我早上醒来打开朋友圈，有人分享心得体会晒鸡汤，有人分享读书笔记，有人分享昨晚看的电影，有人吐槽地铁太挤...

正津津有味的时候，突然连续几条：

“女士内衣限价促销”

“魔术*杯罩**只要三折带回家”

下面还有广告图片和二维码插入眼球。

眉头一皱，很不赖烦，看了一下名字，有点眼熟，算了直接刷过了。

到了中午吃饭时候，等菜时间，刷了一下朋友圈，又是连续十几条的女士内衣卖货广告。

这个时候我真的生气了，你给我一个大爷们刷屏女士内衣，还一刷几十条，你考虑过我的感受吗？

马上果断拉黑，删除，就算曾经认识。

这个应该是做微商被我屏蔽的"N“个朋友。

其实对于朋友圈卖货的行为，我也是特别能理解。

自己很想赚钱，但是却不知道怎么去做，很迷茫，这种不需要开店铺，不需要投入很多金钱，只是需要随手转发即可，这种简单的朋友圈卖货方式，很快就能上手。

但是实际效果如何呢？

连续发了10天，不是被屏蔽了就是拉黑了，还能不能好好的做个朋友？

非常勤快一天发了40条朋友圈，比上班还要勤奋，但是连咨询都没有，一件都没有卖出去，都开始怀疑人生了？

微商究竟是什么？

百度百科介绍：微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业，微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协助、推进。

从2013年开始”微商“这个词越来越热，微商目前的发展经历了以下几个阶段：

第一个阶段是2011年到2012年萌芽期。

第二个阶段是2013年-2014年的发展期。

第三阶段是2014-2017年爆发期。

我把这几个阶段的微商营销特点总结为：“朋友圈*力暴**刷屏概率营销”方式。不可否认的是在这几个阶段很多微商朋友通过这种营销方式挣到了钱，同时也有一些微商企业品牌出现。这种*力暴**刷屏的营销方式令越来越多的人反感，所以效果会越来越差。

为什么有这么多人在朋友圈里面卖货？

我大概总结了有三点：

1、上班族想利用工作的业余时间，通过朋友圈创造一份副业。

2、居家族因为要照顾老人孩子，没有办法投身工作，想要用碎片化时间去做点小生意。

3、 创业族做了点小生意，天天通过朋友圈带货，希望可以直接带来销量。

微信朋友圈就像是个”大鱼塘“，销售就像是钓鱼，只有把自己的”鱼塘“管理好，才能丰收，经营朋友圈是一个过程，需要过程，需要耐心，一步一步的用心呵护。

让你的朋友圈形象更加立体丰满，这样做的目的是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这个是推荐宣传品牌第一步。

朋友圈的威力 ：微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其他平台更具有亲和力，更接地气。朋友圈比喻成一个”鱼塘“，一个好友就有一个”鱼塘“，平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个”鱼塘“，这样子依次扩散，你的”鱼塘“就会越来越大，威力无穷。每天经营朋友圈，等于经营几百个，几千个”鱼塘“。

别人为什么会屏蔽你、拉黑你、删除你？

1、过渡消耗了自己的人脉资源

现在很多所谓微商，过渡的的消耗了自己的人脉资源，简单来说就是把自己的诚信提前套现，好的产品可能让你短期盈利，但是一旦产品做砸了，你辛苦经营的群众口碑将荡然无存，如果有一天你上网发现成为了“过街老鼠”，那么你这辈子基本上已经完蛋了。

2、牛皮廯广告轰炸

我个人觉得赚钱没错，但是微商这种牛皮廯似的广告轰炸，谁受得了，试想一下你隔壁的店铺天天开着广播卖包子馒头，虽然包子馒头对人来说是刚需，但是日久天长谁都会厌烦，所以请谨慎刷屏。

