“锦鲤活动”是如今一种全民娱乐的参与形式，不仅因为带着中奖的特殊属性，锦鲤本身似乎就有着会带来好运的“神秘力量”。从支付宝“锦鲤”活动的影响来看，“锦鲤营销”已成为商家们采纳的新型广告营销方式。
数据显示，网友们对“锦鲤”所持态度，其中正面及中立的言论达到90%以上，而持负面情绪的网友仅为8.5%，其中包括对自己没有中奖的遗憾。
网民对“锦鲤”所持态度
而在高达300万用户参与的支付宝“锦鲤”活动之后，是什么让网友们保持着对“锦鲤”的热情与侥幸？这在心理学上称为“自我应验预言”的心理活动。
自我应验预言是指如果个体对事件的发生有所预期，并且他（或她）接下来的行为是建立在这些预期上的，人们在看到中奖活动的同时，就已经加注了可能中奖的期望在自己身上，这种心理会促使人们参与到活动中。这也是众多商家纷纷跟风营销，企图吸引消费者关注的原因。
然而，成功的跟风并不是刻板的模仿与复制，需要更加精确的定位与营销思考。
让消费者埋单的营销方式
吸引消费者关注的营销一直是洽洽提升品牌知名度的着重发力点。近日，洽洽营销又玩出了新花样，掀起了“吃蓝袋，去南极”的热点话题。洽洽官方公布称，活动期间购买蓝袋南极游限量版瓜子，开袋扫码即有机会赢取价值49999元的南极之旅，让12位消费者在今年春节实现这遥不可及的梦想。
旅行和吃是很多人最喜欢的事情，当这两件事能够有契机擦出火花时，一定会成为很多消费者追捧的话题。因此话题一出炉，网友热评便蜂拥而至，纷纷表示想要加入去往南极的队伍。
而热点话题的背后带来的则是销量的飙升，“去南极”这个大奖是所有人都不愿错过的机会，而且参与门槛较低，因此在线上线下均引发了大量用户涌入。
有奖销售一直是最富有吸引力的促销手段之一，受市场中奖消费的导向，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动，这会增加消费者的投机心理。就像我们在买彩票的时候都知道中奖的可能性很低，但几乎所有人都会提前幻想自己真的中了大奖后怎么花这笔钱，洽洽就是利用了大众的这种心理，让消费者在期望中自愿买单。
这样营销方式，不是洽洽第一次实行，就像小时候的集卡片、抽奖品等活动。洽洽曾在产品中放置以唐诗、宋词、*德朱**庸漫画和金陵十二钗为主题的文创卡片，以此吸引消费者购买。这为洽洽带来了意想不到的营销效果，让很多人记住了这种“有卡片的瓜子”。
为什么我们会对这种营销方式埋单？因为集卡、抽奖等活动，让消费变成了一件有意思的事情，有时候卡片的吸引力已经超越了产品本身。就像爱收藏的消费者对洽洽的精美文创卡片爱不释手，据说，曾经整套的“金陵十二钗”卡片还可以在网上竞价，而且还十分抢手。
文化卡片成为品牌营销的助燃剂。
虽然这次的扫码抽奖“去南极”营销活动，不过是“新瓶装老酒”，但是却迎合了消费者“渴望中奖”“渴望幸运降临”的心理，无数年轻人自动参与，纷纷下单购买，以期望自己成为那个能够登陆南极的幸运儿。
这也反映了为什么今年“锦鲤营销”大火的原因，对于消费者而言，参与活动能满足自己的期待；对于商家而言，同样的传播效果下，“锦鲤营销”的成本比传统营销方式低得多。
写在最后
推陈出新，原料优质是洽洽创建品牌的关键，而多样化的营销方式，意想不到的营销效果，则是洽洽能够做到百亿市值的重要原因。
此次洽洽的营销方案，以牵引年轻人兴奋神经元的奖品以及年轻人感兴趣的参与方式来引爆线上流量，实现超预期的品牌传播，无疑是非常成功的案例。
在这样一个风起云涌的数字化时代，能够吸引更多年轻人关注的品牌，才能长久地散发活力。在营销上火力全开，圈粉年轻人的洽洽或许能给当下急于升级的品牌一些启示：发现年轻人的消费需求和习惯，用年轻人喜欢的方式和媒介进行沟通，以此抢占年轻人消费市场。
参考资料：
《1粒瓜子卖到100亿，10年变身安徽首富，他凭什么？ | 案例》来源：商学院视界
《我这包洽洽蓝袋 , 可否登上去南极的大船 ?》来源：广告门
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