不管是传统的卖货也好还是朋友圈卖货也好，我们首先要解决的就是信任，这是大家面临的最大问题，大家能否把产品卖出去，首先客户信任不信任你，你值不值得信任。
关于信任有一个著名的公式：麦肯锡信任公式！
信任=（可靠性×资质能力×亲近程度）/自我取向。
一、 可靠性：
世界上最遥远的距离是什么：我是卖自己的微商，你是卖产品的微商。社交以人为核心，喜欢你的人才会喜欢你的产品，卖货先卖人，用主要精力去营销人而不是产品。
你做事情的靠谱情况，也就是说你这个人靠不靠谱，也就是说你的粉丝看了你的圈，是否觉得你是一个靠谱的人，所以说塑造一个靠谱的形象是非常重要的。一般粉丝觉得你人靠谱，就会觉得你的产品靠谱，举例有些人有几十个代理，但是当她换产品时，没有几个人跟着她做，这就说明平时没有解决信任的问题，如果你把这点解决好的话，你卖任何产品，代理都会跟着你做，如果这点做不好，如果你换一个产品，他们可能就不会做了，也不会追随你。
怎样一个人才能觉得靠谱呢：说到就做到，做到言而有信；比如你把一件简单的事持续地做好，也是一种靠谱的表现，比如你持续更新你的朋友圈，坚持分享一些知识，365天的坚持，每天都一样，比如你要做妇科达人，你就要持续地发相关内容，比如每天六点半发一条，这就是靠谱的表现。
持续性、一致性。
另外有些品牌把自己的产品吹得太厉害了，什么都有效果，又可以美白祛斑什么的，我们就会怀疑这个产品，卖产品的人肯定也会觉得不靠谱，所以大家平时发圈要注意这个问题
二、 资质能力
1. 资质
资质就是一个人的头衔，比如说你是什么养生达人，或者教师资格证或是某某大学毕业，比如说你有10年的的教学经验等等，这就是你的资质，当然你的资质一定是你说的话和做的事一定要一致，比如说你说你很厉害，但是你做的事很不靠谱，那你这些资质就没用。
2. 能力。
①专业能力：比如说你擅长某一个领域，举例自己，有人擅长口语，网景擅长花花，做网页，这就是专业能力
②一个职场中人的应该具有的职业操守，比如说我们的执行力，穿衣谈吐，比如说我们的朋友圈展现的形象，比如说我们的头像是否专业和有亲和力，有些头像是戴墨镜的就是不尊重人，有些是用卡通的，比如昵称用英语或繁体字就会显得比较业余，
③资质能力一般需要慢慢的积累才能做到，这里说下比较快速的做法！
A线索布局：
当你见到一个陌生人的时候，不可能立刻信任这个人，当你去加一个好友是不可能马上信任的，一般都会观察一段时间，有些顾客平时也没怎么聊天，但是忽然一天会找你买东西，或代理，其实他观察了你很久，或者说去调查你的产品，或搜一下你是否是*子骗**，
打开百度，去搜一搜你
通常我们在做一个产品时，会在网上开展线索布局，比如做百度百科，知道、贴吧、微博等
做的好的微商和产品都可以在网上搜得到，如果搜不到肯定是三无产品或者影响力不是很大的产品，比如大家可以在百度把自己的名字做成百科，比如说我们从用户角度去考虑的话，如果他怀疑你的时候就会去搜索去调查你，最简单的就是去百度搜索你。
举个最近的热门事件，海天盛筵 孙静雅事件，做百科
大家可以去看这个新闻
所以我们都要包装自己
B借力大咖
我们可以找一些大咖合影，或者是明星合影，可以迅速建立信任感。你和把与大咖的合影和互动发到朋友圈。这样也可以增加可信度，另外也可以再微信签名改成聚变微商团金牌讲师
或者说写一个故事发在微博上面，比如说你怎么样吸引加入你们的团队，就是可以把今天的讲课文截屏配上一段文案发朋友圈，，这就是借力。
3、亲近程度。
也可以称作，亲密度，也就是你和好友的互动热度。
比如：QQ空间，就有亲密度这个功能，通过一个具体的分值表现你和好友的互动热度。
①、什么是亲密度？
通过一个具体的分值表现你和好友的互动程度。
②、亲密度的分值是如何算出的？
包含个人资料的交集、互访行为、单向互动、共同参与。
个人资料指，教育/工作经历、出生年代、星座/血型、家乡/所在地、共同好友/QQ群个数；
互访行为指，在一个月时间内，我访问好友（或好友访问我）空间或发表的内容的次数，以天为单位计算；
单向互动指，在一个月时间内，我对好友发表内容进行的评论/回复、赞、转发行为。
共同参与指，在一个月时间内，我和好友对共同好友发表内容的评论/回复、赞操作。
③、怎样提高我和好友的亲密度分值？
补充自己的个人资料，丰富的资料会帮助你们发现更多的共同点；
常去访问他的个人主页，关注他的空间动态；
多去跟他互动一下，评论/回复、赞、转发都可以。\
拉*亲近**密程度、亲近度最好的办法就是与好友频繁的互动
这是最简单、直接、有效的的办法
4、自我取向
自我取向也可称作为利己主义
这个是一个分母，与信任程度呈反比
少以自己为中心，而是以朋友和顾客为中心，把他们照顾得舒舒服服的，有一句话说：顾客是上帝
每时每刻都想到自己，目的心太强，就是利己主义
信任=（可靠性×资质能力×亲近程度）/自我取向。
一个人的被信任值，由四个维度构成：可靠性，资质能力、亲近程度。
自我取向。
现在我们引入一个概念
如果一个人要买你的产品，是不是你的信任值越大，越容易成交
我们银行业或者说办信用卡的时候，有一个额度
那么这个额度，其实就是一种信任值。
你的信任值，就好比你在好友心理的授信额度
授信额 如何提升的？
互动下，如果你想你的信用卡的额度得到提升，有哪些方法？
我总结下
可靠性：按时还款。
资质能力：财产、工作
亲近度：多刷卡
成交是建立信任最有效的方式
初次办卡的时候，银行一般给比较低的额度
信用额度
那么
你要成交一位顾客
第一次成交的时候，
你在顾客心目中的，被信任值或者说授信额度，通常来说是比较低的
这个时候怎么办？
互动下
你在顾客心目中的，被信任值或者说授信额度，不值300元，怎么办？
小额成交50元以内，通过小额成交来和顾客发生关系，通过一次成交来增强信任感，当发生一次成交，顾客对你的信任值就增加了，产品服务都不错，那你再卖几百的东西，就比较容易接受
1、红包游戏。兑现承诺。
点赞、掷筛子、石头剪刀布。
案例2：
包邮试用。
淘宝9.9包邮刷单、赚邮费、薄利多销、引流的策略用在微商领域效果也不错！只不过侧重点有所不同，微商玩这个的目的主要为了显示实力、建立阶梯信任度、招代理、引流。
案例3、低价引流。引流款。
微商代理的产品一般可分为三类：1、引流款，低价产品。缺点：利润低。优点：容易与顾客建立信任，容易招到代理，能帮助稳定团队，提升士气；2、爆款；缺点：通常生命周期只有一个月；3、盈利产品。一般价格在100元以上。缺点：出货慢，容易囤货；优点：利润高，适合做长线。