据统计，2021年直播带货的市场规模达到了2万亿，2022年这个数字还将继续增加，随着后台实时统计的数字跳动，至少有100多万主播奋战在各种直播间镜头前，国家层面，由人社部、中央网信办和*电总广局**联合发布了互联网营销师国家职业技能标准颁布，带货主播们有了自己的职业认定标准和证书，主播行业也进入了规范化、职业化的时代。
在整个直播过程中，排品策略是非常重要的一环，通常我们将产品按照不同的功能定位为引流款、秒杀款、爆款、利润款和炮灰款，如下图所示，阔学培优的老师总结了一张图，让大家清晰了解排品逻辑所在：
- 引流款：引流款与主卖品不同但相似，主要是受众群体相同，允许微亏，可以大量放单做成交转化的产品。引流款非常重要，特别是在直播初期，这个阶段要保证保证点击、停留、转化等核心指标达标，将帐号的权重拉起，帐号权重高，意味着帐号的流量有保障。
- 秒杀款：大众熟知，认同感强但亏钱的产品，比如有些直播间的低价购iphone手机活动。秒杀款主要突破在线人数瓶颈，满足平台的数据指标要求。
- 爆款：核心是薄利多销的产品，目的是冲击GMV，提高GPM和转化率。提高帐号权重。
- 利润款：要挣钱的产品，通常在帐号的中后期，具备不错的权重，而且目标人群精准。利润款的目的就是要盈利，同时提升UV和GPM数据。
- 炮灰款：也叫对比款，性价比低的产品，主要作用是为了衬托爆款。
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