笔名“两把刀”，公众号：两把刀A
有思想的人深度阅读
我自己做策划，有个自我体会， 其实策划就是知识的搬运工！
我服务过这些企业，你说那策划案有多牛逼，你只要对标很多知名大公司，个个策划方案都可以说非常牛逼。
但是我总感觉我们做策划的很难解决问题，这是为什么？
不是方案不牛逼，哪个方案出手不是奔着千亿目标去的，之所以策划难出效果，那是因为做正确的事情太难了，做错误的事情太爽了。
策划是给方向，但是企业落地执行，还要跑赢所有竞争对手，这才是决定最终企业能赢的后半场。
我反而觉得，做策划是做一个陪练（当然我现在不够资格），你不能把自己放在改天逆命的角度，也不能让企业幻想着把你看成救世主。
企业是靠经营，不可能靠策划公司开个药方一吃，就可以永葆青春，我觉得这是妄念。
真正能帮到企业的策划方案，我始终认为是我们策划人帮助企业老板找到自己，帮助其树立信心，做正确的决策，在正确方向上，坚定前行。
分享一下我做策划基本思考框架
这是我画的一个思考框架图，就拿我2022年服务的一个客户作为案例，讲解一下这个框架。
1、市场分析
就是站在整个市场去看一下，行情、竞争对手、消费者的消费行为，目前都处于什么样的一个现状。
还有就是企业自身能很好活着，靠的是什么样优势活下来。
这个市场分析，就跟你要去湖里划船，你先把环境摸清，就知道自己该怎么玩了。
我们客户做大米，我们调研分析
1、高速增长的赛道
2、竞争对手都在跑马圈地，但是没有绝对霸主
3、咱们国内大米品质不错，但是卖不上价
4、中产阶级崛起，消费特点往价值、高端、体验转移。
是不是感觉很熟悉，你去拿到哪个行业，基本都是这样现状。
2、洞察分析
站在当下分析一下，未来市场会成为什么样一个现状，所以发展趋势会是什么，你要去在市场竞争，你得怎么才能保证自己活下来，决定竞争最关键本质是什么？
这是你要根据你市场分析，做个洞察，抓住这个市场运行本质。
我们给米行业做的洞察分析：
1、中国高端大米市场会出现品牌
2、大米是传统农业，竞争壁垒关键是总成本领先竞争逻辑
3、稀缺得地域米资源是竞争壁垒
是不是感觉很熟悉，你去拿到哪个行业，基本都是这样洞察。
3、下判断
上面企业内外都了解，那么就为企业做好规律性判断，给企业指出方向应该往哪里发展。
我们给米行业做的判断:
1、大米行业发展逻辑，是先公共品牌，然后再是企业品牌成功。
2、高端大米打造是稀缺性和文化价值
3、大米行业接下来竞争关键是渠道竞争
我们今年服务一个牛企业，其实逻辑一模一样，牛种是公共品牌，只有这样牛种出名，才能成就企业。
是不是感觉很熟悉，你去拿到哪个行业，基本都是这样下判断。
4、定战略
就是回到企业身上，企业该往哪里发展，怎么面对竞争建立竞争壁垒，品牌应该抢占什么样心智，企业接下来关键性动作都有哪些要做。
我们给企业做的战略规划:
1、参与公共品牌建设，做其品类的领导品牌。
2、先区域发展，再全国
3、抢占品类，品类=品牌方
我们今年做的牛企业，也是这样，必须积极和政府一起把平凉红牛品牌做大，自己要成为平凉红牛领导品牌。只有抢占品类，成为品类的第一，与品类建立强关联，才能建立优势，因为消费者是靠品类思考，然后品牌选择。
是不是感觉很熟悉，你去拿到哪个行业，基本都是这样做战略规划。
5、定策略
方向定了，接下来要做什么样的事，就是定策略。
就是该如何塑造品牌，产品怎么做，价格怎么定，渠道怎么做，整合营销传播怎么搞。
这些都是要基于战略规划来落实出来。
品牌怎么塑造：
客户画像是谁？市场在哪？你的品牌概念是什么？准备什么品牌文化内涵，有什么信用背书没，品牌准备说什么话，都有什么不一样差异点，什么样品牌壁垒？
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案例具体内容不说，太多...
6、视觉传达
视觉传达你可以理解“装逼”，你说你什么身份，那么就要从穿着上活成什么样子，就跟演戏一样，品牌必须开始注重演戏了。
很多品牌说自己高端，但是宣传物料用的是垃圾材质，海报 没有设计感，你说这不就是人设崩塌。
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7、落地执行
上边把里子做好了，那么就是要跟市场打交道。
你的产品体系、价格、渠道、营销推广（4P），这是根据战略推导出来，就要开始为实现目标，开始布局落地干事了。
4P就是营销，是完整的营销，客户买单，就是参考4P在买单，也是由4P决定了你的企业业绩。
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8、关键动作
这是我做策划习惯，就是会给客户写执行落地方案这半年、1年期间关键动作有哪些？
我一直认为，很多事的成败就在一些关键战役上，类似于战略节点一样。
所以企业一定要抓住关键动作去做。
我们给的关键动作:
1、掌握大米核心区域和话语权
2、参加各种品牌展销会
3、展开全渠道经销商合作
是不是感觉很熟悉，你去拿到哪个行业，基本这是关键动作。
我做策划，我是越发觉得很多问题解决，方案没什么天大区别，你想做预制菜，你就抄锅圈，100%抄的是最高级策划，比你花那10万元找个策划公司的方案还高级。
就是很多企业老板爱面子，觉得我们不一样，我怎么能抄袭。
你就想，大品牌都赚钱了，他那套办法没一点错。
可是又很奇怪了，为什么很少有抄袭成功的企业呢？
这也是我困惑地方，也是我在确定的一个答案，就是一个好的策划公司到底该怎么帮助一家企业解决问题？
当然这套体系必须是要做的，帮助企业确定方向。
所以我就在想，是不是，策划公司应该是一个帮助落地执行的公司？
策划公司应该是一家帮助企业老板，比如做决策、做心理辅导？
我一直认为企业老板是最牛逼的策划人，那么我们策划公司应该是个什么角色了？
其实我也不知道，我也在找答案，也是我最近一段时间困惑。
我们策划，不应该是卖PPT方案，卖设计,这只是前面一半，而更重要的是后边一半。