如何设计引流套餐？
门店老板们，上抖音团购的目的是什么？三个错误认知：想把每款引流产品都卖爆，每款引流套餐都想赚钱，折损利益产品不赚钱再引流。抖音建议商家上大于等于五款团购套餐，分别是引流爆款、招牌款、利润款、形象款。
代金券要设计主品，一个前提不拿利润产品做引流，设计引流产品的三个基本点：一诱惑点没有高价值，低价格的诱惑点消费者不感兴趣，二激发点没有超级赠品作为激发点，消费者不马上下单，三关联点没有设置引导锁客的关联点，消费者进店后很难转化。上抖音团购的核心就是引流、加锁客，核心就是引流、加锁客，核心就是引流、加锁客。
重要的事情说三遍，如何设计引流产品？如何锁客？先分享如何引流的三种模板，再分享如何锁客。
·第一个模板，代金券资格类引流套餐。代金券加超级赠品，通过销售一个全部产品或指定产品的代金券，并*绑捆**各类超级赠品，形成代金券消费的套餐，从而吸引顾客无法抗拒的购买。比如三十元抢五十元的火锅券，进店送夏凉被一床，比如五元抢二十元的*裤底**券，进店就送大度杯一个，比如六元抵四十元惊喜洗车，进店就送半年玻璃水。
·第二种模板，附加福利类引流套餐。附加赠品加消费条件，通过销售一个消费指定额度，购买指定组合套餐，得超值好处的福利，让顾客无法抗拒的购买该资格，从而吸引顾客进店。比如一块钱一份秘制烧鸡，进店消费满一百五十元即可，一块钱一份烧鸡，比如十元奶茶一元喝，每次消费满四十五元，糕点免费喝价值十五元奶茶一杯，一元可以喝十次。
·第三个板块，切割产品类引流套餐。棕色产品加超级赠品，通过从系列主营产品中切割出局部产品，打造成基础套餐，并绑低成本高价值的超级赠品，让顾客无法抗拒的购买，从而吸引顾客进店消费其他产品。比如九块九抢二十枚娃娃娃币，进店还送玻璃杯一个，比如二十九点九抢五十八元肉汤拌饭一锅，现店内使用，进店还送五十九元浴巾礼盒三件套。
站在顾客角度换位思考一下，顾客为什么会下单购买？引流产品只要有吸引力诱惑力，超值性价比高，货比三家之后，只要商家有需求立刻就会马上购买下单。
如何所获两点：一加微信二赠送回头赠品。在店里做一个红包墙，红包里有1元10元红包和代金券或产品，条件先加微信再抽奖。二回头赠品就是送他10次赠品，每个月领一次，10个月就回头10次，条件先加微信。
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