通信历史连载214-华为之GSM的那些事

1994年8月：深圳新能源大厦，华为无线业务部成立，启动微蜂窝项目开发。

郑李之争的故事：1995年年初，李一男升任华为副总裁、技术部主任，地位仅次于任正非及华为二号人物郑宝用。对于移动通信网络的研发，郑宝用和李一男产生较大的分歧。李一男选择坚持做GSM，为此挖来了东方通信的刘江峰团队，甚至专横的砍掉绝大部分华为高层提出保留一只小团队跟踪CDMA IS95的建议。

• 郑宝用主导CDMA：基于当时“大哥大”的流行程度和高昂的售价，判定移动通信技术的未来在美国，“大哥大”的厂商是美国摩托罗拉，CDMA技术研发是美国高通，因此华为移动通信系统的研发，应该建立在美国标准CDMA制式，那样才能够在未来的发展中，取得一定的先机。
• 李一男倾向GSM：1、GSM标准的发起者欧洲电信标准化协会是开放性的组织，技术门槛及专利壁垒相对较低；2、GSM在1995年在全球开始大面积的部署运营，而CDMA在美国还没有开始大规模商用；3、CDMA有专利壁垒，高通已经开启全球CDMA专利布局；CDMA有政治风险，美国提出的标准，发展只属于一个国家的通信网络，有巨大的潜在风险。

1995年底：凭借模拟通信ETS开发经验，袁建浩、侯金龙等二十余名研发人员，开始了GSM之旅

1996年：李一男升任中央研究院总裁，统管研发工作。李一男从杭州东方通信挖来了刘江峰及其团队，开发GSM技术。

1996年5月-8月：GSM的系统设计阶段

1997年：华为筹备在上海建立研究所，利用上海人才优势从事GSM研发。。起步之初只有杨刚华、张洁敏、胡信跃等七八杆枪，急需扩充队伍，于是将目光瞄准了复旦、交大等通讯专业的优秀人才。几个自称华为研发总工的人钻到上海交大宿舍，跟大家一顿海侃：

• “要搞核心技术，去外企干什么？到华为来！”
• “电话发明一百多年了，我们国家还没有建立自己的通信产业，我们这一代通讯人，一定要做出中国自己的GSM。”

上研所旧址：斜土路海文商务楼

1996年9月-1997年5月：GSM产品设计、开发和测试

1997年6月：开始GSM系统联调

1997年9月5日晚上：华为中央研究院的实验室，打通了 中国大陆的第一个自主知识产权的GSM 900MHz频段的电话 。

1997年11月6日：第二届北京国际无线通信展览会即将举行之际，华为在人民大会堂举行新闻发布会，副总裁、首任无线业务总经理徐文伟宣布： 中国拥有自主知识产权、由华为率先商用化的GSM系统研制成功。徐文伟说“华为公司将立足国内，抓住机会，积极向海外市场拓展。”

1997年11月11-15日：北京国际展览中心举行的第二届国际无线通信设备展，华为展台“中国自己的GSM系统”标语分外耀眼。很多参会的业界伙伴和老专家至今仍保留着当时华为展台发放的一个小礼品-打火机，上面写着“中国人自己的GSM”，取意“争气”。

1997年11月14日：华为在《中国电子报》上刊登了广告

1998年：华为GSM系统成功开通了联通河北沧州实验网

1997年底：GSM转产

1998年：华为研发出GSM的第二年， 西方供应商将GSM的价格调低了超过80% 。华为为自己的GSM产品的推广，做了一个规划，将产品覆盖到高中低端，并将市场上的主要竞争对手逐一列出： 1年进入前5名，2年进入前3名，3年市场份额超过25%；财务方面5年累计销售收入超过180亿元，平均净利率超过15%，净利润超过30亿 。

1998年：年初香港和记电讯推出“Orange”品牌的2G服务。发布在极短3个月内完成香港核心区域的GSM网络的搭建铺设及组网运营、价值3600万美元的标的。西门子、阿尔卡特坐地起价且最短周期半年，而华为则接受标的价格和建设周期。华为做到了。借助和记电讯的影响，华为的GSM逐步走向国际社会。

1998年：黑龙江省电信局，华为第一次与西方巨头在GSM的销售上短兵相接，在黑龙江电信局将要进行采购及组网的GSM系统设备上，华为第一次代表中国的GSM出现在了采购的大名单上

