说起小红书，大家肯定不会陌生的，日活虽然不及抖音、微信，但其种草能力当属第一。随着互联网逐步走入生活当中，各种商业、买卖基本都是离不开互联网的支撑，从最开始的上门陌拜，到后面的网络获客，整个过程也逐步发生变化着。通过两个月小红书投流，对其种草能力更是有深入的了解。
小红书
认识小红书
小红书已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，凭借真实、向上、多元的社区氛围，具有制造流行和热点的能力，使得更多商家会选择小红书种草，用户则是根据别人的购买经验进行购物抉择。
小红书用户情况
小红书能够贯穿用户【种草-决策-拔草】全链路，对用户消费行为有超高影响力，在用户此链路中帮助用户做出最有效消费决策。众所周知，女性是消费主力，然而小红书的女性用户了占了7成，基本都是90后为主的年轻群体。
网络配图
小红书信息流
信息流广告是指在社交媒体用户好友动态或者资讯媒体、视听媒体内容流中的广告。信息流广告的核心是触达自己的目标用户或尽可能大的实现自己的产品曝光，以实现用户在主动浏览内容的过程中点击广告。
小红书信息流广告帮助用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感。
● 信息流广告位：发现页频道，信息流广告随机出现在发现页从 6 起顺位+10 依次递增
● 信息流广告适用的场景：
① 希望有精准曝光和触达
②希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智
小红书信息展现详情
实战小红书投流
前面介绍了很多小红书相关的干货及信息流广告相关知识，经过了两个月的小红书投流实战，让我切实感受到了小红书的种草能力之强。抖音、快手投流也都实战过，关注、私信、评论、点赞、涨粉等，影响作品相关的指标基本一个都没有的，而小红书则不同，付费推广的笔记等，各项指标数据巨多，评论里面基本都是意向客户，爱好者关注私信比比皆是。
小红书投放数据
小红书投放有四种形式，种草、客资为最常见的方式，抢占赛道则是以创建品牌为主的，商品销量主要是基于小红书店铺让其产生购买。两个月的投放主要是基于客资收集，私信为主
小红书投放形式
两个月的小红书投放(汽车行业)，让我认识到了小红书的强大，客资收集都是准意向客户，需要买车的。通过逛小红书，看众多笔记，对比分析各地优惠政策，是小红书汽车客户的共同点。实战两个月，小红书投放大致三条建议：
①、确定投放目标，合理分配费用；
②、拉长时间，做好转化
③、投放必须配合活动进行(客资收集)；以产品种草为主的话，则偏重曝光，内容则需多元化创作，多篇投放，打造爆款；商品销售，是配合着小红书电商进行的，内容以优惠为主；抢占赛道则是以量取胜。
结语：小红书种草能力之强，值得大家好好学习。下一篇重点介绍小红书的流量逻辑。
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