他们以为连续刷屏、持续叫卖、这样就会有人来买。

大错特错，第一次朋友圈广告，大家可能会因为好奇，点开查看，但是如果一天高频次几十条，刷屏太多，90%以上的人都会选择屏蔽你。

没屏蔽的，大家的操作也是直接划过，看都不会看。

很多朋友圈卖货的朋友，根本没有意识到这一点，或者说意识到了，也不知道该怎么办。

3、缺乏产品竞争力

微商营销，大多数都是卖别人的产品，这种微商从根本上就缺乏产品竞争力（阿猫阿狗都可以做，凭什么买你的，而且市场价格那么透明），微商不是淘宝，这是一种新兴互联网经济体，请不要拿淘宝思维照搬。

那么朋友圈应该如何营销呢？

1、好友分组自带标签

刚刚卖女士内衣的故事很常见，也客观存在，原因很简单：我不是目标用户，刷屏太频繁。

朋友圈卖货，广告好坏无所谓，是否对自己有用排在第一位，这种卖内衣的，卖保健品的，卖茶叶的，我都会直接删除，就算是认识的朋友也会屏蔽拉黑。

根据朋友圈卖货商品属性，对微信好友中的目标人群进行匹配

微信好友自带标签和备注功能，可以有效进行好友分组

■ 奢侈品请定位有房有车的土豪朋友，而非我这种屌丝男士。

■ 女士内衣、情趣内衣请定位女性朋友，而非男士。

■ 童婴用品请定位家有孩子的爸爸妈妈，而非单身狗。

2、微信名字不加A、不加符号、不加电话

我们在微信上了解一个人，无非就是通过名字、头像、朋友圈、签名这些信息，所以好的名字可以打造你的微信好印象。

我之前听过一些关于微信营销课程，说在微信的通讯录里面，好友是按照字母顺序排名的，加上一个大写字母A就会让自己的排名更靠前一些，有的人加一个还不够，最多的我见过加了5个A，生怕没有存在感。

‘

但是这样子做，效果恰恰相反，只是在告诉别人：我是一个会经常打扰你的微商或者销售。

我认识真正厉害的销售，微信名字不是这样的。

有个好朋友，是个做销售非常厉害的女生，有次看她发了朋友圈说：年初的时候给自己定了一个小目标，今年要完成1个亿的销售额，结果到10月份的时候就提前完成了，剩下两个月要休息了！

当我跟她在微信上聊的时候，她已经和老公在国外度假了，很多人肯定很好奇，她卖什么的，能卖1个亿？是不是富二代呢？相反，她是一个从农村出来的姑娘，上大学的钱都是借来的，做的是工程行业，每个工程都上千万，所以销售额高。在他们行业里，这个姑娘绝对是数一数二的顶级销售，她的微信名称就是自己的真实名字，没有字母A，一个月也就发4-5次朋友圈。

反而有几个微信名称是A开头的好友跟我说：哥们，有没有什么兼职赚钱的项目，我没有工作在家带小孩，想赚点奶粉钱，能让我每个月多赚一两千我就知足了。

我看了她朋友圈，每天发十几条广告，卖各种化妆品，偶尔会秀一下每月过万的收入，显然这些都是虚假的。

微信名字的三不原则--不加A、不加符号、不加电话，用个人真实的名字。

不加A刚刚已经说了，不加符号是因为不便于检索和记忆，比如一个人的微信名称是由很多小星星和小气球符号组成的，你怎么能够在通讯录快速找到她呢？识别性太低，所以不建议这么做。

不加电话有两方面原因，一方面是微信本身已具备文字、语音以及通话功能，为什么不在微信上沟通呢？身边很多朋友现在都不喜欢打电话了，听到电话铃声响就会特别烦躁，平时能用微信沟通的，绝对不会打电话。

另一方面，不把电话写在微信名称里也是在保护个人隐私，真正有兴趣的人会主动要你的电话，难道你见过哪个顶级销售或者商业大佬会随便公布自己的手机号码吗？

用实名是必须的，因为名字即品牌，名正则言顺，名字是代表父母恩典，名字是折射人的初心，同时实名是代表信任。微信是所有社交工具中关系最强的产品，所以更应该实名，实名意味着平等尊重，不论资排辈，直呼其名是另一层面的尊重。

当然，实名+公司名称也是很好的推广，即使不发任何产品信息，只要你是足够活跃，内容有吸引力，你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。

3、朋友圈的真挚友情

我有一次在路上遇到下雨，回家后就不舒服，一直咳嗽，在朋友圈分享了一段咳嗽的图文。

第二天下午收到一瓶止咳梨汤，这位朋友在我收到货品后，还在朋友圈非常细心的留言告诉我，一些服用的注意事项。

当然了，我在问了价格后，给他发了红包。

这位朋友经常在天气温差较大、刮风下雨的时候，在朋友圈提醒大家不要感冒咳嗽，但是却很少发止咳梨汤的广告。

但我却经常在看到朋友咳嗽的时候，推荐这位朋友的产品，一些转介过去的朋友都说这个产品不错，也在继续推荐....

