致人而不致于人？如何掌握主动权而不受制于人？用威胁迫使敌人屈服，用手段迫使敌人应对，用利益误导敌人上钩。

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

任何时候不要指望别人犯错，而是要依靠自己不犯错。 自己做好准备，先让自己不可战胜（先为不可胜），而不是寄希望于别人。 任何时候能够阻止敌人侵略的都不是敌人的仁慈，而是自己的强大。

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

09 行军篇

前面说“围师遗阙，穷寇勿迫，归师勿遏”。被围困的*队军**只想一件事情就是做困兽之斗，逃跑的*队军**只想一件事情那就是逃命，班师回朝的*队军**只想着一件事那就是回到家乡，此时上下的思想和行动都是高度一致的（上下同欲），不好攻击。

要攻击那些紧张、犹豫，进退失据的*队军**（半渡而击）。

勿迎之于水内，令半济而击之，利。

兵不在多，只要不轻举冒进（先为不可胜），集中兵力，判断敌势，稳抓稳打就可以了。

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。

轻敌寡虑是兵家大忌。

夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

真正打起来的时候，就要平时的训练情况了，平时训练令行禁止、训练有素的*队军**，打起来的时候依然会严格遵守命令。平时缺乏训练的乌合之众，打起仗来基本上是送人头。

故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，*民则**服；令不素行以教其民，*民则**不服。令素行者，与众相得也。

10 地形篇

从将军的角度看：为什么将在外军令有所不受？

因为将在第一线更清楚具体的情况，第二将是专业人士更清楚是否能胜？

从君王的角度来看，什么的人是个好将领？

不是听指挥的将领，而是能打胜仗的将领。

问题在哪？

信息不对成，君王分不清楚将领是为大局还是有私心，害怕将领功高谋主，因此宁愿找个听话的二流将军，而不是不听话的一流将军。

同样，反过来也是，将军不知道君王怎么会不会怀疑自己的私心，宁愿犯错也要听领导指挥。

所以，作为领导要用人不疑，疑人不用，就是这个道理（将能君不御者胜，也是这个道理）。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

为什么诸葛亮能够在赤壁之战击败拥兵百万的曹操？

因为，借东风火烧赤壁能知天，华容道八面埋伏能知地，巧设连环计能知彼，排兵布阵能知己。

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

11 九地篇

打仗这事要看有没有好处？没有好处千万不要干。不要因为发怒就开战，关羽死后刘备那发冲冠，发动战争，其实是不理智的。但是，刘备的可爱可敬之处也在于此。

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。

为什么曹操经常仗打一半就要班师回朝？因为，曹操作为主动出击的一方经常会面临的一个问题那就是：“被人偷家”。所以曹操来袭，很多时候就对方用一招他就老实了，偷袭他的大本营，这叫夺其所爱。

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”

打仗要快，要出其不意。

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

打仗或者做其他事情的时候如何能让众人想一个人一样协调一致、上下同欲？

孙子讲了一个故事，说常山有一种蛇，如果你击打的它的头，他的尾巴就会来反击；你击打他的尾巴，他的头就会来反击。如果*队军**能达到这个境界，那一定是最高境界。

故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”

但是如何使*队军**也能达到常山之蛇的如此协调的境界呢？

孙子又讲了一个故事，说是吴人和越人非常讨厌对方，但是如果双方在同一条船上遇到风暴，他们也能如手足一样相望相助。

曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

结论：使众人如一的方法是给他们找一个相同而又强大的敌人，比如你击打常山之蛇的时候，头和尾的威胁和敌人都是你。比如越人和吴人的敌人和威胁是彼此，但是当他们在同一条船上遇到暴风雨的时候，他们的敌人瞬间就转变成了危险的环境。

在动听的口号都不如一个强大而相同的敌人更能使人团结，这是因为他们不得不团结在一起来面对相同的敌人。这也是为什么投之亡地然后存，陷之死地然后生的原因，危险使他们更团结，爆发出惊人的力量。

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

电影《教父》里老教父对他儿子说：“永远不能让别人知道你在想什么？” 其实道理很简单，别人知道你在想什么就可以在你的思路上埋伏，设置陷阱来对付你。

《孙子》 说作为一个将军也是这样， 不能让别人知道你在想什么。

这样才能使别人露出马脚，我却深不可测（ 形人而我无形 ），这样别人才不能窥探我的想法，无法算计我（ 则深间不能窥，智者不能谋 ），这样才能让士卒觉得高深莫测，唯令是从。

将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。

打仗最好用，也最难用的计策就是将计就计，假装顺从敌人的战略意图，然后在其最得意的时候攻其不备，给予其致命一击。

故为兵之事，在于顺详敌之意。

故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。

12 火攻篇

本章虽然说使具体如何使用火攻，但是孙子还是苦口婆心的又再次劝诫，不到万不得已不要发动战争（非危不战）。

非利不动，非得不用，非危不战。

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；*国亡**不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

13 用间篇

最后一篇，孙子再次强调战争很费，决定战争胜负最关键的是人，不要浪费金钱和精力在占卜、算卦、祷告等超自然力量的迷信上。

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

人是最关键的，能打入敌人内部获取有用信息的我方地下工作者更是关键中的关键。因此，为了争取内部同志，不要心疼钱！

而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

有时候钱搞不定，就要打感情牌、情怀牌，打价值观牌！

故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。

然而，这个世界世界上最厉害的少数圣人，这些人的加入对大局的影响是立竿见影的，周朝能够兴盛，是因为姜子牙，殷商能够兴盛，是因为伊挚。

但是，这些人金钱、计谋和权力都影响不了，真正的能去驱动他们的是一件正确的事，一颗善良的心！ 所以，最后又回到了“道”上，就是做的这件事情是否符合“天道”？抑或是无道之举？得道多助，失道寡助，有些人非仁义不能使也，如诸葛亮之于刘备，诚不欺人。

非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。