1998年上半年：围绕在刘江峰、李伟等身边组建的上研所，主攻GSM产品线的研发工程师，发展到600多名，累计投资三亿多元进行技术研究和产品开发。

1998年7月：由华为M900 GSM无线交换系统、基站系统、语音邮箱短消息中心等设备装备的GSM实验网在 内蒙古伊盟 成功开通，并与网上其它GSM机型对接成功，实现了互连互通和网上漫游。同年，华为DCS 1800系统的开发研制也已顺利完成，并通过全面的系统有效性测试。

1998年11月13日－14日：华为全套GSM移动通信系统通过了信息产业部组织的生产定型鉴定会。邮电部科技委主任宋直元为主任委员的鉴定验收委员会。

1999年1月22日：华为开始组织青青世界GSM技术培训的动员大会。春节培训结束以后，华为GSM产品开始规模地推向市场。为及时反馈GSM存在的问题，公司成立 GSM泥鳅小组 ，必须每天及时处理GSM 市场及研发等各环节的问题。

1999年：华为在俄罗斯设立研究所，所里有一位俄罗斯小伙子，不善言辞，也不谈恋爱，每天坐在电脑旁日复一日，不知道在做什么。但这样默默无闻地待了十几年后，突然有一天他说，我好像搞定了从2G到3G移动网络切换的核心算法。这个所谓的算法正是鼎鼎大名的SingleRAN。

1999年：华为GSM相继突破了湖南移动、四川移动、福建移动、辽宁移动等市场，首次打破了欧美移动通信巨头在中国移动通信市场上的绝对垄断。

1999年：华为GSM在福建移动赢得了巨大的市场成功，主要是核心网设备，合同金额高达3亿，但随之而来的批量换板、被搬迁，又让我们陷入冰谷。

2000年左右：“活下去是一切的根本”，在夹缝中生存的华为GSM开始重新定位市场方向，把目光投向了广大的农村、乡镇等边远地区。此时中国的大中型城市基本已由西方通讯巨头完成布网，余下农村等边远地区无暇顾及，很多人在城里买了手机，回到家乡却不能用。　华为设计一款差异化竞争产品- 边际网小基站 ，“小体积、低成本、快速建站”，可以帮助运营商有效解决乡村通讯覆盖问题。市场人员回忆说，很多乡镇网络开通时，局方搬张桌子，乡镇里百姓排起长队等待放号。而这一时期的中国边远地区，也处处活跃着华为人的身影。

借助“边际网小基站”，华为陆续在贵州、湖南、四川、辽宁等地规模部署，中国移动和中国联通迅速在全国范围内大规模推广华为的边际网解决方案

2001年10月：华为在俄罗斯西伯利亚地区建设了 第一个北极圈内的GSM网络 2002年：冬天不期而至。华为GSM基站一直打不开国内局面，很难进入城市，主要是在边际网上，不赚钱。CDMA招标失利。开始走向海外市场。

2003年12月8日：铁道部与华为就大秦铁路GSM-R工程合作签订了框架协议。中国第一次建设GSM-R（GSM for Railway）系统。

2004年10月：沙特最大电信运营商沙特电信（STC）与华为签署了一份300万线的GSM扩容合同。华为将提供包括NSS/GPRS/IN的全套GSM核心网络设备，用于沙特GSM全国网的扩容，将覆盖包括著名朝觐圣地麦加在内的多个主要城市。