这位朋友收获的不止是一个客户，更是一段真挚友情。

朋友圈卖货，我是坚决反对牛皮廯广告的推送，这个跟路边贴的小广告没区别。

要做应该是真正理解商品，能够从品牌认知，概念理解，再到属性介绍，建立一套完整的服务链条。

■ 卖化妆品的，可以在合适的场合下，推荐合适的产品和正确的妆容，加班的眼霜，出席场合的口红选择，成为私人化妆师。

■ 卖女士服装的，可以在朋友各种外出场景下，推荐合适的穿搭建议和合适的装饰，上衣的选择，裙装的搭配，成为私人的造型师。

重要的是成为一个能够提供价值，被人需要的存在，成为一个解决方案的专家，而不只是卖东西的小商贩。

4、朋友圈的文案设计

你永远不知道他们要卖你什么

你以为看到故事的开头

你能猜到结局？

不，你什么都猜不到

案例：远亲的表妹，23岁想找一个成熟稳重的男生！收入稳定，身高不限，性格开朗的帅哥！

唯一的要求：一定要有房或者商铺。

如果没有房或者商铺

1、找他表哥买房或者商铺。

2、可以来她表哥这里工作，房地产让你一年买车买楼！

表哥热线：......

现在都流行用表妹打广告卖房了吗？故事全靠编的基础套路，结合生活情节，胡乱编造，融入生活气息让你感同身受。

案例：马云说：如果你发现一个人长期做一件事情，你观察他很久，你也刚好有需求，你就找他吧！

如果没有实力，早就出局了

如果他不专业，早就不做了

如果他是*子骗**，早都消失了

马云先生一出点什么事，他们也是第一时间出动，发朋友圈带上马云，好像特别有底气

不知道他们知不知道，朋友圈其实是马化腾的。

目前做微商90%的人是不具备文案写作能力的，多数是复制，信息发布，真正的文案是不像广告的，就像你和朋友对话一样，朋友圈就是和朋友互动的咖啡厅，彼此分享交流生活，学习领悟内容的场景。

曾经看过一本书，书名叫做“爆款文案”，这本书里的作者说过一段话：在很多人眼里，文案就是一个基层岗位，不值得花费太多时间去研究，而在我的眼里，好文案就是一台印钞机。这句话用最直接的角度解释了好文案的真正意义。

微商主打情感营销，做微商的人必须掌握这种能力，用简短额语言去影响他人，影响客户，如果你可以做到，那么你在朋友圈的营销才会事半功倍。

好的微商都是好的内容制造者，好的有价值的内容至少可以让你的转化率提升20倍！你必须要懂得如何写好的内容文案来影响读者，让他有兴趣阅读并采取购买行动。

不要团队给你什么内容，你只管复制粘贴，只做内容的搬运工，完全没有自己的原创。记住，原创的东西才有差异性，才有新鲜感，才更有吸引力。

不管是你的产品广告，还是你的生活感悟我都强烈建议原创，哪怕你看热点新闻，一个笑话，这些东西很多人转载也没有关系，因为这个是你拿过来的，但是必须要有自己的观点在里面，这样别人才能看到一个真实坦诚的你，才能对你产生信任。

总结：

现在做微商，思路很关键！你必须要知道自己要做什么？目标是什么？终点站是哪里，现在的微商做法已经不在像从前，随便复制粘贴就能做起来，顾客需要是的更专业的卖家，代理需要是更专业的团队。

微商营销，其实就是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，相信卖产品自然就简单很多，以人为本，才是微信营销之道。