写了十来篇文章，从网友的评论可以明显看到：鄂州卖房子的在网上不受欢迎。

于是简单思考了下这个问题，与大家分享。首先强调一点，我对地产销售从业人员并无恶意，我只是客观指出现象，希望对大家（包括地产销售人员）有点正面作用。

国庆长假，沿高新大道往葛店、红莲湖跑了一次，顺便看了几个楼盘的售楼处，也加了几个售楼处哥们的微信，并看了看他们的朋友圈动态。之后，随手列举一些话语，相信大家都会经常遇到。

销售人员谣言式、恐慌式、泡泡式的话术太多

1、鄂州马上要并入武汉了。

葛店开始用027区号，地铁马上修到葛店了，领导来视察了……几乎所有的一切，似乎都预示着这一点，包括我写了几篇文章，下面也有评论讨要合并。

2、光谷某个地块土拍又创新高了，光谷东和鄂州的房价必涨……

3、地质大学开学了，房价必然涨……

4、光谷科学岛要来了，交通马上就要对接了，房价必然涨……

5、葛店地铁马上就要通了，房价必然暴涨……

6、顺丰机场就要修好了，房价必然涨……

7、童世界正在修，修好了房价必然暴涨……

8、地铁要通到红莲湖、梁子湖了……有些销售连地铁站点都给列举了。

9、团购房，特价房，赶紧来买，再不买，马上就涨价了……

10、房贷利率马上就要上涨了，再不买就来不及了，就多几十万成本……

11、“今天你受搭不理，明天你高攀不起”，这句话在几个销售人员的手机上霸屏了。

12、各种类似买房能泡妞，不买房没老婆的小视频在朋友圈放着……

13、各类售楼部火爆得不得了小视频在不停刷着朋友圈……

………………

很多销售人员的营销方式太LOW了

汽车没到左岭，就看见很多销售人员，开辆车，举个房子广告牌站在路边向人招手。从左岭到葛店，一路都是，至少看了二三十个销售人员。说实话，这些哥们姐们也够辛苦的。

据说以前的红绿灯路口，全是发房地产小广告的，强塞进车里，或强抢在车门把手上，现在这些招人烦且影响交通安全的方式被清理了。

在几天之内，有个销售的电话打了一次又一次，一个人不灵，又换同事接着打。

说实话，这群销售也挺辛苦的，只不过方式确实有待改进。不仅是营销人员的问题，售楼部的情况同样如此。

有些楼盘的沙盘与实景明显不符，大多数楼盘的区位图扭曲过大，随手举两个例子（楼盘名称等敏感信息已处理）。

葛店某楼盘区位图介绍

红莲湖某楼盘区位图介绍

真实的区位图这是这样的：

葛店红莲湖区位图

个人感觉，这种夸张变形的区位图，还不如不要。现在是网络社会了，信息大多都是透明的。

一点改进建议

说了这么多，我其实没有批评地产销售人员的意思，这也是一分很辛苦的工作，也有它的价值。

在地理位置上，鄂州也确实算光谷东了，不过，鄂州的“光谷东”和武汉现在约定俗成的“光谷东”不是一个概念，也不一定非要打着光谷东的概念不可。

鄂州楼盘虽然交通、教育配套与武汉比目前差距还有点大，但鄂州楼盘最大的优势就是离光谷近，而且便宜。

对销售人员及销售方式进行适当管理，鄂州今后应该有机会创造出更好的销售业绩。诚实就可以了，性价比本身就是鄂州楼盘现在最大的卖点。多开十几分钟车，比光谷便宜一半以上，应该是有市场的。