GSM基站困境和崛起的故事：

• 2004年之前：华为GSM基站很难进入城市，主要是在边际网上，持续亏损，一直靠核心网补贴。后来基本放弃了GSM新产品研发，只有王海杰在上研所带着几十个人在维护。因为很多GSM研发人员内部跳槽到3G部门，薪酬立马也翻番，王海杰留不住人。BTS3.0是后出线，不能靠墙安装；基站控制器还是用的90年代的C&C08 32模块架构。华为和业界都认为3G很快全面代替GSM。当时市场有一个说法： GSM基站将逐步退网，所以不要卖GSM基站了，要卖就卖3G ！
• 2004年：华为和菲律宾第三大GSM运营商DMPI签订合同，华为GSM基站第一次进入了大城市。大城市的GSM基站站型配置很高，所以毛利高。
• 2004年：菲律宾的项目让华为意识到：GSM不仅不应该淘汰，而且还应该加强建设。华为找到GSM基站的盈利模式：不惜代价进入城市的GSM市场（价值市场），一是依靠扩容赚钱，二是未来3G/4G升级中再赚一次。
• 华为无线部门开始大幅度加大GSM投入：无线总裁余承东要求每个部门都抽调人员到GSM，过来的人水平还不能差。考评合格了还要面试，面试不过的不要。还抽调很多基层管理者到GSM产品线。据说余承东说过狠话，指标完不成的主管直接调到GSM去当兵，部门一把手负责。
• 华为第一个出海的亚太总裁王诚回忆： GSM基站是华为第一个在海外找到成功模式后，再杀回国内市场的大产品 。
• 2006年：无线产品线总裁余承东说“ 过去GSM长期定位于二、三流的目标，结果作成了三、四流的产品，在市场竞争中处于被动，真正打败我们的是我们自己，不是别人。如果我们要有好的追求，就要定位在TOP1,只要我们努力，就能接近TOP1，至少能到TOP2。如果我们定位在中游水平，那我们只能做到倒数，最终被客户抛弃、直到死亡。 ”
• 2006年：射频领域的首席专家、华为公司Fellow吕劲松率领射频算法团队，向 GSM多载波技术 这一世界性难题发起挑战。
• 2006年底：一款肩负改变GSM命运的产品- 新双密度基站 正式启动开发。“ 竞争力必须做到行业领先，GSM反败为胜在此一举。 ”GSM产品线总裁何刚在各项目组开工会上说。
• 2007年底：华为上研陆家嘴软件园903实验室，华为公司Fellow吕劲松带领的多载波项目团队，联合俄研算法专家，历时一年半， 突破GSM多载波技术 。不久，以此技术为基石的 SingleRAN解决方案 问世。通过复杂的数学算法，实现单一基站将2G、3G、4G制式融合在一起，大大降低运营商的投入成本，对移动通信产业的强力冲击，绝不亚于一次革命，一举奠定了华为无线的优势地位。

• BTS30系列基站从1999年卖到2008年，成为华为有史以来销售最大的产品。

华为GSM国内市场的两个里程碑

• 2006年：华为GSM产品突破广东移动是国内市场一个里程碑。广东移动很早就成为爱立信的封闭市场，一个省全网都是爱立信的设备。第二年华为成功完成广东移动东莞城区的搬迁项目,该项目是在拥有上千万用户的网络上搬迁了友商优化和建设了10多年的设备，“打破了友商不可战胜的神话！”
• 2007年上半年：中国移动选择华为GSM全面搬迁成都市核心城区所有基站，同时进行扩容。国内市场另外一个里程碑，也是华为GSM的标志性里程碑

为无线GSM在浙江省三连跳的故事

• 2007年7月：华为无线GSM第一次进入浙江省的县城 -桐庐，浙江杭州移动桐庐县城GSM网络。之前华为无线产品在浙江几乎没有应用，一直局限于边际网，杭州代表处只有四名工程师，工作就是在乡村调试和维护小基站。
• 2008年3月：华为无线设备第一次进入浙江省本地网-金华联通城区，金华县话务量是全省最高的县城
• 2009年3月：华为无线进入浙江省会-杭州主城区

2008年：欧洲著名电信运营商Telefonica/O2将德国的GSM/UMTS网络搬迁和扩容项目授予华为，这是华为在西欧这一高端市场的第一个GSM规模商用项目，实现了GSM进入其发源地-欧洲的梦想，华为成功交付 业界第一个2G/3G融合的SingleRAN网络。

2008年5月8日：华为携手中国移动挑战世界之巅，海拔6500米的华为GSM基站在人类史上第一次成功传送出奥运圣火登顶珠峰的画面。

2008年9月：华为宣布：今年上半年，华为UMTS和GSM均实现出货量同比增长超过100%。截至目前，华为已在全球获得111个UMTS/HSPA合同，并以上半年25个新增合同数位居业界第一。GSM方面华为继续保持高速增长态势，今年上半年GSM出货量突破80万载频，超过去年全年出货量，其中仅中国和印度这两大新兴市场的出货量就达到40万载频。

2008年10月：加拿大运营商Telus和Bell共同授予华为UMTS/HSPA网络合同。这是华为首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络。

2008年：华为GSM销售全年发货超过历年总和，服务全球95个国家，170家运营商，4.8亿用户。

2010年11月3日：华为宣布，随着最新一批GSM基站的交付并投入运营，华为GSM接入网在全球的第十亿个用户在移动运营商MTN的尼日利亚子网中诞生，这意味着 全球每四个GSM用户中，就有一个使用华为GSM网络 。根据Dell’Oro报告， 华为从2009年第二季度开始，GSM发货量便已跃居全球首位

2013年11月30日：随着最后一份终验报告签署完成，历时一年半的俄罗斯索契GSM-R高铁项目工程交付宣告结束。这是 华为海外首个商用GSM-R项目 。

2014年：华为无线业务成立20周年，用华为最早的GSM基站材料融化制成了纪念指环。

2015年：华为中标中国最长的GSM-R铁路通信项目-京九线GSM-R项目