赚钱是有周期的。
很多人忽视了，或是不重视这个周期。毕竟大部分人如果不是做生意的，纯粹的打工赚钱的话是很稳定的，谈不上什么周期。
賺钱的周期就是从一个谷底慢慢爬到巅峰，然后慢慢走下坡路再回到谷底的一个过程。
很多做生意的人感觉不到周期，大概率是还没有爬到巅峰，还一直在谷底徘徊。
我们从07年开始一直到10年，这段时间都属于爬坡状态。这3年多的时间都在积累客户，摸索市场，优化内部管理。有挣钱，但是不多，回报率很一般。
从11年开始到14年算是在巅峰状态，我们积累了足够的客户，同时呢把公司搬到水贝更热门的位置，还把展厅面积扩大了1倍，人员增加了2倍，就这样我们那三年基本上都必须做到一周加4天的班，每天晚上基本上都要跑到10点过后。我们当时开发出了一系列市场没有的款式，刚好碰上了市场需要，等于是完全状态的供不应求的那种，我们当时做货一款300件回来，可能还没有摆上柜台就出完了。最关键的是镶嵌类的毛利高。
15年开始整个业绩就开始往下走了，客户开始流失，中间调整过几次，但是好景都不长，每新开发一个品类业绩会往上走几个月，过后就开始下跌，这种状态一直持续到19年，大股东业务要调整，就把这个展厅收了。
中间我们复盘过，总结了一下主要原因就两个：
一个是你走上巅峰的时候，你会形成一个路径依赖，你会以往成功的经验继续去做市场，当市场在变化的时候，我们没有及时调整自己的经营方法，在市场变化的初期影响还不明显，等到市场风向完全变化之后，来不及了，已经被同行抛下很大的距离了。
摒弃以往成功的经验是很难的，毕竟原来的方法太挣钱了，你什么都不用做，躺着每天都有钱收，而你要去调整的话，你不确定你调整调整的方向对不对，市场没有那么容易把握住，很多时候都是瞎猫碰上死耗子而已。
我们做的行业并没有什么技术门槛，只有你于足够的资金就可以全盘复制，这种情况下，你的路径依赖就很容易给自己造成致命的打击，因为你的对手是照着你的弱点猛攻的。
第2个问题就是跟风效应，你做出成绩之后你的同行，他们会根据你的经营方法去调整自己的打法，他会去阻击你。
我们当时是开发银镶彩宝系列，整个市场成体系成规模开发的当时就我们一家，在之前银饰相对铂金K金镶嵌比较廉价,工厂那边的工艺都很粗糙,我们是水贝银饰批发市场第一家用微镶工艺来做银饰镶嵌彩宝的.
我们当时找设计画设计图,一般一个星期设计师需要交付150款以上,我们会从中挑选几十款交给工厂起版制作.
画图的费用.起版的费用一个月都的花好几万.
我们都是用最好的锆石，最好等级的人工宝石,工艺方面我们也都是用最好的，就是K金工艺了，我们一开始做的时候工厂那边对微镶的工艺不是很熟悉，之前这种一般用在K金厂，银饰厂里面熟练工不多，工费巨高，镶嵌一颗副石要好几毛钱，关键是很多款式上面都有几百颗副石。
出厂的成本巨高，我们当时为了摊薄成本，单款都是300件起订。
这一切付出就代表的话你的价格不便宜，同行看到我们做这个挣钱了，很容易从价格方面去挑战你，他呢来我们店里买货回去起胶模，锆石的等级用稍微差一点的，他只要做到你80%或者90%就可以了，但是他价格就有可能做到你的7成或者八成就足够了。
工艺这种东西，在你做8成或是9成的时候其实价格还不太离谱，但是你要把边边角角都抛光到位，后面这一丁点的提升费用巨高。
两家货你不摆在一起，单看的话其实对方做的还算是可以的，这样一来客户就开始觉得我们家的产品怎么都比别人贵这么多，以前呢是没得选，现在他有的选了之后他就找便宜的了。
后来呢，这些客户拿货回去之后，也做了对比，也承认我们家的产品确实做的好，跟金货都差不了多少了。
但是他的客户如果没有直接对比的话，是看不出来的，毕竟没有那么多的专业人士。
他拿别人家的货，回去还是买以前的价格，他挣的更多，就这么简单，客户就开始慢慢流失了。
等到我们想清楚了，差不多已经走到谷底了，中间我们也调整了方向，比如说我们新开发一些偏韩版的，偏那种ins的款式，生意场上你慢别人一点后面要追上别人就没有那么容易老，这个过程就又回到周期开始的阶段了。