专 栏
《凯叔说驾考》
我是凯叔，驾培行业的凯叔，我会通过这个专栏讲述驾培行业的故事。
希望你像小朋友喜欢“凯叔讲故事”一样，喜欢听我讲述咱们的故事，驾校品牌、营销、招生的话题。
01 驾校为什么要重视品宣活动
当我们驾校同仁看到本期文章标题的时候，相信大多数首先想到的是驾校的招生促销活动，招生活动不就是那几招吗？还有啥做的不对的呢？其实不然，我今天和大家交流的是驾校常规招生活动以外的一种活动形式：驾校品宣活动。
我们为什么要做驾校的品牌活动，而且要有计划型的做，过程必须做对。这个时候一些同仁就说了，我就是一个挂靠教练或则说是我驾校就十几台车，根本用不上做驾校品宣活动，非常理解和赞同，这种情形下行业主体只需做好招生活动、做好后续的学员服务就可以了。
如果你是一家有着自己的训练场，各部门健全的驾校，你就非常有必要对企业的品宣活动引起重视，常规的招生活动是驾校运营的血液，那么品牌活动就是驾校的灵魂。
品牌宣传活动虽然比招生活动来的要虚，但他是学员心中的一块固化石，才能成为学员传播你的真正核心动能量。
品牌宣传活动其实离学员的内心很近，所以我们驾校很有必要做好驾校的品宣活动，而且要做对做好。
02 不要忽略这8个节点
下面我列下一年*特中**定节日针对我们驾培行业可做驾校品宣活动的时间点，你可以根据你驾校的自身情况，来针对性的选择适合你的活动及形式。
春节（新年慰问、安全文明交通倡导。备注：关爱主体活动+促销）
情人节（文化主体活动+促销）
三八妇女节（关爱主体活动+促销）
植树节（主体文化活动）
劳动节（企业内部文化创建活动）
高考（考前心理辅导、考中接送、考后志愿填报；备注：公益品宣+促销）
七夕情人节（文化主体活动+促销）
敬老节（关爱主体活动）
以上是我列的一年中8个节点是可以做驾校的品宣活动的，一些活动还同时具有招生促销功能。
试想以下，我们驾校的品牌形象强，驾校的文体活动中心，我们驾校的朋友圈，是不是苦于没有“大素材”。以上任何一种活动的都是非常好的宣传内容，这些在学员心理认知的，就是我说的，看到是你驾校的品牌灵魂。
03 一场活动需要注意的框架结构
下面再和大家交流下开展一场活动需要注意的核心问题及活动框架：
核心问题：一定要学会造势，要有度的造势，要有传播，不然我们活动意义就大打折扣，我们的动作有了，但没人知道。
这个宣传不是简单的员工朋友圈发发信息，驾校网站发个资讯的事情，要在当地的生活类媒体进行信息发布。最好提前准备好素材，活动结束的第二天要发布出去。
做好一场活动，不是简单搞一搞，需要出活动文案，否则事倍功半。
稍微成体系的活动都要出一个活动文案，文案中注意以下几点：
一、确定活动主体
二、确定活动形式
三、确定时间、地点、都有哪些人参与
四、提前准备好活动中要用到都物料
五、一些活动还要有媒体参加，要提前组织好媒体，是到现场还是事后直接给新闻稿。
六、活动成本核算
备注：如果这个活动同时附带促销功能，要提前想好促销形式。（不建议没技术含量，粗暴式降价促销）
04 案例分享
下面是一个关于春节主体活动的简案分享：
如果想破解主体活动更深层次的内容，可关注驾校营销院公众号，我们一起深度讨论。
春节期间，相信大家都有这个感触，我们那个平日不那么喧哗的城市，一下子热闹起来，交通变得异样的拥堵，个别路段，宛如一个大城市。
我老家是河南信阳，近几年来，每次春节开车回家，感觉哪哪都堵。在交通治理方面及驾车行为习惯方面，相对于大城市来说，地方还有很多功课要做。
在这个背景下，我们提倡一个文明出行，安全春运，平安回家的一个宣传理念。这个理念是可以在当地交管部门得到支持的，也算是一种政绩。（这点很重要）
那么结合这个背景展开想象：在宣传安全文明交通的同时可以做什么？
以倡议安全文明出行为背景，以父母对孩子平安回家内心期盼为情感线，所以我们拟定的活动主题是：
文明出行 安全春运 为爱护航
这个口号都是可以拆分的，两两组合都可以。
那么具体怎么做，我简单说下几点事项：
1、在繁华的路口悬挂宣传条幅，内容不要商业化，条幅内容下面是**县交警大队 **驾校，是不是很好的口碑传播。
2、要在繁华的商圈和路口搭帐篷，设立宣传和咨询点。
3、现场咨询的，参加安全文明倡议的送一个护膝，对于冬天来说这个很有实用价值，而且要护膝的，相对来说都是骑电动车、摩托车的，是一些没驾照的。这个时候是不是可以做学车的意象征集工作，获取一手的学员信息。
4、对于当场报名或预报名的可以送礼品（这个礼品适用对象主要是父母）。
5、要利用和政府职能部门合作的机会，让当地的媒体特别是自媒体做有效传播。
这种组合，既有驾校品宣美誉度的提升，又可以促进报名招生。如果条件允许可以针对春节返乡季，做一个特殊学车班型。
以上是针对春节期间，对于一个人口净流入的城市来说，做这样的活动就非常的合适。
看上去貌似就那简单的几步，其实不然，一定是一个系统化工作，否则活动做完没达到预期效果，或者是做了一件吃力不讨好的事情，为什么能形成这个结果，是因为你的活动没策划好，执行过程不严谨。
驾校同仁看到这里在自己内心或许会产生两个疑虑：
1、驾校的品宣活动很烧钱吧。
其实不然，综合性价比来说，主体型的品宣活动在资金的投入上是不大的，而且投入产出比也比较高。但对于我们活动执行团队要求来说，具有的工作水平要求高一些，不像一场简单的降价促销活动。
2、接着上一个顾虑，如果有条件的话，驾校成立自己的品宣市场部还是有必要的。 如果你苦于没人懂这块的管理，又不愿意花钱养着这个部门，那就借助外脑，比如我们的驾校营销院，可以为你指导，也可以帮助你实施。
总结
本期文章小结：
1、对于有一定规模的驾校一定要重视自己的品宣活动。
2、促销活动是驾校的运营血液，主体性品宣活动是驾校运营的灵魂。
3、活动前要有筹备，活动切记想到哪里做到哪里。
4、活动主体和形式要想好，否则事倍功半或则吃力不讨好。
5、一定要做好活动的后期传播。
好，以上就是本期我和大家一起分享的内容。我是凯叔，驾培行业的凯叔。
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