上图里是我经常去的一家淘宝店，直播里主要卖俄料、乌料蜜蜡原石，也卖成品蜜蜡饰品。
店主很勤劳每天八点播到凌晨两三点。从我开始看他直播到现在我发现了一些问题，讲出来和大家一起交流。
1、卖蜜蜡原石的产品组合
目前这家店的情况是摆好队形，你需要什么题材、大小的就给你推荐，也可以自己点单挑选。
如果没人询问，店主就在那刷串盘串吃水果（图二）。观察中发现，直播间经常有新人进入，但是流量来了店主能否黏住客户是个问题。
小技巧：看到人进来尽量点名欢迎，点名会让对方觉得你重视他。
这里提一个建议，把蜜蜡按照种类、克重、品质划分成引流产品、利润产品和高端产品。
新人进直播间欢迎完了直接说引流产品文案，比如49.9元15mm蜜蜡圆珠包邮到家。这样刺激一下新人争取让他多留下来一会。
2、直播过程中应该设计活动
你来我往的卖法很被动，即使是老粉丝不去刺激他也不容易产生消费。蜜蜡不是生活必需品，主要是兴趣爱好让自己高兴。
团购、秒杀、拍卖可以轮流做起来。刚开播搞几轮包邮秒杀，热闹起来后拍卖或者团购都可以走一波，直播间热度低就拍卖，热度上来就秒杀回着团购，具体什么时候用什么办法，可以做几次测试，把效果最好的组合留下。
3、微信群的运营应该加强
这位店主有微信圈，群里都是消费几千以上的老粉丝，这里存在一个用户运营的问题，用户的终生价值没有开发好。
群里只要是大家交流不卖货，其实卖货也没有问题，比如有一次好几个人需要461牌子（长6厘米、宽4厘米、厚1厘米的长方形牌子），这就可以抓住机会搞一次团购用优惠换量回笼资金。
群里每天拿出10件拍卖，10件秒杀，这就能构筑一个基本的日销量基数。
4、文玩一样需要种草
种草的方法普通人操作有点困难，但是分享经验相对容易，店主有很多蜜蜡和文玩方面的知识，定期分享是可以做起来的，介绍的好就有种草效果。
站着说话不腰疼，本着测试的思路，计算好投入和产出，只要投入小于产出，就可以重复使用，甚至复制若干个店。
到底行不行，不经过实践检验都不算数，如果有做蜜蜡或者文玩直播带货的小伙伴，可以谨慎的去测试一下这个思路。