随着国内疫情防控形势持续向好，高端白酒市场日趋恢复到正常的轨道上。白酒巨头五粮液也正在为全国市场实现全面恢复做准备。
3月31日至4月1日，五粮液集团公司*党**委书记、董事长李曙光考察湖南市场，深入了解市场复工复产情况、“两管控一加快”落实情况以及经销商经营情况。
考察期间，李曙光与湖南主要经销商举行座谈会，并实地考察五粮液专卖店和长沙五粮液智慧分仓运营情况。湖南阳光、湖南糖酒、郴州日升、常德金桥糖酒、湖南金桥、常德金祥龙、株洲南方、浏阳园盛、衡阳糖酒、湖南达润等酒业经销商代表在座谈会上发表了意见，李曙光特别感谢大家在疫情期间的坚守与付出。
据悉，当前湖南市场恢复很快，五粮液经销商和核心终端复工率均达到99%，1-3月终端市场动销近七成，一些专卖店（旗舰店）营业额已恢复到去年同期的70%，经销商信心和决心很大。
李曙光强调，面对当前的新形势，厂家要进一步加强精细化管理和从严治理市场的执行力，提升服务水平，加快费用核报，落实好减负减压和稳增长的各项政策举措，坚定不移执行“两管控一加快”。
疫情发生后，五粮液为及时替代武汉分仓而建设了长沙分仓，覆盖江西和湖南市场。自3月20日投入运营以来，长沙分仓已累计发运上百单，及时满足了区域市场补货需求。
在此之前，3月26日，李曙光在成都召开四川市场经销商座谈会。
在座谈会上，李曙光董事长指出，目前关键要进一步抓好落地的执行力。前期，五粮液系统性地推出了稳市场、稳增长的政策措施，厂商关系保持同心同向、同心同行。各营销战区的工作重心就是“两管控一加快”，严格管控发货、严格管控出货，加快推进公关团购工作。
国泰君安证券指出，控货有效降低渠道库存，批价稳中有升增强经销商信心。五粮液在流通及消费者环节的库存不高，库存短期更多取决于酒厂的控货政策。其品牌稀缺性成为酒圈共识，经销商有意愿与五粮液加强长期合作，因此，其政策可以被经销商更好的执行。
事实上，在当前疫情环境下，危与机并存，如何抓住机遇，成为众多酒企面临的大考。
据了解，为了切实帮扶经销商，五粮液此前对各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》。通知强调各营销战区要结合疫情形势，围绕一季度工作安排，近期重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。
《通知》要求，五粮液各营销战区务必继续强化经销商和终端的进销存调查与分析，尤其要研究消费动销情况，协助经销商提前准备，真正做好区域市场长期、良性、可持续发展。
五粮液强调，要重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商；对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提报五品部，由五品部会同财务公司和合作银行，提供定制化的金融支持。
复工复产以来，五粮液始终按照疫情防控与生产经营“两手抓”“两不误”的工作要求，在确保疫情防控的前提下，抢抓机遇，全力推动全年生产经营目标完成。安信证券研报指出，疫情对五粮液影响较小，2020 年坚决落地各项改革举措，全年两位数营收增长目标达成乐观。
长城证券研报指出，五粮液价格稳定逐渐上行，长期看量价平衡。虽然疫情对于终端消费有所影响，但渠道调研反馈目前一批价稳定在910 到930 元之间，经销商表示目前资金压力较小，总体看好疫后市场消费反弹机遇。
中金公司研报指出，高端白酒销量未来三年将保持8%-10%的增速，扩容趋势不变。而目前行业的发展趋势是价位升级和集中度提升，预计五粮液未来仍将受益于高端需求扩容，长期量价均具提升空间。