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现在医药电商高速发展，不能再被动地等待客户上门了，要迅速提高主动获客的能力，增加触达客户的频率，比如线下活动的社区渗透，增加门店的曝光，线上思域的咨询解答o two o到家模式都要做。
药房送鸡蛋的营销活动，很多人说都过时了，但是懂商业底层逻辑，人的手里却可以运用得得心应手。因为实体生意的营销模式其实就那么几种，万变不离其宗，只要敢于实践并把握细节，就可以改变自己的门店现状。
药房现在同质化非常严重，因为产品上的差异化已经不存在了。而且如今的药房是过剩的，以前一个小区都不一定有一个药房，现在一个小区有五、六个药房，但是客户的数量并没有增加，所以产品做不出差异化，那就做服务和模式差异化。
接下来一起来拆解一下药房的商业模式。新店开业老板只用三招成功地生存下去。
·第一招、一元换一斤鸡蛋。很多老板只会做单纯地打折免费赠送活动，却不知道怎么持续地锁住客户。这个促销活动设计的非常巧妙，凡是消费二十九元再加一元就可以参加，这对周边用户来说非常有吸引力。
为了进一步锁客，防止领完鸡蛋就不再回购。药店给参与活动的客户送会员卡，会员卡里还送额外的九斤鸡蛋，等于加一块钱其实得到的是十斤鸡蛋。另外剩下的九斤鸡蛋只要每次消费四十九元就可以兑换一斤活动锁客十次，而且当客户养成在这家店消费的习惯。
另外为了防止十次后，客户不再来又设计了第二招裂变营销。当鸡蛋快要兑现结束的时候，又在会员卡里赠送五百元的消费券，每次消费可以抵扣订单金额的百分之十，扣完为止。它在这里还增加了一个裂变的门槛，消费券需要被分享人领取才能激活。同样被分享的人也需要分享，给别人激活才能使用。这样通过客户间的裂变解决了拉新、留存、复购的问题。
·第三招私域抽奖。为了刺激消费，客户每消费1元返1积分，500积分就可以进社群参与抽奖。奖品有10块的30元的现金券、10元的五常大米、100元的蛋*粉白**、500元的现金。因为药品是刚需，随便买也得500块，而且奖项也很诱人。所以渐渐的很多的客户都选择了这家药房。
通过这个活动每天成交500单以上，营业额2万多，两个月的时间不仅收回了成本还赚了几十万，并且把周边的5家药房都给竞争下去了。所以药房这种行业除了门店选址、产品陈列要花功夫之外，还要积极的去做门店的引流。通过提升对客户的服务和体验提高门店的整体复购率，建立私域的客户流量池保证门店的核心利润，想要获取行业的经营方案，关注进入粉丝群领取。